不明白「無堅不商」：你就沒看懂「西商大會」

職場 08-26

8月份最盛大的商事，應該是第一屆「西商大會」。

果不其然，各大公眾號共襄盛舉，一大波「Word天」橫空出世，一大波「重磅體」誓意驚人。從城市招商的角度看，很好，這個城市需要自我營銷。但回到正直的主角——「西商」，卻是大大地被寫手們低估，沒有人去挖掘真正的西商精神與這座城市的關聯。

作為一個40多歲的「前記者」，校尉君不覺得是大家刻意迴避，只是再次證明了本次寫作的重要性：

在眾寫手的骨子裡，「商人」仍然是一個「值得玩味」的標籤，甚至有點夜壺的意思，「無商不奸」的印象仍然刻於記憶深處。而在校尉君眼裡，西商大會是西安歷史第一次「為商人正名」，短期看儘管仍有招商的影子，但從長期看，則有望讓800萬公眾真正開始尊重那些提供創新產品與服務、解決就業、提供稅源的企業家。

因為，企業家精神，才是一個城市升騰的秘密。

先看看熱血的「秦商」

百度中說，秦商（陝商）被認為是中國按地域親緣關係最早出現的商幫。《天工開物》（1637年，崇禎十年）的作者宋應星在《野議·鹽政議》中論述：「商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人」。儘管早在秦漢時期陝西商人就多有活動，但「秦商」這一提法的出現，目前被學術界公認為明朝。

糖豆們都知道校尉君非常喜歡講故事。來，先看兩個。

1：清代乾隆年間，成都的陝商欲修築「陝西會館」，卻遭到當地士人阻撓，言說會館可蓋，但不許動用當地一抔黃土，以免風水外泄。陝商毅然回到自己的故鄉西安、同州府，經千里巴蜀古道，硬是背著一口袋一口袋家鄉的黃土，在四川蓋了華麗的陝西會館。

2：道光年間，趙熙（清末「蜀中五老七賢」之一）出使新疆，走到千里戈壁「一道泉」的地方，唯見有一瓦屋招待行旅，進店問老闆，乃知為一陝西三原人，年輕時隨軍貿易流落於此，在茫茫戈壁上獨自生存了30多年，並娶有妻室，成為瀚海戈壁唯一的一戶人家，所以叫「一道泉」。

是不是有些熱血的感覺。憑感覺說，這樣的事，今天的秦人依然做得出來。

讓我們再看看「秦商」歷經百年總結出的規矩。

1：「天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬」。

2：「生意要勤快，切勿懶惰，懶惰百事廢；

用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭」。

3：「椎埋去就，與時俯仰，變化有概」。

4：「貨真價實好為商，假冒偽劣難久長」。

僅僅兩個小故事和幾個從商之道，糖豆們已經不難看出「秦商」的特點。歷百年發展，陝西商人不欺不詐、隨行就市、按質論價的形象深入人心，最終因為「人硬、貨硬、脾氣硬」，被笑稱為「三硬商人」。事實上，這一說法為陝商奠定了極好的商譽：例如在布匹行，陝西商人提供的貨物質量優良、貨真價實、信譽卓著、購銷兩旺、貨敞其流，市場普遍接受了「關中賈來價更高」之姿。

但是，校尉君要在此轉折了，我們要聊聊真正的話題。

為什麼古時商人地位低？

秦商再堅定勇敢，晉商再回報鄉里，也沒有改變社會地位低下的狀況，因為中國關於商人流傳最廣的詞是：「無商不奸」。時至今日，令企業家最窩心的話是：「你嘛，就是一個商人」。言談之間，是延續千年的「人格鄙視與道德否定」。

