「臉大」的汽車讓人感覺更強勢

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設計產品時需要考慮的因素只是外觀和功能而已？或許還有更多。堪薩斯大學新研究稱，當消費者想讓自己在某些場合看起來更強勢時，會更傾向於購買「臉部」更寬的汽車或手錶。

計算機雖然很強大，但圖像識別能力還趕不上人類。在所有圖像中，最容易辨認的就是人臉了。我們基本上天生就有這種能力，人臉包含了很多信息，包括人物的身份、年齡、性別、心情、魅力值、種族和友好程度等。人類和其它靈長類動物的大腦中甚至有專門負責臉部識別的神經元。

但也正因此，我們才很容易把一些圖像誤認為人臉。70年代，NASA曾發布了一張低解析度的火星照片，照片拍到的一處岩石看上去很像人臉。在NASA又發布了一張高解析度照片之後，還是有人認為這是一場陰謀。

堪薩斯大學商學院助理教授Ahreum Maeng稱，人類愛將東西擬人化的這一特點也可以被應用於商業中。

人們看到與人臉相似形狀的產品就會將其與人臉聯繫起來，這幾乎是種本能。之前有研究稱，人們會自動避開臉寬的人，因為害怕被控制。而長著「寬臉」的產品似乎也能讓人產生相似的心理，所以想讓自己感覺更加強勢的人更願意購買這種產品。

在新研究中，研究者做了五項實驗。實驗對象需要看一些人臉照片，這些臉的寬窄度各不相同，接著他們又要看汽車與手錶等與人臉有相似特徵的產品，寬窄度同樣各有差異。

最後，實驗者要求他們為不同情境選擇想要攜帶的產品，如與以前的校霸會面或與10年前的舊相好約會等。在第一個場景中，實驗對象需要展現強勢一面，他們結果更傾向於選擇「臉更寬」的汽車或手錶，而在第二個場景中則相反。

Maeng說道，「這可能是因為人們將這些產品當做自己的一部分，擁有對它們的控制權，所以能夠通過這些物品展示自己的力量。」

人們對讓自己看起來強勢的產品的喜好跟他們對奢侈品的愛好是不一樣的。2013年，Maeng的團隊發現汽車的寬度越大，價格也就越高。這一點對廠商來說可能非常值得注意。Maeng的研究成果發表在Consumer Research雜誌上。

本文譯自 zmescience，由譯者 蛋奶 基於創作共用協議(BY-NC)發布。
原作者：TIBI PUIU

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