連鎖品牌強勢進軍供應鏈，愛睫物語：中國美甲美睫產業正當時

美業現場

7月27日，上海，杜米貿易（簡稱杜米）新品發布會暨10周年慶典在外灘22號舉行。

杜米走過了第一個10年，旗下更為人知的實體連鎖品牌愛睫物語創立也有5年時間。一年之前，美業觀察曾專訪杜米創始人楊躍，對愛睫物語連鎖發展的「內因邏輯」進行了梳理，從那時起，其在美甲美睫行業的「縱深開放」之路就開始了。（《愛睫物語：4年上百家店，連鎖品牌的「開放生態」如何搭建？》）

頗有意味的是，杜米此次推出的新產品ET GEL，是其首次自主研發的光療膠產品。

實體連鎖+國外產品品牌代理+自有產品品牌研發+商學院教育培訓，杜米的布局已略見一斑，這是否意味著，追求「日式服務標準化」的愛睫物語已悄然升級，全面切入整條美甲美睫產業鏈？

而此次我們關注的重點細節是：作為行業領跑者之一，在品牌離散化的美甲美睫市場之中，如何打造出獨特文化的品牌？作為產業縱向整合的先行者，它的下一個十年要邁向何處？被日本JNA協會力挺，愛睫物語將如何復刻出先進的美甲教育中國模式？

文 / 《美業觀察》 牟鬆鬆 發自上海

首推自主研發產品，縱向打通美甲美睫業？

杜米創始人楊躍在新品發布會現場演講

「我們可以先對以愛睫物語為代表的中高端美甲美睫品牌的消費者群體畫個像：月收入5000元以上，北上廣深及東部沿海省份一、二線城市為主，同時滲透三四線城市，25-35歲之間。」

「而整個行業面對的市場是離散化品牌競爭的市場，差異化的品牌文化+多渠道線上營銷策略，是今後運營一家店鋪的必備技能。」

在新品發布會上，杜米創始人楊躍首先對美業產業的消費升級和品牌營銷進行了深入簡出的解讀。她介紹，至今，杜米旗下的愛睫物語連鎖店數量超過140家，輻射全國，如此數量的連鎖店的背後是一套嚴格的「服務+產品」體系。

愛睫物語全國店鋪分布

愛睫物語在創立之初，就以將「日式服務標準」帶到中國為願景，2015年，愛睫物語與日本知名美甲美睫供應商nail partner合作，2016年更拿下日本連續六年銷量第一的松風抗菌睫毛、有光療膠愛馬仕之稱的paragel的中國獨家代理權，打造了一條以品質為先的美甲美睫的供應鏈。

此次推出自主研發的光療膠品牌ET GEL，是杜米在打造「品牌差異化」的過程中重要的一步，ET GEL歷時5年的研發，以中國消費者的角度出發，在外觀、氣味、濃度等方面全面改良的基礎上，增加了更多的設計元素，意欲成為年輕人喜愛的「簡約范兒」代表。

ETGEL產品展示（上）

杜米自有及代理的甲油膠&睫毛品牌（下）

據了解，美甲市場高度分散，至今沒有出現一家連鎖店能夠佔據市場份額超過1%。市場上較大的美甲連鎖，多屬於區域品牌。

不難發現，ETGEL的推出，正是杜米對於「品牌策略」的深遠布局。

一方面，美甲服務利潤並不高，自有光療膠切入供應鏈上游，能夠降低產品成本；另一方面，ET GEL意欲改變國內光療膠的市場現狀。大部分大陸膠由於質量原因阻礙著技師的技能發展，而ETGEL無論在質量還是在操作性上都秉承高品質標準，期望通過良幣驅逐劣幣，形成行業健康生態。

聯手JNA，為先進美甲教育樹標杆

在杜米10周年的年會上，美業觀察創始人周郁透露了一組數據：「按照我們請美團點評剛統計的數據，全國美甲美睫店鋪約為20萬家，以上海為例，目前美甲美睫的店鋪數量近萬家，過去3年來，每年以超過20%的增長率不斷遞增。這是一個成長性非常強的行業。」

美業觀察創始人 周郁

而高成長的背後除了消費端需求的倒逼，更多的是行業內部尋求創新和突破。

截至2016年年末，國內市場上有超過1萬家的美甲培訓學校。美甲培訓市場正處在一個發展非常迅速的階段，但是權威的全國性美甲培訓學校嚴重匱乏。

從2015年起，杜米設立的商學院陸續在上海、北京和深圳開課。作為日本JNA（日本美甲協會）中國區第一個會員單位，杜米引進國外名師，打磨了日本現有的多樣化課程設計，建立了日本同步的專業資格認證，同時採用點對點式的教學模式，讓課程的滲透效果達到最佳。

作為vip嘉賓受邀參加日本美博會（上）

杜米商學院師資配備（下）

值得注意的是，JNA協會是全球影響力最大的美甲協會。JNA於1985年成立，在資格認證、專業認證、會議交流 、美甲賽事、教材出版等方面都開創了美甲行業的先河， 亞洲各國的美甲考試都是參照JNA內容而設定，其在美甲行業技能推動、美甲行業規範倡導方面起到不可估量的影響。

JNA協會運作的各項目模塊

會上，日本JNA協會副理事長管野先生特別表示——今後將全力支持杜米發展美甲教育，讓更多先進的美甲教育理念和體系能夠在中國得以發展。

杜米創始人 楊躍 & JNA副理事長 管野先生

杜米創始人楊躍則表示，杜米美業商學院計劃在未來3-5年內，為行業輸送15000名美甲美睫的專業人才。

編輯：Matt

本文作者：牟鬆鬆

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