登山鞋的鞋底是他家發明的！義大利高性能橡膠鞋底和「五趾鞋」生產商 Vibram 走過不尋常的八十年

原標題：登山鞋的鞋底是他家發明的！義大利高性能橡膠鞋底和「五趾鞋」生產商 Vibram 走過不尋常的八十年

來自義大利的全球高性能橡膠鞋底生產領域的領導者 Vibram S.p.A.2016年合併銷售額達 1.7億美元，公司致力於在未來大力推進個性化定製、加強與奢侈品品牌合作並推動在線購物平台的發展。

Vibram S.p.A. 由 Vitale Bramani創立，公司的誕生源於一場悲劇： 1935年， Vitale Bramani 在義大利境內阿爾卑斯上的一場山難中失去了同行的幾位夥伴，於是他決心發明出一種能在多種地麵條件下都具有良好抓地力和牽引力的鞋底。

1937年，在義大利橡膠及輪胎製造商 Pirelli 倍耐力的協助下， Vitale Bramani 發明了第一款 Vibram 鞋底也是世界上第一款用於登山靴的橡膠鞋底 Carrarmato並獲得了相應的專利。 1947年，Vitale Bramani 創立了 Technical Rubber 公司，從事橡膠鞋底的生產，初成立時公司僅有 40名員工。 1954年，Technical Rubber 生產出了助力義大利人登頂 K2 （世界上第二高峰喬戈里峰）的靴子。

1957年， Vibram S.p.A. 在義大利北部城市 Varese 瓦雷澤正式成立。多年來 Vibram S.p.A.一直將研究和創新作為公司成長發展的強大動力，逐漸將運營版圖擴張，目前除義大利外還在美國、中國、日本和巴西設有分公司。 Vibram S.p.A. 全球營銷總監 Davide Canciani表示：「公司鞋底產品的年產量超 4000萬件，使用 Vibram 鞋底的客戶產品銷往全球 120多個國家和地區。 2016年 Vibram S.p.A. 的合併銷售額達到 1.7億美元，絕大多數都是通過出口獲得的。我們在 2017年的目標是實現銷售額 10%以內的增長。」

Vibram S.p.A. 的核心業務為橡膠鞋底的設計、研發和生產，公司在全球 5大生產基地共擁有員工 900多人，其中有約 300多人在義大利總部工作，主要負責產品的設計和研發。Vibram S.p.A. 產品的多樣性在用途和客戶方面得到了很好的體現，Canciani 說：「我們每季都會開發出約 150種新型號的鞋底，應用於不同的細分市場。我們大部分的業務（約佔整體的 50%）與戶外運動有關，這些產品主要用於製造徒步旅行鞋。另外 Vibram S.p.A. 有 30%的收入來源於軍工事業部，這一部分又有一半以上來源於美國軍方的後勤採購。」

在性能方面，Vibram在市場上最受歡迎的技術之一是在 2013年推出的 Megagrip，這種鞋底具有防水塗層，以此鞋底製作的鞋可以在濕滑的地面輕鬆通過。另一項備受市場青睞的則是 Arctic Grip冰面止滑技術，該技術於 2016年推出後便立即在市場上脫穎而出。

針對產品的研發， Davide Canciani 說明到：「公司每年在產品研發上的投入約佔到銷售額的 5%至 10%。 2009年，我們更是在中國廣州設立了 Vibram 中國技術中心，致力於新產品的開發和測試。」

除戶外運動產品和軍用品外，Vibram S.p.A. 在與奢侈品行業巨頭的合作中也在集中展示了技術和創新的重要性，這一業務的收入約佔到公司總銷售額的 10%。 Davide Canciani 解釋說：「我們與奢侈品行業中的許多著名品牌都有著良好的合作，包括 Armani、 Brunello Cucinelli、 Fratelli Rossetti（義大利知名鞋履品牌）和Paul Smith等。與其他事業部不同的是，我們主要為奢侈品行業的客戶提供輕便耐用的鞋底產品。鑒於奢侈品市場的巨大潛力，我們將在未來在這一細分市場挖掘更多的合作機遇，與更多地奢侈品品牌進行合作。」

除了 B2B 業務外，Vibram S.p.A. 已經開展並將繼續擴張旗下 B2C 業務，即 FiveFingers五趾鞋業務。 Vibram S.p.A. 在 2006年推出了五趾鞋產品，旨在加強與終端消費者的直接聯繫，並在 2008年在米蘭開設了第一家旗艦店，隨後又在波士頓開設了旗艦店。之後 Vibram S.p.A. 還啟動了 Vibram Academy （ Vibram 學院）項目，消費者們可以在「學院」里按照自己對於外觀的喜好和對性能的需求定製適合自己的獨一無二的鞋子。五趾鞋因其獨特的外觀和優異的性能確實受到了許多消費者的喜愛，連 Google 聯合創始人兼總裁 Sergey Brin 都曾多次在公開場合展示他的五趾鞋（詳見《華麗志》歷史報道：矽谷人的低調奢華：看看這24位科技公司CEO穿的是什麼運動鞋）。

Davide Canciani 說：「在 2015年米蘭世博會期間，我們安排了一輛路演車輛走遍米蘭的大街小巷，由鞋匠們向市民和遊客們展示了 Vibram 定製的獨特之處。當時的反響很是熱烈，所以在那之後我們在倫敦、巴黎和雅典分別開設了 Vibram Academy ，目前我們還有兩三家『學院』正在開業的計劃籌備中。」

除奢侈品行業與個性化定製外， Vibram S.p.A. 在未來的另一發展重點則是電商渠道。 Davide Canciani 表示：「公司在美國的線上購物平台有著不錯的銷售業績，但是總的來說，在線銷售網路的構建對於市場反饋來說是起決定性作用的因素。」

丨圖片來源：Vibram 官方網站， 美國網站 Business Insider ，Fratelli Rossetti 官方網站

丨責任編輯：LeZhi

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