為什麼會這樣？校尉君試圖找到一些答案來。

1：經濟角度：「小農經濟」與「商業貿易」之間「勞動回報率」的衝突。

小農經濟的主要特點是「男耕女織」，其勞動形態是日出而作、日落而息，周期長、回報慢，考慮到農耕時代缺乏化肥、農機等有效農資，其產出是相當有限的。而商業貿易的特點是「奇貨可居」，其勞動形態是根據「價格信號」所產生的販運動作（個別手工業者暫不考慮，因為不居主流），而如果決策得當，可以數月之內獲得不菲利潤。這樣，即在民間造成了巨大的衝突，也容易為當政者與掌握道德評價的知識分子所利用。事實上，很少有人去計算商人所承擔的財務風險、運輸風險及交易風險，以及去評價貿易行為對實現市場均衡、提升整體福利的益處。

2：政治角度：「中央政權+縣級文官+鄉紳士族」的統治鏈條與自由流動的商業貿易之間的衝突，導致「重農抑商」每隔幾百年就成為主流的統治特點。

金觀濤、劉青峰夫婦有一本極好的書——《中國現代思想的起源》，認為中國封建時代「超穩定社會結構」的秘密即在上述三層統治。簡言之，「百姓有飯吃+政府能收稅+千萬別鬧事」是皇帝真正的訴求所在，加之傳統政府的運轉成本並不高，單純依靠農業稅賦基本可以實現正循環。因此，到處流動的商業活動自然讓朝廷不安，尤其是試圖全球化的動作，糖豆們在此可以想一想「海禁」。

3：文化角度：「唯有讀書高」與「為富不仁」之間的衝突。

「上智下愚」是封建社會的另一秘密，掌握知識傳播與道德評價的知識分子們，自身通過狹窄的通道得到上升之後，積極迎合「重農抑商」是一種本能，因為他們的職責就是配合統治者「治國平天下」。

這樣就不奇怪了，老百姓、統治者與知識分子一起歧視商人，你還會有好名聲嗎？而回到「中國經濟史」的角度來看，「商業始終是自然經濟的補充」，才是商人缺乏社會地位的根本原因。

為什麼情況正在發生變化？

中國告別了2000年的封建統治，全球化與工業化勢不可擋。按照上述邏輯，我們再琢磨一下：

1：經濟角度：傳統衝突不再，小農經濟已經瓦解，工商業貢獻巨大。

今天，農業固然重要，但因規模化生產和畝產效率的提高，農民人數已經大大地減少了，尤其是隨著戶籍制度的改革，人口流動已是常態，農業人口第一次大規模進入了現代社會單元。另一方面，商業活動本身亦早非傳統的貿易形式，而且貢獻極大。現代商業包括得太多，工業、建設業、服務業均屬此列，勞動成果也不止是價格發現，例如發明創造、股權制、解決就業、更多的納稅，甚至與農業之間，二者之間的互融亦在進行。發展至今，中國可以取消「農業稅」，如果沒有發達的工商業，誰可以想像？

2：政治角度：傳統衝突不再，各級政府正在鼓勵民營企業崛起，中央政府已經肯定了企業家精神。

在陝西既有1998年的《兩個決定》，也有2017年7月14日公布的《西安市人民政府關於促進民營經濟加快發展的若干意見》，決定著國家命運的政治力量已經確認了「企業家」的合理性。（有興趣的糖豆可以查一下幾十年來對民營經濟的定位變遷）

3：文化角度：傳統衝突不再，知識分子在全球化的洗禮下，早已充分地明白「公司是如何推動社會進步的」。

即使回到個體知識分子項下，「92潮」就是第一支號角，讓知識分子相信「不進入體制內」仍能存活，尤其是高達8000萬人數的「新社會階層」出現，讓他們也看到了自己進入商業世界的另一種可能。（建議粉絲可觀看央視紀錄片《公司的力量》，你一定會感慨）

再回到「中國經濟史」的角度，當「工業化+全球化」摧毀了「小農經濟」之後，現代社會一定會擁抱「商業的力量」，民營經濟也被確定為重要組成部分，自此「中國商人」也有可能第一次被認可，足亦可喜。但想想其間的反覆與折騰，也著實遺憾。

