關於小米AI音箱，你想知道的都在這裡

當人大代表雷軍在兩會上說，小米很快將發布一款「重磅人工智慧產品」時，稍有行業常識的人都知道，「小米智能音箱」穩了。但四個月後，當小米 AI 音箱正式發布，對那些以不同姿勢圍觀的人來說，並沒有產生一種「靴子落地」的效果。

因為價格雖然很低，但官方並沒有公布上市時間；旗號雖然打的是「小米」，但也沒看到一個來勢洶洶的團隊；「One More Thing」雖然有壓軸的陣勢，但畢竟不是雷軍親自站台。總之，參考亞馬遜與貝佐斯，小米 AI 音箱怎麼看也跟「中國版 Echo」差點意思。

8 月 22 日下午，小米聯合創始人、小米電視負責人王川，小米智能產品部/小米探索實驗室總經理唐沐一起接受了包括雷鋒網在內的數十家媒體採訪，兩個半小時，75 個問題，媒體問出了他們所有的好奇。

以下為採訪速記，雷鋒網做了不影響原意的刪減。

雷鋒網註：唐沐（左）與王川

小米AI音箱對小米來說有多重要？

記者：小米 AI 音箱這個項目有多少人參與？

王川：公司內部是唐沐的團隊，小米大腦團隊，小米電視團隊，還有米家團隊，外部還涉及到很多公司，具體人數沒辦法統計。

記者：這四個團隊中，小米電視團隊佔主導地位嗎？

不能說我們佔主導地位。第一，智能音箱是從我們這兒開始的。第二，這個音箱做好確實是大家協作的結果。

記者：連具體人數都無法統計，那如何考慮投入產出比？

我們不考慮投入產出比。

記者：意思是就算全虧了也行？

只要我們這個產品做的真的讓用戶尖叫，我就不相信它會全虧了。

記者：有沒有對這個產品做過最壞的打算，如果有的話，最壞的打算是什麼？

最壞的打算是用戶不喜歡。我們不認為一家盯著銷售額，銷售量和利潤的公司，會成為一家偉大的公司，我認為一家偉大的公司一定是聚焦在產品上，只要這個產品得到用戶的喜愛，用戶會用鈔票作為投票投給我們。

你知道小米的現金流有多好嗎？具體數字公司沒授權我說，但我可以告訴你，過去小米拿的所有投資都作為現金在賬上，你可以理解為，我們沒花一分錢就做到今天這樣。

所以這家公司不會去討論銷售額、銷售量和利潤，只要做出好產品，銷售量一定行，銷售量起來，銷售額就一定起來，銷售量、銷售額都起來，我還不賺錢？就算我做這麼好還不賺錢，大家捐我一點行不行？我相信今天我提到這一點，米粉會捐的。

反正做這個產品，我們內部沒有任何的量的要求，電商部門希望我們賣十萬台，我說真不能賣，就一千台先上，用戶用著好，我們再加一千台，再用著好，再加。產品賠了不重要，品牌賠了才重要，品牌意味著信任，為什麼閉著眼就可以買小米產品，就是因為他信任。

記者：能具體說說小米 AI 音箱對小米的重要性嗎？

對小米來說最重要的是手機，「小愛」對我們來講是一款很有趣的產品。

記者：你們有為小米 AI 音箱專門成立一個部門嗎？

沒有專門的部門。

記者：那這個產品有一個統籌的人嗎？

前期主要是我牽頭，後面會過渡給唐沐，雷總考慮可能唐沐團隊這一塊可能更好。

干一行毀一行？

記者：小米 AI 音箱出來之後，有人說小米貼了很多錢，甚至在虧本賣？

第一，音箱不虧本；第二，毛利很低。這是小米的定價邏輯，我們有能力把它賣到 299 不賠錢，我們就賣 299，如果我們只能做到 399 不賠錢，我們就定價 399。

記者：成本跟出貨量是呈反比的，你既然說不虧本，是不是已經有了一個預估量？

規模經濟對產品成本有很大幫助，雖然這款產品還沒有發售，但其實已經規模化了。比如這個晶元就用在我們很多產品中，所以採購量已經很大。

唐沐：講一下數字，我們雖然沒法預估將來銷量能到多少，但是從 8.16 整個預約活動來看，AI音箱總預約數到了 102 還是 108 萬，抽取公測資格的數量到了五千萬人次，這個熱度超過了我們的預期。

記者：大大小小的公司都在做智能音箱，小米有什麼優勢？

第一，友商這次紛紛做智能音箱，更多還是玩票性質。類似這種情況，當年我們做路由器的時候已經見過一波。坦白講，如果沒有一些經驗積累，沒有對供應鏈的認識，沒有對硬體定義的了解，廠商很容易被供應商坑，被設計公司坑；第二，小米到目前已經有 6000 萬台智能家居設備在運行了，這是小米得天獨厚的優勢，而且這個門檻其他競品公司很難超越。

