《鬼谷子》謀略，掌握奇正之術，提高說話技巧

一篇好的文章一般都是立意新穎，說理獨特，案例也能充分證明論點。比如先抑後揚，借物抒情，比興暗喻等等，都是一些寫作的技巧，作者經常不按常理出牌，都是為了提高說服力，增強文章可讀性的目的。

鬼谷子告訴我們：「摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。」就是說，既要揣摩對方，同時也要注意觀察，順應事物規律。所以說話時為了達到預定的效果，也要注意採用得當的方法。

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鬼谷子說：「正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇」

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鬼谷子的這句話的大意是：計謀的使用，遵守常道不如使用奇計，奇計的使用就像流水一樣不可阻止。所以遊說國君的必定對他說奇計，才能引起他的關注。

案例：

楚漢相爭時，劉邦的大將韓信非常善於打仗，每每殺得對手沒有脾氣。即使以弱對強，也能逢凶化吉，反敗為勝。我們常聽說的明修棧道暗度陳倉，還有背水一戰、十面埋伏等都是他的傑作。

有一次他率漢軍攻打趙軍，即將到達井陘口，先挑選輕騎兩千人，每人持一紅色旗幟，抄小路埋伏在趙營附近，接著背水列陣引誘趙軍。趙軍傾巢而出，漢軍佯敗而退，先前埋伏的士兵衝進趙軍營中，掛上漢軍紅旗，趙軍因此大敗。

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這裡所說的正奇到底是什麼意思呢？兵法上說，正就是用兵常法(如對陣交鋒)；奇就是用兵變法(如設計伏擊、迂迴等)。《三國演義》上記述：「 南陽卧龍有大志，腹內雄兵分正奇。」就是記錄孔明善於用計，用兵神出鬼沒。

引申開來，正就是，循規蹈矩，按部就班，一些常規的方法；奇就是，能夠變通，懂得創新，善於出其不意。不僅打仗如此，說話辦事如果總是採用常規方法，有時很難奏效，也要開動腦筋，想個新奇的方法。

案例：

于仲文是古代北周時安國郡的太守，當地有任、杜兩家各丟了一頭牛，後來只找回一頭牛，兩家都說是自家的牛，州郡的官員一直無法判定。

于仲文卻信心十足地來斷案，他下令要兩家各趕出牛群，然後放了那隻牛，結果這隻牛走入任家的牛群中。然後他又派人略微傷害這條牛，任氏捨不得，杜氏卻毫不在乎，太守於是責怪杜氏，杜氏也認罪了。

前期的官員無法破案，一時不了解情況，二是只拘泥於老辦法，但是當時可沒有先進的檢驗技術，他們就束手無策了。而太守另闢蹊徑，懂得人的心理，方法獨特，富有創新精神，令人欽佩。

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怎樣掌握奇正之術，提高說話的技巧？

先看一個案例：

魏文侯派使臣毋擇獻大鵠鳥給齊侯，但他在途中卻讓大鵠鳥給飛了，只好獻上空籠子。

毋擇拜見之後說：「我在半路上又餓又渴，出去吃喝時沒料到大鵠鳥就飛上天。我並不是沒錢再買大鵠鳥，但哪有當國君的使者，可以隨便更換禮物的呢？

我也並不是不能自殺謝罪，讓自己的屍骨暴露在荒野中，但又怕人家批評我的國君只重視鵠鳥，卻不重視使者。我更不是不能逃到陳、蔡兩國之間去，但怕會損傷兩國國君間的交往，所以不敢貪生逃亡，只好獻上空籠子，希望大王重重的處罰我。」

齊侯很高興地說：我聽到你說的三句話，比擁有鵠鳥好多了。我有大城郊外的一百里，送給你當生活用的禮物。」

文侯的使臣可以採用重買一隻鳥，自殺以及逃跑的手段來解決自己的失誤，這些都是常規方法，卻不是最佳辦法。而他乾脆只獻上空籠子，對方想不到，讀者更想不到，但是最終的結果卻是相當的好。

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既然奇正之術是在常規的方法下演化而來，所以首先要熟悉基本的說話套路，比如針對不同的交流對象，採用不同的語氣、音調甚至語言工具。

對一個孩子講話要和藹有耐心，和長輩說話要懂得尊重和傾聽，與女士交流要注意關心和誇讚。我們不能對一個沒有文化的人說文言文，也不能對一個有修養的人隨便說粗話。

然後要熟練地操作語言工具，比如熟悉一些古詩詞、名家語錄、歷史典故，多掌握一些歇後語、成語，講話時經常加入一些幽默、詼諧的句子，做出一些滑稽的動作，說話的語氣要抑揚頓挫，感情還要盡量豐富，等等。

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但是這些都是所謂的正的方法，一般人都知道，只是有人擅長，有人因為性格原因不願採用。而所謂奇的方法，就是大多數人當時想不到，或者沒有根本沒有意識到的方法，而一旦你採用了，並且很奏效，當然就很吸引人。

一個圓，有人看是一輪紅日，有人看是一輪滿月，有人看是一種封閉的不與外界溝通的思想，有人看是一個永遠走不出的迷宮。所以要創新說話方式，改進說話的技巧，必須突破固有的思想堡壘和束縛。

同陽是描寫送別，王維說「勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人「，李白言「桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情「，王勃道「無為在歧路，兒女共沾巾「，高適曰「莫愁前路無知己，天下誰人不識君「。

文章可以寫出新意，說話也能夠講出水平，不是辦不到，而是意識不到位，思想不保守，行動才能落實。所謂言傳不如意會，要學會鬼谷子的奇正之術，需要自己多加揣摩，勤於實踐，然而一切盡在不言中。

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