AKB48 為何這麼火？

新聞 08-25

本次分享者為張濤（hidecloud），他自稱「一條熱衷寫代碼的產品狗」，業餘獨立寫過 iOS app 和微信群機器人，以及各種神秘有意思的 hacking；他痴迷數據分析多年，也是 GA 實踐的專家。現在他是映客的產品總監，此前曾在騰訊、豌豆莢、豬八戒、AcFun 等公司負責重要的產品設計和管理工作。

當然，他還是 SNH48 TEAM NII 的隊推。在一次職人社的群聊天中提到 AKB48，於是有了這次在映客辦公室內的分享。

（在映客辦公室的分享現場）

2005 年 10 月，秋元康創辦了少女偶像團體 AKB48。由於創建時的劇場所在地位於秋葉原（あきはばら，Akihabara），其簡稱「アキバ」（AKiBa）而得來的團名 AKB；關於 48 的由來，則是因為最初負責 AKB48 運營業務的事務所 Office48 的社長芝幸太郎之姓（芝 = 48）而得來的。

起名為 AKB48 之後，正式成員的人數都維持於 48 人左右（但因成員有所更替，總額會有些許變動）。

在展開講 AKB48 的歷史之前，我們得先介紹一下秋元康這個人。時光往回倒退 20 年，早在 1985 年，秋元康就創辦了少女偶像團體小貓俱樂部（おニャン子クラブ）。但是由於種種原因，兩年之後的小貓俱樂部就解散了。

這對於日本偶像行業造成了一定程度的創傷，也讓日本的少女偶像團體進入了一個萎靡期。但秋元康的日本少女偶像團體之父的地位已經得到初步奠定。

（秋元康）

秋元康在談到 AKB48 的理念時說到：「韓國那些組合是在經過嚴格篩選和訓練後才會出來表演，而且每個人的臉都「一樣精緻」，日本組合根本無法與她們抗衡；但 AKB48 的成員則是未經打磨的，各有特色與個性，歌迷可以看著她們一步一步地成長。」

一次意外的握手會

AKB48 的某一次公演是在秋葉原的一個劇場里，但是當時的場地環境惡劣，根本無法開場。秋元康為了緩解粉絲的情緒，安排她們在劇場樓下咖啡廳舉行了一個和粉絲面對面喝咖啡、聊天的活動。她們發現，這些粉絲對於這個團體的發展方向和運營思路能給出建設性的意見。從那個時候開始，秋元康才把握手會開展成一個可以定期舉行的項目。在這裡，「緊抓住你，不會放手」。

劇場

AKB48 演出的劇場是一個非常小的地方，偶像與粉絲之間的距離不過 3 米。2005 年他們舉辦第一場公演的時候，大概只來了 20 個人，但是真正的觀眾只有 7 個人。但秋元康的感覺是，他並不在乎這次演出只來了 7 個人，在乎的是這 7 個人是不是真的喜歡台上的表演，是不是能和台上的未經打磨的少女產生情感連接，下次願意繼續回來。

用互聯網行業的話來講，劇場模式可以說是一個 MVP 版本，一個小範圍的產品試用，核心就是看這波用戶的留存是不是足夠好。劇場是初期的核心粉絲取得歸屬感的重要地方。

「小黃歌」

他們曾經翻唱過 1985 年小貓俱樂部的一首歌叫セーラー服を脫がさないで（不要脫我的水手服），它描述的是一個少女經歷第一次戀愛時候面對男朋友的一種心態和徘徊的心理。由於團內全是女生，且禁止談戀愛，所以有一些小黃歌也會描述兩個女孩子之間的那種懵懂的感情。

從 2005 年 10 月份創辦，到 2005-2007 的這三年中，AKB48 是一個很邊緣化的團體。核心轉變始於 2009 年，由於一個深夜檔節目的熱播，讓 AKB48 進入了大眾粉絲的視線。

