人人都愛的Herschel居然出衣服了，你會掏錢嗎？

原標題：人人都愛的Herschel居然出衣服了，你會掏錢嗎？

這個靠包袋發家的品牌開始做衣服了，能行嗎？

全球暢銷的包袋品牌突然出了服裝，是否會感到意外與好奇？

今年，那個用包圈粉了全世界的 Herschel，發布了成立至今的第一個服裝系列。這一動作，早在之前推出帽款系列時，主理人 Lyndon Cormack 就已經隱晦地預告：「會有更重磅的單品推出」。

有人甚至猜測是之前已有透露的智能背包，但品牌最後選擇了服裝，確實讓人有些意想不到。

服裝產品線的正式發布，也讓這個品牌開始呈現不同以往的形象。不再只是專註於包袋，而是開始多領域發展。

但 Herschel 這樣的包袋品牌開始做衣服，真的能做得好嗎？

短短几年征服全球市場

但 Herschel 的包真的有那麼好嗎？

相信不少人知道這個加拿大品牌，是因為不論是明星還是大眾，大家都愛用他家的包。連達妹（ Dakota Johnson ）、王菲等人也不能抵擋它的魅力。

這麼多人熱捧的包包，既不算奢侈品也沒有悠久歷史，而是來自一個 2009 年創立的戶外包品牌。

這是一個會講故事的品牌。總部在加拿大溫哥華的 Herschel Supply Co.，品牌名稱取自於加拿大山區小鎮 Herschel。官網對外的說法是，Herschel 小鎮是主理人的故鄉。

上世紀初，主理人 Cormack 兄弟的祖父母從蘇格蘭移居至此，業餘時間根據多年徒步旅行的經驗設計改良出多款山系 Backpacks。而 Herschel 最廣為人知的復古雙肩包的原型，正是出自於此。

可以說，Herschel 非常懂得消費者心理。不管這個家族故事是否屬實，這種「講故事」的方式都非常吸引人。再結合高性價比的包袋，成功建立起了消費者對品牌的信任。

Herschel 的眼光也很准。在早期的包袋市場上，絕大多數品牌生產銷售的無非就是這幾類：機能性較強而缺乏設計感的運動包袋、偏重商務感的通勤包袋、有美感但實用性不高的休閑包袋等。兼具設計感、實用性和高品質還能多場合使用的包袋並不多，價格一般也略高。

Herschel 看到了這個市場空白，推出了復古風的戶外包，首先在外形上就和當時的包袋有很大的區分。比它做得更紮實更有韻味的，又不如它低價。憑藉著這一優勢，成功俘獲了一眾年輕人的心，迅速在全球市場擴展開來。

在中國，Herschel 也是一路披荊斬棘。早期通過零售商入駐各大商場，今年四月更是在上海開了內地首家實體店。

在產品營銷上，Herschel 也從未停止。各種聯名系列是家常便飯，New Balance、可口可樂是他家的老朋友，Apple Store 的配件區和產品廣告中也曾有它的一席之地。在品牌文化的輸出上，Herschel 則用《The Journal》紙質雜誌來宣傳戶外生活方式。

但和 Herschel 打造的形象相比，他們家的包真的有傳聞中的那麼好嗎？

不可否認，Herschel 的包一直以其簡約而有質感的復古風格吸引眾多消費者的關注。配色養眼，容量可觀，重量較輕，價格還不算太高。在復古風潮盛行的當下，這樣的包袋在學生一類年輕群體之中尤其受歡迎。

但作為一個中等偏低價位的品牌，選擇了以家族傳承作為品牌建立之初的定位，也許正說明它在品質上做不了太大的文章。

防水防漬能力差、面料品質一般、配件質感不好、包袋開線、拉鏈刮手、五金不牢固、皮革部分用一年就開裂……這些都是消費者在使用過程中經常遇到的問題。

消費者卻已對這樣的現象習以為常，因為這就是 Herschel 。但說實在的，花幾百塊錢買個用一兩年就拿不出手的樣子貨，這事兒值得嗎？

Herschel 之所以能在2009年成功進入市場並迅速擴張，是因為抓住了當時的市場空缺。但假如是今年才進入市場的話，就未必了。市場在成長，參與競爭的品牌越來越多，消費者對產品品質的要求越來越高，Herschel 面對的境況也不如從前。如果仍舊延續這樣犧牲品質快速擴張的做法，很難再有如此好的成績。