「堅商」必然取代「奸商」的邏輯

為什麼今天仍然有人說「無商不奸」？校尉君認為，這是因為歷史本身有慣性，何況我們本身仍處變革之中。但校尉君更堅信的是：「堅商」必須取代「奸商」。

先看看「奸商」。自然是指通過不正當手段牟取暴利的商人，但其實還有一個故事，哈哈。

傳說，中國的財神爺趙公明是賣米的，當時賣米是用斗量的，他的店從來都是讓米高高地堆起來形成一個尖，盡量讓利，以博得回頭客，臨終前還交代子孫，賣米要給足量，必須做到「無尖不成商」。沒成想，後來被人們演變成「無奸不成商」了。

再看看「堅商」：百度里沒這個概念，是校尉君從別處聽來的，但瞬間就覺得概念很好，「不堅定、不堅毅、不堅強、不堅持」，怎麼能成就一番商業夢想呢？

再下來說點預判的，也豐富一下前文論述中的遺漏。

「奸商」必敗：奸商存在的最大前提是信息不對稱，交通不便利，監管不到位，用現代的話講就是「沒有統一市場」，從而給了一些不良者機會。但今日之中國，互聯網已經摧毀了信息孤島，快速運輸體系已是無往不利，全球化引導下的「地球村」日益確認，需要與眾多的商業對手PK，尤其是法制的完善，再簡單依靠「囤積居奇」、「偷奸耍滑」已不可能了。因此，可以說，是社會進步消滅了「奸商」。

「堅商」必勝：當下是一個充分競爭的市場經濟，即使骨幹國有企業也要面臨著「寡頭競爭」（例如「兩桶油」搶加油站），這樣一來，一個成功的「商人」想要出現，他需要打贏市場，所需要具備的才能就太多了。你必須拿出有競爭力的產品或服務，你必須合法經營，你必須支持員工發展，你必須引入現代企業管理制度，你必須還有超越金錢的大情懷，尤其是你必須面對「生死」，你不「堅」怎麼行？

而換一個說法，你若夠「堅」，也勢必會有所成。

企業家：商人階層的自我進化

這是原本不存在的章節，但又是一個繞不開的話題。

《每一個中國商人心中都住一個胡雪岩》，這篇文章在「賈布斯」出事之後，一文風行，為什麼？讓我們看看40年來中國商人的形象。

改革開放之初：這是一個混亂的開始。在長達15年的時間裡，主要出現了兩種形象，一是以走遍全國的小修理、小販運、小飯館為代表，他們激活了最基層的市場需求，但因為流動性過大，問題叢生，總給「體制內+轉軌期」的公眾一種「不確定性」，而其個人形象多是破落不堪，起碼是不修邊幅。另一種是以溫州皮鞋為代表的小加工，與國有企業打得不亦樂乎，結果在質量崩潰之後，全部落下「黑心商人」的形象。其間，如果加上個別「官倒」的出現，整體商人形象是不良的。

92年之後：這是一個重要的時點，甚至比1984年的「公司元年」還重要，因為南巡講話對市場經濟的不爭論，激發了「知識階層」的「下海」潮，這是一個鼓噪的時代。郭廣昌、馮侖、黃怒波等人均在此列。這些人的創業，多少有了一些新意，但這個時代的重大特點是「機會主義」，多少也依靠了不少「非商業」的資源，上述這些明星般的企業家，為什麼多少走上了「多元化」或「地產化」的道路，這也是重要原因。總體上說，這一代的企業家形象有了一些改良。

2000年左右：互聯網呼嘯而來，一些毫無背景、毫無資源的年輕人出現了，BAT也在這一階段醞釀或誕生，這對中國商人來說是一個空前的時代，因為雖然他們大多是一幫「抄作業」的，但畢竟拿出了中國人沒有見過的產品和服務。尤其考慮到馬雲來自一個普通家庭，雷軍從標準意義上說只是一個打工的，這些「草根印跡」極大地提升了中國商人的整體形象，在羨慕之餘更多的是敬佩。因為，他們提供了一種可能性：「窮人的孩子，也可能成為優秀的企業家」。