綜藝節目 AKBingo

秋元康同時也是深夜綜藝節目 AKBingo 的策劃人。從 2008 年 10 月 AKBingo 開播後，它作為 AKB48 的專屬節目之一，讓成員作為常駐嘉賓來輪流參與節目的錄製，這讓 AKB48 有了固定展示的機會。

單曲 River

單曲 River 一經發行，立馬霸佔了公信榜（日本 Oricon 公司針對音樂、影像作品的銷量排行榜）的第一名。 Riever 是不同於之前小黃歌的風格，而是展現了少女朝氣、向上的一個狀態；包括之後的 Beginner 使得她們的公眾形象開始改變，逐漸獲得了主流社會的認可。

09 年的第一次總選舉（至今 8 選）

AKB48 從創辦伊始就人數眾多，在拍攝 MV 的時候，對於 C（指最核心的中間 Center）的站位就沒有一個準確的標準。最開始是由秋元康說了算的，但是隨著團隊不同成員粉絲的增長，大家開始對誰來站 C 有了呼聲。在這樣的條件下，開始了第一屆總選舉，同時這也讓團內形成了一個良性的競爭機制。

（前田敦子，まえだあつこ）

無人撼動的 TOP

前田敦子是 AKB48 的一期生，被分在 Team A 中，是 AKB48 的初始元老之一，在沒有總選舉時，被秋元康欽定為 Center（中心成員）。在 2006 年發布首張單曲，增加了大規模的曝光率。AKB48 在 2009 年開始實行總選舉後，前田敦子在三次總選舉中始終保持第一的票數。

直到 2012 年，以 AKB48 原始成員身份進行畢業公演，收到了 229,096 份入場券申請，當天在 Youtube 和 Google+ 的公演直播超過 215 萬次。之後，前田敦子開始了自己的演員生涯。

（渡邊麻友，わたなべまゆ）

王道偶像

渡邊麻友，12 歲加入 AKB48 成為三期生，也是唯一一個到退團為止沒有爆出緋聞、醜聞並且擁有非常好才藝加持的偶像。在每次總選中都沒有跌出過前五。當粉絲都以為她可以成為前田敦子之後連任 TOP 的人時，出現了下面這個妹子。

（指原莉乃，さしはらりの）

嘆息之壁

指原莉乃從相貌和才藝上來說都不能算是一個偶像型選手。在團體中，每個人都有自己不同的人設。指原莉乃的人設就是大大咧咧的「廢柴」形象。

後來一件對於指原莉乃轉折的事情是被爆出醜聞，被「發配」到邊疆團 HTK48 。也是因為如此，她那種破罐破摔性格被淋漓盡致的放飛，也讓指原莉乃想明白了一件事情，做偶像最重要的就是放下和被評價。

也是因為這種性格吸引了越來越多粉絲，各行各業的人都對她情商和智商的雙高讚賞有佳。同時，就當渡邊麻友要接過前田敦子 TOP 位的時候，被指原莉乃狠狠的吊打三年。

（高橋南，たかはしみなみ）

原初隊魂

為什麼要說高橋南是原初隊魂呢？這裡我們就不得不說三點：

首先是她的資料，高橋南身高僅 148 公分，生日 4 月 8 日。起初高橋南由於各種原因面了很多團體都沒有進去，最後去面了 AKB48 也被秋元康刷了下去，當工作人員事後去翻閱資料的時候發現了她，認為這樣的人都不進 AKB48 那誰還是屬於 AKB48 的呢？

第二，高橋南並不是一個唱歌跳舞非常棒的人，但是她卻特別努力。因為她是一期生，對於後面進來的妹子不論是生活還是表演都給予照顧和幫助，在團體里贏得了一致好評。

第三，高橋南能很好地處理整個女生團體中微妙的關係，甚至幫助運營方打理整個 48G。在 09 年被秋元康加持為總都督。在 2011 年東京小巨蛋演唱會的時候，以 AKB48 元老的身份登台宣布演唱會開始。2016 年，高橋南宣布畢業。

