專訪天逸掌門人李智：聽好的聲音，做有品味的產品

【PConline 專訪】音樂是根植於人類基因的最本能的需求，人類文明史上為音樂而生的產品也有悠久的歷史。「偉哉華夏樂 亘古一脈通 擊石百獸舞 簫韶奏九成」，天地萬物為樂而動。每個時代都有各自的音樂形式，古代音樂、西方藝術音樂、文藝復興音樂、巴洛克音樂、浪漫主義音樂，一直到20及21世紀音樂，聆聽成為每個時代人們內心情緒最自由一種表達方式。

不過讓音頻設備廣為流傳的還需追溯到兩家著名企業兩個里程碑式的產品，索尼的Walkman以及蘋果的ipod，它們分別成為了20世紀末和21世紀初最流行的大眾音頻設備。

而在傳統音響領域，也有這樣一家企業，歷經了25年風雨，用技術不斷為品牌正名，在中國市場開拓了一股「音樂發燒風潮」。他們的產品或許也將成為當下這個時代的流行經典。而這個品牌就是天逸。1992年8月至2017年8月，正值天逸成立25周年之際，PConline對天逸掌門人李智進行了一次深度採訪。我們一起了解一下，在發燒友圈子中口口相傳的天逸，都有哪些故事。

今年是天逸創立的25周年，您在創辦天逸這個品牌之初的願景是什麼？當時有沒有預想過天逸會成為中國音響行業的領導品牌？

天逸在92年成立的時候，說實在的並沒有想得長遠，也沒有一個幾十年的長遠規劃。只是隨著品牌不斷運營下去，這種願景就越來越明晰。在新產品出來之後，總想後面的產品做的更好，未來的平台做的更好。希望能進入中國一流的音響企業，甚至是世界性的品牌。當然這些想法都是在企業不斷發展的過程中產生的。

天逸的成長道路坎坷波折，從做電路板開始到卡拉OK整機產品、功放，後來又進入家庭影院。這期間有沒有感到焦慮的時候？面臨的最大危機是什麼？

92年到99年，那一代人從物質短缺到解決溫飽，開始對家電有一些追求，特別是音響產品。我們就是在這個階段迅速發展起來的。

2000年之後，消費的熱點就有一些轉變了。當時有中國的電腦和網路開始普及、夜生活越來越豐富多彩，大家業餘娛樂的方式變得多元化。音響並非業餘生活的一個主要方面，整個產業逐步下滑。此時公司遭遇了第一個瓶頸，供過於求，公司開始出現負增長。當時市場已經越做越大了，在這種銷量下滑的趨勢下怎麼去維持現有的規模，怎麼讓公司繼續經營下去，這變成了一個關乎生存的問題。

什麼樣的機遇讓天逸起死回生呢？

99年之前我們在成都還叫做亞迪實業有限公司，發展勢頭非常好，由於當時生產的自動化程度比較低，所以公司有三四百人的規模，廠房的面積不夠用，所以來廣州建了一個新的公司。

新公司開張一年就遇到了生產需求下滑的問題，開始是因為產能不夠，所以兩邊工廠同時開工。面對市場突然的變天，公司便同時出現了產品滯銷、壓庫積壓，物料過剩等問題，一下佔用了很多資金。當時中國正對加入世貿進行談判，我們很自然的就跟著大趨勢走，開始做外銷。

但那幾年本身效益已經在下滑，利潤非常薄，但卻需要開拓一個新業務，是一個蠻大考驗。一個純粹做自己品牌、做國內業務的公司，突然要做外銷，最大的困難就是第一單的生意該怎麼做起來。所有國外的客戶都會問：你給哪個知名品牌做過？他們通過這個來考量你值不值得信任。

這就是一個先有雞還是先有蛋的問題。當時我們在《環球資源》每一年都投入幾十萬的廣告費，有很多企業會過來諮詢，但因為我們沒有這方面的經驗，很難做成。後來我們還去了幾個展會，比如說柏林的IFA展，拉斯維加斯的CES，以及上海CES ASIA，陸續參加了幾年，每個展會的開支都是幾十萬。

就這樣前三年基本連個小單都沒有接到，後面有些單也很零碎，外銷這一塊業務入不敷出。直到03年，我們才真正突破了第一單、第二單，有了比較固定的客戶。外銷業務開始有了轉機。

現在行業內有什麼樣競爭對手，依然是值得天逸敬畏和學習的？

那當然非常多了，首先我們目前所做的音響，還沒有做到Walkman和ipod那樣大眾化，這樣的產品幾乎可以覆蓋到每一個人。我們的客戶當初一直叫我們做跟ipod配套的器材，當時在歐美是非常火爆的，但是到目前為止我們都沒有進入這樣大眾化的市場。

之前一直做的都是Hi-Fi音響、家庭影院，以及別墅定製級的私家影院器材。這個市場目前佔有率高的只有幾個品牌，比如說天龍、雅馬哈、安橋，他們的品牌在全球市場都有較高的知名度。

現在我們擁有自己獨立自主的知識產權和研發團隊研發，每年都會申報很多項知識產權，在國內有自己已經經營了二十多年的天逸品牌，在國外我們和美國DOLBY、DTS、ADI、CRS等全球頂級的音視頻企業均有深度合作，作為民族品牌，作為中國音響行業的高新技術企業，如何讓「天逸」始終保持國內領先，逐步走向全球是我們正在積極探索和努力的方向。