記者：您怎麼看待小米低價攪局這件事？

有人問我，還有什麼東西小米不做？我說我不做的產品很簡單，第一，如果這個領域中的產品做得非常好，我們去做不會做得更好；第二，這個產品的毛利很低，如果符合這兩個條件，我們就不做。

另外，我創業四回了，什麼東西適合創業，什麼東西不適合創業，我自己還是有一些判斷。我認為智能音箱不適合小創業者做，他們應該利用他們的優勢跟我們合作，然後一起去分享整個市場，而不是說做一個音箱跟BAT去競爭，這是我個人的一些觀點。

記者：小米本身就是流量很大的一個電商公司，你們在音箱購物這方面有哪些想法？

沒有屏幕怎麼讓人產生買東西的慾望？這件事挺難的。我們的思考是，也許未來音箱購物只在標品上有市場，用戶用比較簡單的交互就可以買到。但是很多時候，大家購物其實是到處看看，要滿足這種需求音箱就比較吃虧。

另外一個門檻是支付。我曾經設想過，如果家裡的音箱這麼容易綁定購物賬號，那我年紀很小的女兒也知道可以通過音箱買東西的時候，可能會是一種災難。所以我們需要先具備聲紋驗證這樣的技術。當然也有一些垂直場景，比如充話費，這種我們可能會先做，但是不會是大規模的做這樣的事情。

記者：怎麼看待阿里推出的天貓精靈？

他們一定會花很大的精力在音箱購物這塊，而且他們在這塊也有優勢。但是，我相信天貓一定也是秉承開放的態度在做這個事情。所以，如果他們探索出了比較好的方式，我們去接入應該沒有任何障礙。

能聽歌嗎？能不掉鏈子嗎？能買到嗎？

記者：小米AI音箱的曲庫有多大？根據你和騰訊的關係，跟 QQ 音樂有沒有可能合作？

其實談版權的過程挺曲折的。我們的有聲讀物肯定是市面上音箱里最全的。音樂版權這塊，我們跟騰訊、百度、蝦米都有談，也直接和版權方，環球、華納、索尼進行了接觸。雖然目前有很多合作沒有定論，但我相信等到正式銷售的時候，我們的版權會非常豐富。

記者：你說談版權的時候挺曲折的，體現在哪？

各個有版權的廠商，他們現在都有想做音箱的動機，我們當然要說服他們說，即使你們自己做音箱，也可以把版權內容分享出來，也可以合作。小米擅長的部分是做硬體，如果我們真的賣出了海量，我們的流量其實大家都想要，你提供內容給我們，我們提供流量給你們。

另外，對於他們去發展他們自己的這套語音交互體系，其實也很好。我們甚至願意參與到這種合作當中，把我們的語料貢獻給他，我覺得這是雙贏的。

當然，在這些公司內部，確實有一些團隊攢了勁，說一定要把音箱做出來，做出來之後再和小米一較高低，對我們來說，沒關係，因為類似這樣的情況，在智能家居的熱潮，甚至在VR的熱潮當中，我們都見過，不讓這些公司做是不可能的，大家都希望試一試，試完之後，過一段時間再回來找我們合作，這種情況也確實不少見。

記者：剛才演示的時候出現了一些 bug，你們如何解決穩定性問題？

辦公環境有一定特殊性。事實上我們在做非常嚴格的測試，要求幾百名內測用戶把音箱全部拿回到家裡試用，這樣的內測已經進行了接近 3 個月，從目前來看，我們的正常水平會比剛才大家感受到的要好很多。

實際上我們辦公室的網路環境非常差，大量的人在用，互相之間的干擾影響很大。其實音箱對網路的要求不高，電視和小米盒子要求很高，每秒要傳 20 張圖或者 30 張圖，再加上收音，帶寬要大很多，音頻的傳輸帶寬要小很多，所以我認為在家庭環境中，音箱沒有任何問題。

記者：申請公測的一千多人，每個人家裡有多少台米家的東西？

我們會設置一個門檻，如果能夠成功申請小米 AI 音箱公測資格，應該至少在家裡面有十台以上的小米智能家居設備。大家不要覺得十台很多，因為其實從我們的後台可以看到，我們應該會有接近十萬的用戶達到這個門檻了。

大家要注意小米是一家有粉絲的公司，剛才唐沐說的十多萬人，就是我們的米粉。我們這次公測確實設定了這樣一個門檻，主要想讓大家幫我們測試，不是為了市場。

記者：現在有沒有一個大致的上市時間？

如果 95% 的用戶用過以後都覺得這個東西值得購買，我們就可以量產銷售了。

記者：也就是說現在沒有確定的上市時間？

對。

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