包政：依靠「時空轉換」控制存貨

職場 08-26

依靠「時空轉換」控制存貨

——營銷系列

總字數:858字閱讀時長:6分鐘

編者按：企業的成果或業績，不是靠預測公式計算出來的，而是靠能力創造出來的。

文 | 包政

現如今，控制存貨及其偏差的唯一有效的方法是，縮短產品的生產加工周期，提高響應市場需求的速度。

理想的狀態是，根據市場需求實際發生量安排生產，而不是根據預測或未來可能性意義上的需求量安排生產。所謂「響應市場需求」而不是「預測市場需求」。

數學上似乎有定論，在「變方差」的情況下，在方差不穩定或方差不斷變化的情況下，無法對未來的需求量做出預測，只能即時對市場實際發生的需求量做出響應。

一般而言，企業在響應市場需求速度上，都達不到理想的狀態。只能儘力而為，縮短生產所需要的周期（時間），減免存貨或供貨上的偏差幅度（空間），減免產品斷貨或積壓上的風險與損失。概言之，「時間和空間轉換」（見下圖）。

時空轉換的示意圖

依據上圖可以看出，提高響應市場速度，可以有效地控制存貨的偏差。

T0是現在時刻，如果企業生產周期很長，必須在T2這個時刻對市場需求做出響應，那麼存貨的偏差幅度Q2就有可能很大，產品的積壓或斷貨的風險就有可能很大。

如果企業能夠關注供貨周期，縮短生產加工所需要的時間，在T1這個時刻對市場需求做出響應，那麼存貨的偏差量Q1就能大幅下降。只要存貨偏差落在可承受的範圍內，就不會威脅到企業的生命活力。企業就可以通過減少產品加工批量、提高產品供貨頻次，以及縮短計劃周期的方式，滾動修正存貨偏差或產銷偏差，減免降價促銷的損失。

只有縮短生產周期或產品供貨周期，使生產活動領域有能力自我修正或控制存貨偏差，才能不給商務活動領域增加降價促銷的壓力，按照市場需求或市場實際發生的需求，確定生產什麼以及生產多少，才能真正做到所謂的「市場需求導向」。