為什麼贈品能夠提高你成交率300％，甚至700％？以及有關贈品的設計秘訣（一）

這是一個真是的案例，老闆叫什麼名字我不記得了，他賣的產品是嬰兒游泳的設備，一套幾萬元，准客戶是開嬰兒游泳館的老闆……

請問，如果你是這位老闆，你如何通過網路來賣出這套幾萬元的設備？

那位老闆的做法是做了一個網站，然後競價到百度首頁。這樣一來，他就可以通過百度的搜索引擎，把自己的網站展現到准客戶的眼前……

他的網站和市場上99%的網站一樣，就是「專業」地介紹了他的設備，然後留了一個聯繫方式……

他通過這個網站，幾個月過去了，一套設備也沒有賣出……

最後，他一個朋友教他一招，他通過運用這招，一個月就賣出了3套設備……你想知道他的朋友教他的招數是什麼嗎？

其實非常簡單。

他的朋友叫他在網站上增加了一個贈品。這個贈品是一本電子書，分享如何成功運作一家嬰兒游泳館的教程。

客戶只需要加他微信就可以免費獲得這本電子書……

就是這樣一個簡單的動作，他網站原先一個月來諮詢的客戶沒有幾個，一下子就翻了5倍。而這還不是最重要的……

我們知道銷售最大的障礙是信任度問題。之前他沒有送贈品，網站是用來直接成交客戶的，即使有客戶來諮詢，他想的也是直接成交。但是沒有信任度，他想讓別人直接付幾萬元，這是不現實的。

通過送給客戶一套具有價值的贈品，他獲得了客戶的聯繫方式……擁有客戶的聯繫方式以後，他通過進一步的交流和跟進，他的成交率直接翻了7倍……

送贈品的功能有三大……

一是抓潛，獲得客戶的聯繫方式；

二是提高你主產品的附加價值，凸顯你產品的獨特性；

三是塑造稀缺性，激發客戶快速採取行動。

不管你賣的是什麼產品，只要你懂得運用贈品的這三個功能，你都能快速的提高成交率……

但是送贈品有一條原則，任何人違背這條原則都得不到好的結果！你如果要運用贈品，一定要記住這條原則……

這條原則非常簡單，那就是：「你的贈品必須和你賣的主要產品有互補或者間接的關係，而且是你的准客戶想得到的！」

聽起來很簡單，但是總有一部分人會違背這條原則。他本來是賣面膜的，贈品卻是一個手機掛件……這樣的贈品起不到任何作用！

好了，今天就分享這麼多，上面的這個案例分享的是如何通過贈品來提高抓潛數量，以後有機會我會再分享如何通過贈品來打造獨特性和緊迫感……

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！