《浙商》少帥會走進上美 原來橫掃各大綜藝的廣告金主居然是他

攝影｜宋亮

編輯｜張魯楠

　　說起「韓束」，「一葉子」，很多人都會覺得似曾相識。近幾年來，在各大熱門電視劇、綜藝節目里都能看到他們的身影，更有人稱他們是橫掃近年所有熱門節目的金主。是的，這兩個品牌出自一家之手——上海上美化妝品有限公司。

　　2015年年底，有媒體採訪嬌蘭佳人集團董事長蔡汝清，讓他說說這一年最值得關注的零售現象，蔡汝清的回答是：「我認為值得關注的是韓束。韓束的快速發展可以說是一種現象，體現了時代的變遷。」兩年過去了，「韓束」已改名為「上美」，而它已然是業界繞不過去的一個話題了。

　　8月22日，《浙商》少帥會名企互訪活動走進上美集團，浙商傳媒有限公司執行總經理莫雲，《浙商》少帥會會長、杭州老闆電器股份有限公司總裁任富佳和50餘名「少帥會」會員和這位來自潮汕的化妝品界「黑馬」進行了一場深入的交流和學習。

1 喜歡「坐」生意 這個老闆有點逗

　　花T恤、牛仔褲，一開口就帶著明顯的廣東口音。呂義雄，上美公司CEO，愛好逛街、喝茶、做生意。他戲稱自己是「懶商」，「沒事就坐著，不動。」一種莫名的幽默感讓現場氛圍瞬間歡樂了起來。雖然呂義雄聲稱十幾年來，他都用」豬腦「做生意，十年也不拜訪客戶，不應酬不喝酒。但是呂義雄與生俱來的生意頭腦無不顯露在他說的每句話里。

上美公司CEO呂義雄

　　從八九歲開始，呂義雄就幫家裡做生意，說起生意經似乎就像與生俱來，遊刃有餘。1999年，呂義雄出來創業，一開始就做的化妝品，一做就是18年。他說自己在人生髮展的每個階段都不是最優秀的那一個，但他只做一個方向。「熟能生巧，我一直在一個行業，一直做化妝品，就慢慢沉澱出來了。」

而這個從零到一的過程足足用了十年時間。2002年韓束品牌誕生，直到2012年，品牌像初為人形的孩子，完成了從0到1的蛻變。「沒有力量的時候，一定要聚焦，只做一個品牌。」呂義雄這樣解釋道，所以前面十年，他們只做「韓束」這一個品牌。

但是呂義雄也坦言，2012年之前，他的管理理念並不是完全正確的。比如在那十年里，他一直秉承著一句話「偉大的事業，是一個不平凡的人帶著一群平凡的人做起來的」。但是2012年之後，他發現這是錯的，因為他自己成長了，但是團隊沒有成長，這代表著當時的管理是有缺陷的。所以在2012年之後，他把那句話改成了「偉大的事業，是一群不平凡的人帶著一群勤奮的人做起來的」。而這最直接的體現就在他對員工的激勵機制上。

呂義雄對人才的管理有一套自己的邏輯，「多元、樂觀、創新、冒險」是他總結的四個詞。「用人不疑，疑人不用」，他重視每一個在職的員工，但同時又通過內部競爭、外部競爭，激發團隊的狼性。在上美公司的牆上，亮晃晃地貼著優秀員工和落後員工的名單榜，競爭可見一斑。

在這樣的轉變下，上美的回款數據從2012年的3億元飆升至2016年的45億元。呂義雄舉了一個數據，現在上美化妝品在屈臣氏的化妝品板塊佔到11.7%，也就是說屈臣氏每賣出去100塊錢化妝品零售，就有11.7元來自上美。

2 未來路線 堅持大眾定位

　　從回款數據能夠看到，過去的四年是上美實現質的飛躍的四年。通過四年的布局，現在的呂義雄有更大的信心，更是公開了公司的未來計劃表，接下來將以每年33%-25%的增速前行，2020年完成上市，將在2025年完成350億的回款目標。

而對於未來的方向和定位，呂義雄現場也表示，未來幾年上美的產品還是會以50-180元的價位為主，比較吻合中國75%的大眾消費群體。他也坦言，現在要走的是大眾化戰略。

而面對現場《浙商》少帥會會員對於以後是否會涉足高端產品的開發，呂義雄坦言，目前沒有。因為品牌時間和歷史沒有辦法和國外擁有上百年歷史的高端品牌相比。若真的要涉足高端品牌，會在上市以後，再去收購國外高端品牌，這是一個參考路徑。

3 　金主「爸爸」的廣告投放心得

說到廣告投入，呂義雄對中國的綜藝節目情況可以說了如指掌，並和現場少帥們分享了他對今年綜藝節目的觀察。回顧過去叱吒熒屏的「金主」經歷，呂義雄透露，去年上美廣告也是超十億級的投放量，到去年年底，上美的廣告投放已經很有心得了。呂義雄不斷在重複的兩個經驗就是：1、只投第二季，不投第一季。2、越精準營銷越無效，因為精準營銷非常分散。但是從去年下半年開始，廣告的分流、傳播的分流加劇，「昨天的方式，今天又不靈了。」面對失效的廣告「神器」，呂義雄說這個對於上美來所，現在也是迷茫期，需要探索出新的快速增長的方式。

整整一個小時的交流，這位潮汕老闆娓娓道來，毫無保留地將其經營管理經驗分享給在場的每個人。「我只做兩件事：我喜歡的事和對社會有益的事。要是我努力做好了這兩件事情，自然會有好的結果。」生意是因果，呂義雄這樣說。

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