前日本電視台播報主持人德光和夫說：「對 AKB 成員來說，她就是指引方向的南十字星。沒有高橋南，就沒有 AKB」。

成員畢業

就像前面提到，每個成員來到 AKB48 都有不同的夢想。對於運營方來說，流量核心的幾個人畢業走了，缺少新的造血機制，導致 AKB48 在初四代和後四代中間都沒有一個能媲美當年神七的社團。

醜聞

醜聞不斷地爆出，也積壓在粉絲的心中，使得粉絲熱度大不如前。

後輩不給力

雖然 AKB48 瘋狂的擴團，但是相比之前的神七，後輩需要更多時間的沉澱，儘管各種官推也得不到粉絲的大範圍認可。

SNH48 是由日本 AKS 運營方指定授權給上海的經紀公司「絲芭傳媒」的，組合名稱取自上海拼音（Shanghai）的縮寫「SNH」，於 2013 年 8 月開業。絲芭傳媒公司是做遊戲出身，最初對於偶像團體的管理並不了解。所以 SNH48 一期生選拔非常嚴格，有很重的日本本部的影子。國內與日本的文化娛樂口味並不相同，服裝道具、歌曲和運作模式中國當時「不成熟」的粉絲並不買賬。

SNH48 從開始二期生招募後才逐漸走入正軌，她們開始注重流量、本土化運營和去日本標籤，粉絲也開始成熟。同時，直播技術的興起也讓中國粉絲有了不同於日本粉絲的另外一種接觸偶像的方式。

下面我們分享一個案例，看看 SNH48 TEAM NII（二期生）的逆襲全紀錄

洗腳婢

因為 NII 是二期生，一開始相對於一期生來說從相貌和才藝上都沒有很大的優勢，在走廊見一期生都要鞠躬喊一聲「前輩」。她們人氣不高，被邊緣化，被粉絲戲稱為「洗腳婢」。

沒資源

因為一期生的光環，運營方把所有的資源都給了一期生。二期生當時就無所事事。二期生除了在宿舍等待通告，就是去街上派發演出傳單，然而效果並不理想。

運營方蠢

運營方並沒有找到一個有效的方式把所有的妹子都有效的全部輸出。

引流

團內成員李藝彤經常在微博上發一些內容搞笑的段子，或者日常生活中有意思的分享，在這些段子和分享中，李藝彤瞬間獲得了大量的粉絲關注，微博關注量急速上漲一下成為了微博大 V（目前粉絲量達到 267 萬）。在微博自救的過程中，她不忘介紹自己的隊友，讓更多 SNH48 NII 的成員進入大家的視線。其次她們還利用各種網路渠道自己錄製搞笑、自黑視頻在 AB 站進行傳播。

人設

人設對於一個偶像團體來說是非常重要的，所有粉絲都能夠在這個團體中找到自己所喜歡的人設。

（ SNH48 NII 人設表）

團結

團結和隊魂對於一個團體的發展來說是至關重要的。SNH48 NII 內部是非常團結且不撕逼的。

同時，她們為了滿足粉絲的眼球，會通過 CP 組合的方式，營造新的看點，製造話題來增強互動性。除了在團體內，還有通過一些演出或者鏡頭組成的 CP，還有專門的商業 CP 是為了滿足粉絲口味的。

一般每一場 SNH48 的公演都有兩個小時，這兩個小時並不是一直唱歌跳舞的。最開始會唱 4 首完整的歌曲，然後就進行了 1 vs 1 的聊天環節。

SNH48 NII 其實是一個相聲團體，她們經常會在 MC 環節中「懟」粉絲，然而粉絲也「享受」這個過程。MC 環節讓粉絲更加了解偶像，也將成員個人的人設塑造的更加清晰。

這場自救的結果無疑是非常成功的。從今年的年度總選舉來說，百分之五十的票都在 SNH48 NII 中。在團隊里，前七是一個非常重要的體現。在前 16 名成員中，前 7 名都是 SNH48 TEAM NII 的。（張濤老師此時暗笑：我是隊推！我每個人都投了票的！）

