1299元不限量！茅台酒首現批價回落，已有「炒家」開始出貨

8月22日，茅台再發文件，處罰54家經銷單位，其中2家被解除合同。19日，茅台商城開始批量供應1299新飛天茅台，購買數量不受限。同時，在14日，國酒茅台（貴州仁懷）營銷有限公司下發通知，要求經銷商合同量的30%必須要在茅台雲商上銷售，其價格也是1299。

顯然，茅台的一系列大動作，打破了市場上部分「炒家」的預期。部分地區的茅台酒價格應聲回落。有茅台經銷商就表示，前幾天1500+還很好出貨，現在1400+都比較難了，已有「炒家」開始出貨保現有利潤。

穩價、穩價，茅台使出「洪荒之力」

自今年4月1日，茅台開出第一張「穩價罰單」後，茅台這一輪穩價已歷時近5個月。在這一期間，茅台的穩價之路走過了三個歷程。

廠家單方「宣貫式」穩價

4月1日，茅台廠家開出今年第一份「穩價罰單」；4月14日，李保芳放出「誰製造市場亂象就砸誰的飯碗」的豪言，並定下1299的價格紅線。4月25日，茅台發文處罰83家違規經銷單位；4月28日，新疆省區副經理被免職，兩家經銷單位被解除合同……

在此之後，重慶、天津、北京、貴州、雲南等地區茅台酒違約經銷商相繼被處罰，直到今天，又有54家單位被處罰，其中2家解除合同。

經銷商「自髮式」穩價

茅台單方面的穩價，到了8月，有了重大突破與轉變。

8月1日，茅台陝西省區發聲：所有經銷商每瓶茅台酒只賣1299元，並且不搭售其他任何商品。在此之後，多地開始自發承諾、自發穩價。

8月4日，茅台北京經銷商集體發聲；8月6日，茅台福建省區公示了茅台酒指定購買網點名單及聲明；8月10日遼寧省、湖南省、河南省茅台經銷商相繼表態； 8月13日，浙江省茅台經銷商集體承諾：保需求、穩價格、不囤貨……

由此，茅台穩價徹底進入新篇章。

穩價終顯效、有人開始出貨

如果說前兩個階段，茅台的穩價都還停留在文件和口號上，那麼進入第三階段後，茅台的穩價在市場上有了實質性的「戰果」。

在就茅台先後出台30%合同量必須在茅台雲商銷售和茅台官方商場1299批量供應茅台酒不限量的政策後，茅台酒在個別流通市場價格應聲回落。甚至已經有早期囤貨的，為了兌現利潤，開始出貨的現象。

什麼原因導致茅台酒降溫？

從上圖經銷商的對話來看，因為「預期完全被逆轉」 ，導致「茅台這調整的太快了」，「早期囤貨的慌了」，出現了「漲價的時候都沒貨，現在滿大街感覺都是貨」，「部分開始兌現利潤」的現象。

（網友言論不代表糖酒快訊觀點）

那麼，最重要的疑問來了，是什麼原因導致了茅台酒的降溫？

通過這些天的政府部門、廠家和經銷商的動作來看，造成茅台酒預期被逆轉的原因一方面來自茅台體系外，另一方面是來自茅台體系內。

外因方面，最重要的衝擊來自於政策導向。

日前，多地高校、央企、政府機關下發開展違規公款購買高端白酒的整治工作，強調對違規公款購買高檔白酒問題進行集中排查。經請示，中央紀委黨風政風監督室答覆：高檔白酒為價格在每瓶500元以上的白酒，不限品牌。

除了大環境，貴州省下發了更嚴格的文件。自2017年9月1日起，貴州省範圍內的公務活動，一律禁止提供任何酒類，一律不得飲用任何單位和個人提供的任何酒類，包括私人自帶的酒類。

內因方面，茅台廠家和經銷商共同穩價

其中最重要的就是廠家大量放貨，保證1299「平價」茅台貨源充足。

其一，8月14日，國酒茅台（貴州仁懷）營銷有限公司下發通知，要求經銷商合同量的30%要在茅台雲商平台進行銷售，在12月31日前，未達到30%的網點將按比例扣減2018年茅台酒合同計劃。

其二，8月19日，茅台集團在其官方網路銷售渠道，茅台商城上，改變以往每天10點對外定量供應茅台的方式，開始對外批量供應1299的新飛天茅台，而且購買者沒有限定數量。

顯然，內部嚴格穩價並且持續放量，再加上外部對高檔酒政務消費的限制，造成了市場對茅台酒預期的轉變。當然，這種「轉變」正是廠家願意看到的，也是廠家穩價的目的之一。

一線調查：有出貨也有缺貨，穩價仍需繼續

針對上文，有經銷商表示茅台市場預期出現變動，價格有所回落，已經有部分「炒家」出貨來兌現利潤和止損，糖酒快訊記者第一時間對成都、南京、合肥等7地區的茅台酒市場情況進行了調查。

成都的茅台經銷商認為不會出現拋售的可能，「經銷商庫存不大，主要看業外資本手裡有多少貨。」另有成都的經銷商表示，今日的流通價格為1400-1450元。「其他區域價格回落可能是茅台多起動作的連鎖反應，昨天茅台放出消息，茅台商城1299元不限量是誘因。」

「合肥暫時還沒有（回落），目前流通價格為1450元，整個市場都處於缺貨的狀態。」合肥的茅台經銷商表示由於安徽的貨要月底才能到，市場缺口大，所以渠道價格近日一直穩定在1450元。

「今天的價格是1500元，往下落了一點。」南京的茅台經銷商表示價格的確有回落。另一位南京的經銷商表示也有1550元出貨，由於之前沒貨，所以價格上去了，現在有貨出來，而且市場需求並不是很大，價格就會降一點。在他看來，中秋國慶和春節需求量大的化，價格就很難說。

杭州一位小批發商表示由於茅台缺貨，他已經有幾個月沒有賣茅台了。不僅如此，價格回落現象在武漢也沒有出現，多位茅台經銷商在接受糖酒快訊採訪時表示武漢市場缺貨。

由此可見，大量出貨僅僅是部分區域的個別現象。有專業人士就表示，雖然說市場對茅台酒價格繼續向上的預期有所降溫，但是還遠沒有到讓經銷商拋貨的地步。目前，茅台酒價格在1400元左右，相比之前已經有了100-200元左右的降幅，茅台的穩價正在顯效。

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