遇見玫瑰,遇見你|寫在示單花語的第609天
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七夕,一個心心相念者的節日。
想寫給這樣的我們
——
互不相識,卻為彼此守候。
天各一方,總有一線相牽。
因花遇見,
因愛無悔。
前進每一步,
只因你存在。
▼
[609天的開始]
還記得一切是怎樣開始的嗎?
從2015年12月17日,《我為什麼要賣金絲皇菊》(點擊閱讀)這篇文章開始,示單花語用一朵花開啟一次夢想的旅程。
我們第一次喊出了「一朵一杯,一花一飲」的口號。
我們渴望同行之人,日日與花為伴,體味人與一朵花之間的美妙——眼睛,賞花之美;鼻子,聞花之香;容顏五臟,為花朵精華所滋養。
我們迎來了第一位客戶,收到了第一張訂單。
自那一刻起到今天,從《金絲皇菊到朝露玫瑰》(點擊閱讀),這條「花飲」之路走了609個晝夜。
一路風景如何?
609天,山谷花田,金絲皇菊和朝露玫瑰已經歷了兩個花季。金秋8月,江西修水,菊苗一壟壟茁壯向上。山東平陰,地理位置與保加利亞玫瑰在同一個經緯度上,重瓣紅玫瑰花期結束了2個多月,花農正修枝剪葉,鬆土澆水,為休眠期做準備。
609天,我們的產品贏得了4287位客戶。線上線下,我們與十多家精品商城達成合作。示單花語的微店,總瀏覽量7.4萬次,總收藏423人。
花茶品質、發貨速度、產品包裝設計、第三方物流的反饋以及意外發生後的賠付,我們的好評率達到100%。為了保證客戶及時收到產品,售後部的同事冒著風雨沖向快遞營業網點,追趕當天發貨的末班車。
朋友們介紹時會說,這是示單花語,花茶行業里的高端品牌。
示單花語的產品在上海「張園」
示單花語產品在北京朝陽大悅城Hi 百貨
[609天的告別]
609天,我與自己來了一次告別。
那個從業14年滿腹情懷,碼字為生的記者,變成了閉上嘴巴,清空歸零,學習經營產品運營企業的新生。彷彿天天在各種打仗。
示單花語金絲皇菊乾花的直徑必須在5.5厘米以上,花型必須飽滿,花瓣層次必須豐富,否則就是不合格產品。供貨商認為我在與行規對抗。「你這樣能賺錢才怪,買蘋果還有好有壞。客戶會拿尺子去量花的大小嗎?」「我是為了湊合、對付客戶來做示單花語嗎?」
2017年1月,金絲皇菊新花上市,我們庫里的兩千多朵舊花全部換掉。要給客戶最美的花,最好的茶。
包裝廠的經理是不是和我有仇呢,各種坑坑窪窪,一次次返工。有關包裝盒的接縫、紙張的克數、印刷色澤等等。
印刷廠咆哮:「都像你這麼較真,生意沒法做了。」
斯文的女記者成了難纏的黑臉小老闆。
[609天的升級]
609天,我依然不是一個地道的生意人,但努力成為一名合格的產品經理我還是有信心的。
今天,示單花語已經有了金絲皇菊、朝露玫瑰兩個品類,產品系列從特惠自用裝、小禮盒裝,到大禮盒,共8款產品。
大禮盒、小禮盒產品,內托全部採用純棉質的海綿材料,拒絕使用pe、ev等塑料,避免對花飲造成污染,同時可回收再利用。
晉級路上,老師就是客戶。示單花語進步的全部動力與智慧來源——我們的客戶。
來看看,4287個客戶中如此可愛的朋友。
一位叫Rallos Shou的先生髮來這些圖片,和我們討論包裝細節的設計與改進,如何減少玫瑰花在運輸中出現掉花瓣、碎花屑的情況。
我們的新產品為玫瑰花專門設計了保護花托,保證每一位客戶拿到手中都是完整的玫瑰,最大程度避免花瓣因快遞顛簸而掉落、粉碎。
以及,Rallos Shou先生建議的,內盒開口朝嚮應更加合理、方便。示單花語遵命照辦~
示單花語的產品得到唐嫣工作室「豐璟傳媒」的青睞。
還有更多更多是粉絲們赤裸裸的讚美與不留餘力的轉發傳播。
609個日夜過去。
心情曾經激蕩,而今日趨寧靜。
初心不敢或忘,但更多的焦慮、打磨、投入在如何把每一件產品、每一個訂單完美交出、完成。
[609天的禮物]
去年七夕,朝露玫瑰花冠王首次與粉絲見面。當月銷售過千盒。
一年後的今天,我們推出一款面向粉絲的朝露玫瑰特惠裝,售價在100元以內,含35朵精選特級玫瑰花冠。
在外包裝上,我們接受粉絲們的建議,進一步簡約、簡化,適應粉絲日常自用的場景。並特別贈上一枚玫瑰湯匙,方便玫瑰取用。
示單花語如何為你甄選一朵特級花冠?
花苗——堅守1300年平陰母本重瓣紅玫瑰,木本植物,一年只開一季,堅決杜絕雜交品種。
土壤——植根山東平陰縣,核心原產地的核心村落,不通火車,沒有國道省道工業,全縣車輛限高2.8米。
不使用農藥、化肥,施有機農家肥,每年4月底-5月初採摘,花朵在無蟲期。
採摘-精選頭期花冠,花芯掩藏,含苞待放,花型呈半杯狀——不採收花芯袒露,曝晒日光之下者。
精油含量-養分飽含玫瑰精油及鮮花活性成分,普通花蕾2倍以上——專利認證,潛心20年鑽研玫瑰烘焙工藝。
餐花飲露,自古有之。
今天,一朵一杯、一花一飲已經不再是城市人的生活方式。
然而,在山谷花田中,純凈無染、蘊含天地精華的花朵並沒有消失,搖曳在群山河畔。
示單花語,願為喧囂的城市,為凡俗羈絆的朋友,尋花溯源。
選好花,做好茶。讓我們每一天,與花為伴。
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