亞馬遜買有機超市，收購新聞還沒發，先宣布降價

周四，亞馬遜宣布，以 137 億美元的價格收購 Whole Foods 的交易將會在下周一完成。

除此以外，亞馬遜還宣布了一個競爭對手所害怕看到的措施：降價。周一開始，Whole Foods 里一部分暢銷產品就會開始降價出售，比如有機牛油果、有機棕色雞蛋、有機烤雞肉等等。而且亞馬遜表示這只是降價的開始，Amazon Worldwide Consumer 的 CEO Jeff Wilke 表示：「我們決定要讓健康、有機食物變得每個人都買得起。」

第一批降價產品

公告出來之後，其他零售公司的股價應聲而跌。沃爾瑪、Kroger、Target、Costco 當天股價分別跌了 2%、8.1%、4% 和 5%，按照 CNBC 的計算，再加上 Sprouts Farmers Markets 和 Supervalu，這六家連鎖超市的市值在周四蒸發了 116 億美元。

在 Whole Foods 也加入價格戰之前，為了將消費者從電商和廉價超市那裡吸引回來，美國各個連鎖超市就已經在不斷壓低產品價格了。根據路透社今年二月的報道，沃爾瑪正在美國 11 個州進行測試，推動供應商降低價格，大約準備花上 60 億美元來重新成為產品價格最低的超市。

除了沃爾瑪以外，Target 表示他們準備花 4 億美元來發展電商和調低價格，Kroger 則是砍掉了 1300 個崗位，也加大了降低價格的力度。Kroger 的 CFO Mike Schlotman 最近接受採訪時表示他們正在密切觀察競爭對手的價格：「用瘋狂的價格來留住你店裡的顧客，要比在他們去別的地方賣牛奶和雞蛋的時候再挽回他們要便宜得多。」

而 Whole Foods 的加入將會令這場價格戰變得更加激烈。令有機食品市場日益擴大的 Whole Foods，最近幾年卻因為沃爾瑪等更擅長低價賣東西的競爭對手加入而不斷流失顧客，連續七個季度出現同店銷售額下滑。雖然 Whole Foods 不斷在降低價格、開價格更便宜的副牌 365，但根據摩根士丹利的調查，目前 Whole Foods 的價格還是比附近超市的貴 15%。

亞馬遜顯得對降價這件事情非常急切，在完成交易的同時立刻開始執行。最開始降價的這批產品都屬於暢銷產品令清庫存的可能性降低，亞馬遜更像是想要立刻用低價搶佔正在不斷成長的有機食物市場。

投資銀行 Oppenheimer & Co. 的股票分析師 Rupesh Parikh 表示Whole Foods 的高質量產品對消費者依然有很大吸引力：「即便其價格只是接近競爭對手的價格，也會對他們產生不利影響」。

當然，低價並非亞馬遜唯一的措施。雖然沒有給出具體的完成時間，亞馬遜還宣布未來 Prime 會員會接入 Whole Foods 的會員計劃，並能夠獲得特別折扣和優惠。而 Whole Foods 的自有品牌，也會出現在亞馬遜網站上，極大地拓寬了銷售渠道。

除此以外，亞馬遜還會在一部分 Whole Foods 的門店中安裝取貨櫃。目前 Whole Foods 共有 460 多家店， 4000 萬美國人住在 Whole Foods 五英里以內的距離，新安裝的這些取貨櫃將會令亞馬遜的運貨成本有所降低。

來源：Quartz

兩家公司在整合系統之後，協同效應將會令亞馬遜所賣的生鮮變得更便宜，對美國零售業來說，更激烈的競爭才剛剛開始。

題圖：Flickr

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