這說明什麼？

說明了時間的力量，說明了商人階層會「自我進化」。他們都迫切地想告別「商人」這個辭彙，極力地去獲得「我是一個企業家」的評價。校尉君暫時不敢說會不會出現搞出特斯拉的馬斯克、會不會出現獲得全世界尊敬的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林（谷歌創始人），但中國商人在工業化、信息化時代里的「進化」，尤其是脫離「非商業資源」的進化，正在獲得越來越多的掌聲，形象也為之大變。

而這種預期的真正落地，就是中國一代又一代的「商人」，能夠提升整體建設，完全依靠市場，做出真正優秀的「企業」。

陝西需要什麼樣的「堅商」？

改造一個流行千年的評價，需要的時間很長，其間也會出現反覆，即使在美國也會出現「佔領華爾街」，但歷史就是這樣，它最大的作用就是讓我們進入思考之後，找到更科學的路。

回到陝西，回到西安，我們需要什麼樣的「堅商」，這個話題，可能更有吸引力。

1：為客戶提供有效的產品和服務：以商業賄賂為劣質產品和服務打開市場，是飲鴆止渴，不會長久。必須讓客戶「意外+超預期」，其實在社會經濟中，人人都是甲方，人人也都是乙方，全社會整體福利的提升，有賴於這種思維。

2：尊重員工利益：沒有員工，就沒有一切。隨著商業精神的變化，越來越多的企業主接受了股權制，這是極好的開始。「最佳企業僱主」，其實不是簡單地給員工看的，更需要這個評價的其實是「企業本身」，因為在科技時代，精英式的員工才是競爭力。

3：守法經營，規範納稅，健身生活：前兩者不必多說，應該的。後者則是一個人的修養問題，這也就是為什麼校尉君放上了任正非機場打車照片的原因。畢竟，企業家就有如蜘蛛俠一樣，「能力越大，責任越大」，你應該為年輕人做出表率。

4：用商業動作傳播正確的價值觀：這個問題其實比較深入，例如如何看待地產商？校尉君是這個看法，優秀的公司會用自己的商業行為，告訴公眾什麼是正確的，例如當下正陷輿論漩渦中的萬達集團，大量退出地產開發領域，其實已經「用腳」證明了「房子是用來住的」。這種用商業動作傳遞正常判斷的行為，應該是「商業價值觀」的最大體現。

5：佐證「中國夢」：「中國夢」給了普通中國人最大的希望，而「中國夢」的核心就是「奮鬥」。無論你是壯如阿里巴巴，還是賣秦鎮涼皮，只要你在靠自己奮鬥，本身就為「中國夢」增添了真實感。

如果說這5點過於普遍，校尉君其實想講出第6點：那就是「無懼商業本身的殘酷」。

「無懼商業本身的殘酷」：註定是硬幣的真正一面。

在激烈的競爭中，那可是「戰場」，在符合法規的情況下，不是你死就是我亡，這就是最需要「堅定、堅毅、堅強、堅持」的地方，而做到了「堅定、堅毅、堅強、堅持」，你的奮鬥就自然充滿了起落紛呈，也就有了許多在別人看來有趣的地方，也就有了傳播性，從而幫助這個社會更多的關注你、認可你，說不定，也是你成為傳奇的起點。

對城市而言，2017年8月19日，「西商大會」只是一個恰好的開始，它為這個「3000年的城市史」注入一個新符號：「重商起點」。

對公眾而言，2017年8月19日，「西商大會」絕不只是一個招商大會，而是鼓勵你早一點告別「無商不奸」，讓你打上雞血去衝刺自己的「無堅不商」。

結尾：

校尉君好久沒有拿出漂亮的結尾了，這次必須補一個：

80年代，《溫州一家人》里的周萬順有一句口頭禪：「銀花，我又發現了一個大商機！」

90年代，吉利汽車李書福（申請汽車許可證時）曾向一位領導陳情：「都說民企造車是找死，如果真是這樣，那就請給我一次死的機會！」

2000年代，馬雲在成功之後說：「在一個聰明人滿街亂竄的年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋」！

三代浙商的變化是什麼：

是我要吃飯！我要發展！我要長青！這是時代。

三代浙商的不變是什麼：

也許就是「堅定、堅毅、堅強、堅持」。這是未來。

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