（SNH48 第四屆總選舉）

核心運營策略分析

SNH48 的核心運營在於劇場模式、歌舞表演、台上台下的互動和 MC 以及特殊公演。起初，SNH48 在上海嘉興路的表演只有 6、7 個人買票觀看。而如今，在嘉興路小小的劇場里，幾十個座位可謂是一票難求。

為什麼大家樂於去看歌舞的現場呢？如果我們倒退一百年的話，古代人以搭台看戲充實自己的娛樂生活。歌舞的魅力在於它回歸到表演最初帶給人的感受，近距離的感受每一個人，每一場所帶來的不同驚喜和不同的視覺感受。

台上台下的互動被俗稱為打 Call，是一種粉絲自發的互動行為。比較有意思的是，在上海嘉興路的劇場里，有兩個場地，分別是坐票和站票，他們的售價是相同的。據不完全統計，每次公演站票永遠比坐票先售罄。這就是粉絲們所說的三米的距離。

這些方式都是可以帶動粉絲氣氛和拉近粉絲距離的。

在 SNH48 這個團體中，運營方對於團員的管理是十分嚴格的。SNH48 不像其他歌手、演員有著發言自由、回帖自由。運營方讓粉絲和偶像的距離保持在一定程度上。但是 SNH48 又給了粉絲足夠多可以了解到她們所喜歡的偶像的渠道。運營方採取全頻道、全時段覆蓋，包括但不限於微博、電視、電影院、AB 站、優酷愛奇藝、貼吧、每月公演、綜藝、每日日常直播、演唱會。消費供應十分充足。

生寫

每年運營方會為團體每個人或者每個 TEAM 出一套單人寫真放在專輯中。粉絲會去買這些專輯來獲取自己喜歡偶像的簽名寫真照。這樣就會出現有人高價購買或者置換自己喜歡支持的偶像，類似我們早年吃小浣熊乾脆面的過程中，集齊水滸英雄卡。這樣，就形成了一個完整的生態交易鏈條。

初級操腎階段 – 年度總選舉

從 2009 年起，AKB48 開始第一屆的年度總選舉，一直延續至今。年度總選舉對於成員的重要性主要凸顯為，你在這個團隊中地位的認可，其次是運營方會和成員分錢，一部分作為成員的工資；名義上，你在總選舉的名次，決定了你接下來的一年中能拿到多少資源，有多少宣傳渠道，以及拍攝什麼級別的 MV。拿到年度總冠軍的人選，會坐到最頂峰，所謂「山頂的風光」。

每年的 6 月 9 號開始，官方就會發表通告，並且出一版 CD，CD 裡面有投票券你可以進行實體票來投也可以進行網上電子票投。核算成本大概是 35 元。接下來的流程就是分為政見發表、速報、終報、總選舉演唱會、握手答謝會 & 合簽會。

在年度選舉投票中，有三個概念是小應援會、大應援會和野票。

小應援會指在團隊中，粉絲並不是特別多的成員。小應援會沒有足夠的資金，粉絲們會把錢集中砸在一個階段，在某一個階段去讓她出眾，並不會去拼終極票數。

大應援會就是指非常熱的成員。他們有非常完整的組織鏈條，這些粉絲活躍在 QQ 群、貼吧、微博、Ohwhat ，粉絲會組織如何去投票。在前期可能投的錢不多，會在中期看自家的明星在哪個段位上，如果落後就在終期團結起來猛砸錢。