現在，Herschel 也開始在包袋上運用了機能性面料，逐步在耐用度、防水性以及工藝等方面做出相應的創新升級。但這些到底是噱頭還是品牌升級的誠意，還需要時間的進一步驗證。

包袋品牌開始做服飾

是水到渠成還是盲目擴張

說起來，服裝並不是 Herschel 拓展產品線的第一步。2014 – 2015 年，他們便與英國經典製鞋大廠 Clarks Originals三度聯手推出鞋靴。

2014 年， Herschel 正式推出首個帽飾系列。到2016年，已推出超過 300 款的帽子，包括了線帽、五片帽、棒球帽到漁夫帽等多種類別，幾乎涵蓋了現下年輕人日常選擇的所有帽款。

試水得差不多了， Herschel 便於今年推出了首個服裝系列「Voyage」（度假旅遊）。沿用了機能包袋系列中使用的超強防撕面料「Sealtech」，打造出可輕鬆摺疊收納的多用途服飾。

而另一系列「Forecast」（天氣預報）則主打戶外機能服飾，使用的防水塗層面料更為堅固，適用於戶外的極端天氣。

主理人 Jamie 認為，在旅行用品和時尚之間的空白市場始終沒有人佔領，而這正是 Herschel 的機會。要想把這兩者糅合起來，建立兼具時尚感的戶外生活產品鏈，光憑包袋遠遠不夠。

Cormack 兄弟想藉助服裝線，推動 Herschel 從家族傳承製包企業的定位轉向全球性多元化戶外品牌，以證實自身並非虛有其表。

但要想論證品牌不是虛有其表，把包袋的品質提上去不是更好嗎？

面對這樣的境況， Herschel 卻選擇了拓展產品類目，推出服裝線，這一點著實令人費解。

若是 推出 子品牌這樣的事，大家可能並不會過分疑惑，甚至還有些興奮。因為 Porter Tokyo Japan 這幾個字，確實就是品質的保證啊。就憑他們能把尼龍包做到極致的精神，做出來的衣服能差到哪裡去？

未來 Herschel 真的開始堅持做服裝，那麼他們面對的也只有兩條路：

如果是用以往做包袋的眼界和要求來做服裝的話，那結果顯而易見。在包袋都做得一般的情況下推出服裝，其品質值得信賴嗎？大家心裡多少都會打個問號。

但如果 Herschel 真的看到了當今市場與消費者的需求，以高標準、高要求、死摳細節的精神去做服裝，那麼也許真的可以顛覆 Herschel 在大家眼中的印象。

Herschel 的出現，給大家帶來了「沒什麼錢也能買得到像樣的包」的體驗。但曾經消費能力有限、眼界不高的擁躉，並不是不會成長的。當品牌的成長追不上需求的升級，它還能靠什麼留住消費者？

營銷與包裝固然很重要，但宣傳說辭與產品附加值是否匹配，又是另外一回事了。產品好不好，大家都看得見。如果不從根本上進行升級改良，而是看到別人拓寬產品線就跟風，那對品牌而言又有什麼意義呢？

真正能長遠發展的品牌，勢必會明白自身對於時代而言的價值所在。有些人致力於傳統手藝與世界文化的融合，有些人致力於用新型產品的開發來改變人們的生活方式……

而 Herschel 的價值又在哪裡呢？如果這個問題得不到解答，那麼不管是出服裝還是出別的什麼產品，它都很難會成功。

「以對細節的一絲不苟來打造經得住時代考驗的產品」，不是說說而已。只有意識到品質的重要性，並著手改變，才有可能從本質上扭轉企業被動的現狀。良好體驗的打造，不是靠多種產品的堆砌，而是建立在「沒它不行」或「有它更好」的認知上。

有了品質的保障與品牌視野的引導，「成為全球品牌」的野心才不會淪為一吹就倒的空殼，而是作為明確的指標，讓品牌持續生長、始終向上。

主編|蟬爺 撰稿|Chihyan 圖片|網路

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