OPPO手機7月出貨量第一, 是運氣還是實力?

自從2011小米開始走線上銷售模式，在後來的幾年的時間，線上模式成為了各大廠商爭相奪取的重點。這個時候，主打線下的oppo和vivo得到喘息的機會，並且憑藉獨到的線下銷售經驗在短短的兩年的時間內，一舉拿下目前手機行業的巔峰位置。

7月份手機的出貨量出爐。根據旭日大數據提供的數據，我們看到目前oppo在終中端市場和高端市場均拿下不俗的業績。尤其是oppo r11出色的表現，讓眾多的手機機型拜倒。在中端是市場oppo r11以269萬的出貨量穩住第一的寶座，比第二名oppo a57多了將近一倍。在高端市場oppo r11 plus雖然以弱勢險勝華為p10，但是oppo能夠在華為這麼強大的攻勢之下，依然保持第一，其中的原因是多方面的。

一、線上渠道疲軟和線上廠商的「廝殺」

線上銷售模式興起於小米雷軍，小米利用互聯網思維，加上自己獨特的營銷方式，在2011年還是依靠運營商合作模式的情況下，迅速打開了市場。當時小米的思維不收到的任何一家廠商看好，但是小米第一次發布新機小米M1在官網不到3分鐘就售罄10萬台。然後接下來的時間，隨著小米線上銷售的火爆，很快小米在手機市場立足。其他廠商看到小米互聯網思維的持續發酵，於是紛紛效仿小米的銷售模式和營銷方法。於是榮耀、大神、努比亞、小辣椒等手機應運而生。但是隨著大量線上平拍的湧入，導致市場競爭的激烈化，線上銷售渠道呈現了疲軟之勢。在加上了手機廠商為了保證出貨量相互的對產品壓價，把線上市場的折騰的遍體鱗傷。這也導致了主要依靠線上銷售的小米出現頹廢之勢。令線下品牌抓住機會。

二、新零售的興起對於線上市場的衝擊和對線下市場的催化

2016年在雲棲大會上馬雲首次提出了新零售的概念。這給眾多的線上廠商當頭一棒。這個時候才認識到，目前中國的市場環境已經從最初的線上傾銷模式轉換成線上技術和線下資源相結合的新零售時代。但是oppo一直是採用的代理商模式，oppo代理商模式並不是單純的賣貨關係，而是更多的入股分紅來刺激代理商。一榮俱榮一損俱損。這種模式更像變相的新零售，給予代理商足夠的活動空間，同時更不會讓代理商脫離廠家。這就是目前OPPO自身走的新零售的特點。

再者目前我國一線城市幾乎被iphone和三星佔據，所以二三線市場是手機市場掙奪的重點。在二三線城市平均ov多年的「夫妻店」和「便利店」在進行宣傳的時候，更具有廣泛性。目前在二三線市場ov的門店多達幾十萬家，這給ov足夠了市場。可以說線上的市場催化了ov的成功，也加深了二三線城市用戶對ov的依賴。

三、oppo強有力的廣告模式和準確的消費定位

OPPO的大範圍的廣告模式更是加深了用戶對OPPO的品牌認可度。無論是電視廣告投放還是電影的投放，到目前利用新媒體和社交軟體的投放，我們看到更多的是oppo對用戶的「用心」，雖然廣告費用最終依然是用戶買單，但是用戶買單的同時對oppo的認知又加深一步。oppo的用戶的消費定位幾乎是深有研究，從最基礎的農村到二三線城市的白領，幾乎總有一款手機適合你。這種模式的倒逼下OPPO也迅速了掌握了用戶的喜好和用戶習慣。OPPO主打拍照也是利用目前消費者對於手機拍照的依賴。利用消費者的需求打開市場。

但是目前來看，ov的線下銷售迷失受到前所未有的攻擊，小米開始探索線下銷售時長。華為在國內市場加大了體驗店的投入，這對於oppo來說既是挑戰也是機遇！

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