野票是指沒有參與應援團或者粉絲團集中投票和管理的票數。這些票數很難被應援團統計但是他們每屆總選舉都會儘力去統計這些票數。

這些應援團投票為億級投票及產值打下了堅實的基礎。

高級操腎階段 – B50 演唱會

為什麼說 B50 是一個高級操腎階段呢？因為這個玩法極為複雜。首先，這個遊戲有兩個目標等待應援會爭奪，既要投票選擇想聽什麼歌曲，也要同時選擇希望誰來演繹這首歌，粉絲可以選擇去為歌曲還是站位砸錢。像一些「大家」會為自己的偶像砸一曲 solo，也會和其他「大家」聯合砸出一曲兩人或三人合作的 unit 歌曲。

SNH48 的歌曲中分為 solo 曲、雙人曲、4 人曲、9 人曲和 16 人曲。這就給「小應援會」們提供了機會，讓他們可以合縱連橫集齊 9 家或 16 家的資金，確保人氣不那麼高的自家偶像也能站上舞台，他們可以選擇 16 個「小家」把錢集中起來去砸一首 16 人站位的歌，來指定由哪 16 個人來演唱。

這樣，運營方會在投票結束後統計前 50 首歌。當然，如果你在站位和歌曲中沒有選擇好一個平衡，就會不小心為她人做了「嫁衣」。但是不管怎麼說，這樣的玩法，讓中小偶像有了翻身的機會。

B50 是一個面向長尾的模式，把在初級操腎階段中錯失小家的錢，在這個階段在拿回來。

問：為什麼韓國出不來類似的團體，更多還是大長腿，而貌似大陸也沒有走 sexy 大長腿路線的女團？

答：我覺得韓國社會對於失敗的容忍度比日本還低，就算對於培訓生哪怕只是一點點的醜聞或者是問題都很可能一輩子在社團很難爬起來。同時韓國很難接受一開始什麼都不會，一開始慢慢成長起來的團把。為什麼大陸沒有 sexy 大長腿路線的團，這個可能和我們社會的娛樂氛圍有一定的關係。

問：新人入選除了粉絲支持之外，有多大程度會考慮團體的多樣性（維持不同偏好粉絲對團體的支持）

答：有時候在一個團里，一些比較 top 的人畢業或者流失，一般都是從分團派人上來或者另招新人。那麼招新人的話怎麼會分配到 N 團或者 S 團呢，我個人認為可能是看這個團缺了哪些人設或者說需要哪些人設來補充。

問：團員離開了之後，粉絲會是怎麼樣的狀態？

答：比如 AKB48 的成員，很多粉絲的心態都是：終於解放了，我們可以在外面單推她一個人了。對於國內來說，一個核心成員的離開對於粉絲的影響還是比較大的，一般都會選擇放棄粉整個團隊；當然也會有改推的粉絲。

問：這樣的團隊內部怎麼維持關係的平衡？

答：國內的 SNH48 在早期的成員關係上，維繫做得並不好。日本的話，每個團隊都有團內的核心，比如高橋南，她的話就一言九鼎的感覺。但是實際來說，團內還是很難平衡。

問：日本的 48G 是由多個經紀公司在運營，那國內呢？

答：日本是這樣的，團體是一個平台屬性，不同的經紀公司把藝人委託在這個平台來發展；但是國內是由絲芭傳媒控股的，就連國內的五個分團也是歸屬於絲芭的。國內這種模式有很大的障礙，比如他能談多少偶像劇、綜藝這些資源，都是受絲芭自身影響的，成員們能分到多少資源，受制於絲芭運營的天花板。這就像我們直播平台為什麼要做公會？就是因為這種公會的效率要更高。日本是每家公司包裝自家的成員，相當於開放平台、合作共贏、流量和品牌共享。

相關資料如下：

關注職人社公眾號，回復關鍵詞「張濤」即可下載原版 PPT。也可以觀看映客的直播回放視頻：http://t.cn/RChW8qK

SNH48 GROUP 第四屆偶像年度人氣總決選數據統計 https://weeeek.github.io/SNH48/SNH48-4th.html

SNH48 GROUP 第三屆偶像年度人氣總決選數據統計 https://weeeek.github.io/SNH48/SNH48-3rd.html

題圖來自：AKS

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