職場，1000個老闆不會告訴你想要的是什麼，而你還在假裝很懂的樣子

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最近無意間被幾年前曾獵頭推薦過的公司某農業技術公司，從他們的人才庫中把我找到，希望能到他們公司聊一下看看有沒有合作的機會。

那是一個晴朗的下午，蔚藍的天空中飄著潔白潔白的雲，時而聚起像滾滾波濤，時而散去組合成一道道山峰疊巒，接受著陽光的洗禮，微風的擁抱。一邊騎車摩拜單車從狹窄的衚衕到寬闊的馬路，一邊享受著大自然的恩賜美麗的下午，想著，看著，唱著，喊叫著,不知不覺40分鐘到了國貿CBD面試的地點。

一邊打聽一邊七拐八拐的找到了上樓的電梯，打開手機查看對方公司HR發來的邀約信息某大廈B座1515，還沒有來得及多想電梯門開了，看了一下電梯處的指示牌，穿過狹長的通道到達了面試地點。

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一進門正看見前台的小姑娘在切一個大西瓜，見到我突然的到訪差點把手上的刀掉到地上。「您好，您是來面試的吧！」「是的，您幫我問一下找哪位，謝謝！」「梁總，有人來面試。」

這時我才發現門口拐角處的房間出來一位戴著眼鏡瘦瘦高高的，穿著和保險公司一樣的裝扮，白襯衫黑褲子，年齡看上去有五十來歲的男人，正在我打量他的時候他說：「您跟我來這邊吧！您把這兩張表填好，叫我就行了。」看著表笑了，一張是DISC性格測試，一張是履歷表，拿出手機趁人不注意拍了下來。

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填好表交給梁總，他說稍等人力總監一會來和我具體面談。不一會一個身穿雪白長裙個子高高的美麗女子飄然而落，全然忘了這是在面試，「郭先生您好，請您做一下自我介紹」Duang哦，哦，穿越了心理暗想。「工作21年了，7年國內500強的企業現在叫某某，做了6年外資的傳統快消從業務員到區域負責人，從09年到至今專註農業健康類產品的市場營銷銷售運營等工作5年的上市公司經歷。」聽完我的自我介紹她一一仔細的問了我每一段工作的經歷，從工作內容，工作職責到管理多少人，實現了什麼業績等等非常具體，足足談了有2個小時，當她談到我要求職的崗位時，具體業務她全然不知，只是知道產品很貴，針對高端人群，需要開發分銷商等等。最後被我問的實在沒有辦法了，她直接說這樣吧，您這個職位需要的經驗是比較全面，不單單是解決公司產品的銷售問題，還需要產品設計開發品牌打造這類的，您稍微等下，我問一下負責人現在有沒有時間，您和具體業務負責人聊一下這樣更直接。

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不一會跟著她從15層到了6層，進門正對著一個關二爺，面前是一個香煙繚繞的香爐，繞過去裡面很寬敞，十幾張辦公桌，幾個人低著頭自顧忙著工作，地上隨處可見的雜物。負責人在房間的右腳邊，裡面的擺設顯然是經過風水師設計過的，魚缸，鮮花等等擺設。簡單的自我介紹後，和她聊起了企業經營問題，她說：「以前公司投入很多資金做實驗，進過超市，開過專賣店，產品從幾個到上百個，從常溫庫到保鮮庫冷凍庫，不斷的增加產品開發渠道但始終都是投資，並沒有實現公司希望的收效。最後公司開始減少產品到現在的大米，雜糧，雞蛋這幾種，公司是農業技術性公司，產品不是問題關鍵是能否落地而不是投資，實話和你說吧，公司不會再投資了，最好是能利用現有產品實現扭虧為盈，利用資金循環實現產品創新。

目前公司需要兩個渠道的負責人一個是大客戶部，一個是渠道分銷部。以前公司就是做會員銷售，沒有考慮大客戶這塊，大客戶是我一個人摸索的，從產品設計開發，包裝加工到物流發貨，現在這塊穩定銷售每年有3000萬的銷售。」我說：「實話實說吧，大客戶不是一個月兩個月就能怎麼樣的，可能一個客戶追幾年才合作，也可能很快就有，一般這種情況都是大客戶對現有供貨商十分不滿，不然沒有誰敢冒險。」「對對，你說的我認可，我一個客戶都是求著我們幫忙加工的，這不去年人家突然量特別大，也就是1年多的時間吧，現在的市場誰也看不准誰就是黑馬，所以盡量的服務好客戶。」她若有所思的說著。

「能不能問一下你對未來的職業規劃。」「是這樣的，我前面的幾家公司都是有合伙人的模式，茶油公司的時候除了法人不是我，公司我運營自負盈虧，每年按約定利潤分配，團隊人員從200人到20多人。」聽邊聽邊點頭說：「你說的這個問題要是在成熟公司可能做不到，但在咱們公司問題不大，你自己組織團隊，公司品控協助你開發產品，你參與全程的採購，包裝設計，耗材這類等不參與你也沒辦法核算成本。」就在這時門開了，一個胖胖的女孩走了進來，負責人對她說小紅等一下我在面試。胖女孩退了出去，她繼續說：「公司目前最需要解決的是銷售問題，你想法最好是能在利用現有產品實現利潤後操作。如果你有團隊公司是歡迎的，目前招聘來的人組建團隊在三個月內很難磨合融洽。今天就先到這裡，你拿一些資料回去了解了解公司，下周我們在約一個時間就具體操作聊一下。」

總結：

工作中很多的矛盾都是源於方向，角色，目標等等不同或不一致導致的誤會，企業時時刻刻都在講多溝通，現實卻是我們始終都在試圖說服他人，結果就是誰也說服不了誰，矛盾越積越深最終一拍兩散。

1.很多時候我們根本就沒有了解清楚，企業最需要我們實現什麼目標和任務，進入企業大談特談改造、創新、產品升級等等我們認為企業最需要儘快解決的問題，殊不知這些問題已經被很多和我們一樣的人重複了多少次，企業被搞的精疲力盡卻一無所獲。企業最需要的是將現有產品變現，需要我們少說多做少扯淡多實踐，需要的是先執行在調整而不是羅列困難。

2.每個有能力閱歷豐富的人，都迫切需要體現自我價值的平台。很多時候就導致我們說了太多，並沒有充分的了解企業背後發生過什麼故事，一意孤行的說服企業重複過去的老路，從而使自己進入兩難境地，失去企業對我們的信任，最終只能用離職解決問題。

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本文作者老郭，品牌推手，擅長游擊營銷，專註農業健康產業營銷人，從業經驗8年。

管理諮詢類：微諮詢、團隊打造

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