除了銷售欲破8億元，湖北晶盟2017年還有哪些大動作？

導讀

繼去年宣布併入青島金王「顏值經濟圈」後，有資本背書的湖北晶盟（原武漢彩軒）野心與業務範圍也隨之擴大。除了傳統代理業務的持續加碼，晶盟還欲打造CS渠道供應鏈平台。

CBO記者 張慧媛 武漢報道

昨日（8月23日），湖北晶盟化妝品有限公司舉行一周年生日會暨2017年秋季CS渠道訂貨會。會上，晶盟「霸氣」宣布，公司在2017年的銷售目標是8億元，預計到2020年銷售目標將破20億元。

湖北晶盟的前身是武漢彩軒商貿有限公司，於2005年由陳晶創立，是一家覆蓋KA、百貨、CS、屈臣氏等全渠道的化妝品代理公司。在化妝品報社評選的「2015中國化妝品代理商100諸侯」中，其曾排名第34位。

在去年被青島金王收編後，這個脫胎於彩軒的「舊瓶」，裝的「新酒」成色如何？

>>> 從8億飛躍至20億，加快渠道整合、劍指全國市場

晶盟總經理陳晶在接受《化妝品財經在線》記者採訪時表示，湖北晶盟在2016年的銷售額約3.6億元，預計2017年銷售額將突破8億元，較去年增長122%。目前，公司代理WHOO後、韓束、佰草集、高姿、巧迪尚惠、CLIO珂萊歐、三宅一生、高田賢三等數十個品牌，今年均獲得不同程度的增長。

作為全渠道發展的代理公司，晶盟的各渠道佔比約為：百貨系統佔比35%，CKA、屈臣氏渠道佔45%，CS渠道佔比20%。值得注意的是，晶盟今年7月走出湖北，成為美麗加芬屈臣氏渠道中國唯一運營商。因此，陳晶預計，今年屈臣氏渠道將會以300%的増勢為晶盟帶來約3個億的銷售額。

湖北晶盟化妝品有限公司運營總監張青在會上補充介紹道，目前，在CS渠道中，湖北省內各區域優秀店面有1268家；在百貨、屈臣氏、CKA、單品牌店的網點分布及專櫃數量已達3378家。此外，和美麗加芬在屈臣氏的全國性合作，也吸引了更多品牌正在與晶盟進行洽談。

同時，繼併購湖南弘方後，湖南弘方預計為晶盟帶來2.4億元的銷售。晶盟於今年7月又和十堰弘方子公司和荊州弘方子公司達成夥伴關係，2家子公司的註冊資本分別是1800萬元、2000萬元。接下來，晶盟將會在全國範圍內尋找更多合作夥伴，擴大晶盟版圖。

>>> 牽手門店老闆，晶盟欲打造供應鏈平台

為了更好解決專營店痛點，打通供應鏈上下游。會上，晶盟還宣布了兩項重大舉措：一是其將在今年9月打造供應鏈平台，二是同期將成立湖北商會。屆時，晶盟將組織優秀零售店和商家，以聯盟的形式打造行業內交流平台。

陳晶介紹，供應鏈平台實際就是一個有大數據、金融服務機構等支持的集采平台；在此供應鏈平台中，晶盟只佔比51%，並不參與經營；法人、股東、董事等皆由店老闆成立；公司現有1000多家網點均會加入到該平台之中。「我們也熱烈歡迎任何門店的加入。」不過，陳晶強調：「但只有前50名加入的門店能成為股東。」

作為CS渠道第一供應鏈平台的安徽眾妝供應鏈管理有限公司，其總經理陳紹鍵也來到現場，詳解了化妝品CS渠道供應鏈模式。陳紹鍵表示，近年來，由於新零售的衝擊和多渠道對客源的搶奪，零售終端普遍業績下滑；CS渠道面臨同質化嚴重、賣不動貨和庫存壓力大的困境。

他表示，供應鏈平台的成立，首先能夠通過大數據的優化，調整門店商品結構；其次，供應鏈專供定製商品，能夠為門店提供價格保護；再者，供應鏈可以通過大單採購、合約式採購為門店打開信息渠道，降低時間和價格成本。

會上，上海佰草集化妝品有限公司養美空間渠道總監周磊亦以新零售為題，為在座門店老闆提供轉型經驗。他認為，不管外界環境如何改變，營銷核心三元素——需求管理、差異化價值、持續交易永遠不會變；門店應該在銷售方法、服務行為、店鋪吸引力上獲得創新。

在當天CS渠道訂貨會現場，韓束、高姿、巧迪尚惠、珂萊歐、天芮、吾尊、佰草集、紅色小象、佰花方等品牌均設有展台。據陳晶介紹，由於訂貨會過於火爆，給參會門店等嘉賓預訂的158間房全部爆滿。「今年CS渠道定下的9000萬元目標估計會有所突破。」陳晶說道。

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