傳統音響市場現狀是怎樣的？

我感覺傳統音響市場越做越窄，每一年的總需求都在下滑，越來越往個性化定製和客戶高端化發展。但實際上人們對音樂的追求並沒有下降，從大的音響產業來講他是擴張的，只是產品的形態和形式改變了。以前大家聽音樂就坐在客廳里或者聽音室里，去聽我們做的這樣的產品。而現在大家用耳機、手機、攜帶型的隨聲設備聽音樂。而且這些便攜設備播放音樂的能力比從前有了很大的飛躍，並不亞於當初的Walkman和ipod。這就造成了人們不願意在家裡們構建那麼大一套的設備，在受限的空間里聽音樂。

很多科技公司都在做互聯網音響、人工智慧音響，您怎麼看待這樣的產品？天逸會在這方面有所行動嗎？

比如說亞馬遜的echo，現在大家之所以如此推崇智能音箱，我覺得是大家對它賦予了一些音箱本身之外的想像，或者當作家居智能化的一個入口，成為更大產業的一個載體，不過這樣的智能音箱，已經超越了音箱自身的一些屬性，和互聯網結合得更緊密，當然我們也會有一些思考，做跟上時代的產品。

杜比全景聲是近幾年比較火的一個技術，天逸在今年發布了國內首款全景聲音響產品，天逸悅享一號。這個產品有著什麼樣的戰略意義？

天逸「悅享一號」是突破之前產品結構的一個非常重要的產品。我們公司做了二十多年音響了，但並沒有做過電視音響 ，英文名叫soundbar。以前之所以沒做，是覺得這個產品的技術門檻太低，被國內廠家把價格也做得非常低，沒有什麼空間。直到Dolby-Atmos的出現，它運用了杜比最新的音頻技術，從音頻本身的編解碼，到用戶端的DSP數字音頻的處理技術，門檻比較高，並不是容易做的產品。

它對於音效的改善的確是非常顯著的，也迎合了大家既需要一些好的音響，同時又不願意體積太過龐大的訴求，這也是我們產品轉型的契機之一吧。現在的電視畫質方面進步非常顯著，屏幕從小到大、解析度從4K到8K，還有像HDR、Dolby Vision、量子點、OLED這樣的顯示技術。

Audio和Video是一體化的，電視畫質有了巨大提升，可是電視音響基本上原地踏步，甚至還退後了。以前的顯像管電視留給音響的空間大，喇叭單元肯定做得大，中低音頻、人聲都非常充裕。而現在的電視越做越薄，喇叭只能越做越小，甚至於很小的喇叭都把它堆在下面，一個喇叭它是有指向性的。所以很多電視機的音響還有很大進步空間。大家總是考慮畫面做得極致的時候，總該關注一下聲音的改善。Soundbar在國外已經流行很多年了，在中國才剛剛興起，未來肯定還有很大的發展空間。

未來有沒有可能和電視廠商進行合作，聯合開發搭載杜比全景聲和杜比視界技術的家庭影院產品？

目前我們同國內主流的電視廠商都有合作。我們一直潛心於音頻技術，所以在Dolby Atmos出來不久，我們就已經掌握了這一技術。電視廠商希望儘快推出搭載Dolby Atmos的產品，也就希望和我們有深度的合作。Dolby Atmos和Dolby Vision配套會帶來更好的音畫效果，所以國內有幾家大的電視廠商在他們的高端系列產品中都同時搭載了這兩項技術。

在天逸未來的規劃中，還有那些目標和夢想？

短期目標，希望能作出現有架構之外的一些新產品，實現產品的轉型。

中期目標，希望能儘快做成國內一流的知名音響品牌，目前天逸在行業內可能經銷商、從業人員和知深的發燒友都知道，但是對於普通消費者還是比較陌生，希望普通的消費者也能夠了解天逸。

遠期目標，希望天逸能逸成為一個國際化的品牌。

都說音響、耳機是「玄學」，那要通過什麼樣的方法搞懂這門「玄學」，怎麼去選購好的音響產品呢？

一個產品本身的好壞有很多方面，消費者的關注面也有差異。外觀、音質、價格、穩定性，這些都是消費者關注的不同角度，每個人都有自己的標準，也不太好絕對的評判。

不過畢竟是買的音頻產品，聲音的表現肯定是必須考慮的因素。但是聲音這個東西，如果完全沒有經驗的就很麻煩。有個一個簡單的技巧——對比，對比就能很明顯的感覺到差距。如果你不是發燒友，最好就是找一個大家公認的比較好的產品來進行對比。同一個播放設備，同一首曲子各自聽一下，聲音好壞一目了然。

如果想要培養這種聽感？方法就是多聽。多聽好的東西，聽慣了好的東西再聽差的東西，你一下子就感覺不是這個味兒了，特別是聽你自己熟悉的東西。

25年的崢嶸歲月，天逸已經歷練成為中國音響產業的領導品牌，憑藉對行業敏銳的洞察和對產品孜孜不倦打磨的精神，我們有理由相信未來的天逸還有巨大的潛力開拓更廣闊的市場。未來，拭目以待。

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