郭台銘：成功不成功靠的不是錢，是你的精神！

人是創業成功的關鍵

首先，我們要恭喜創新工場華南總部在深圳的正式開幕，創新工場從北京把一部分的力量南遷到深圳，是正確的選擇。

其實創新這個東西，你要怎麼說，因為成功是沒有法則的，創業就是一個叢林，進入叢林以後看到哪有路就往哪鑽，看到哪有水就往裡跳，所以你說創業要具備什麼條件才會成功？我覺得創業成功最重要的條件就是人。

我最近看到香港一個創業家，24歲，他正好跟我一樣，也姓郭，英文名字也叫Terry。今年中秋節的前一天，當時預報要刮颱風，我跟國外一個朋友談到他，朋友對他很有興趣，希望跟他談一些生意。我就早上起來打電話給他，我說你要不要過來，然後他馬上就飛過去了。

我已經投這家公司了，但不是很多。那我最近也在出一些題目考驗他，因為預報有颱風，所以我回來的班機在走之前沒確定要不要定。我當時想的是，第二天是中秋節，如果趕不上飛機，沒法飛回來過中秋，那我對他的投資就考慮考慮。

電話是我秘書打給他的，還不是我親自打的，讓我沒想到的是，他中午就飛來台灣了，我說你談完就可以走了。他當時還找了用戶來體驗，是在東歐一個很大連鎖公司的總裁。

他說："我出門的時候就叫我秘書定了四個航班，有兩班是今天晚上，有兩班是明天早上和中午，我只要趕回去吃個晚餐就可以了。"我覺得這個人最起碼第一次考驗我就給他通過了，我覺得他的產品，可能不是完美的，還有很多要修改的地方，但是我覺得24歲的這個人，他有創業家的精神。

創業家的精神有一個就是要有狼性，遇到困難，作為創業家，一定要把創業放在第一位，你的決策都要以創業為重要考量，就是說，這個事情對你所創的事業是否有幫助。因為你要顧慮的事情有時候太多，所以要做一個創業家，必須要犧牲你自己的時間，把事業排在第一，那你的很多東西就必須往後排。

我創業42年，到現在面臨第三次創業。我們要收購日本的公司，這是一個非常有挑戰的任務，要把2萬多個日本同事融合在一起是個非常艱巨的工程，但是日本有它的工匠精神，所以我們能夠來推動這個事情。每一次創業讓我們覺得，面臨的是挑戰，面臨的是困難。

所以，我講要有創業精神，你必須要把你所有的精力放在你的核心競爭力，放在你核心的事業，一年360天，一天24小時，你腦子就是想著說我必須要把這件事做成功。

再好的項目也有失敗者，再不好的項目也有成功者，關鍵是精神，尤其是剛開始創業的時候，一定要把自己的精神武裝起來，把自己很多不必要的應酬盡量拋諸腦後。

第一是要有創業精神，要專註自己的核心競爭力。第二，你要能夠找到協助你成功的一些資源。

錢不是關鍵

我認為錢現在對全世界創業者來講都不是難的事情，現在全世界有太多的錢，需要的是用很多的錢來追逐少數好的項目。問題就是錢太多了，所以現在是拿錢找項目，而不是項目找錢，拿錢並不難，問題是拿錢以後怎麼把你的產品開發出來，能夠上市，我覺得是非常重要的。

我在一個月前，去舊金山，美國的創業教父請我吃早餐，聊了一下，他拿50萬美金給Facebook，後來拿回去了50億美金。他跟他的夥伴去年來看了我們，他說最近錢太多，項目太少，大多數的錢追逐少數的項目。

我說你現在在做什麼，他說我今年想要度假，休息一段，等這個風潮過了再說。你看我們每個人都有自己不同的看法，但是我們並不因為這樣子就放棄對項目的過濾。我們在美國也投資了一些，從一開始的700多家過濾到16家。

對於篩選中最後剩下的少數，尤其是在我們的製造大本營的深圳，我們就把主要的經營，包括檢測實驗室，跟創新工場做一個深度掛鉤，讓你們專心開發你的產品或者專心配合你做軟硬整合，幫你把你的時間成本降到最低，做最新的一流產品，這是我今天強調的第二個觀點：就是說創新產業裡面的很多資源需要去張羅，需要去取得。

我覺得創業者要花時間調整你公司內部，那些跟你一起創業的夥伴，因為這些創業夥伴是需要你來帶領的，所以你要花更多時間去經營。而對於資源，我們跟開復老師，跟創新工場來協助你，在開發過程中能夠縮短摸索期。

做一個樣品很容易，生產的時候，要經過很多次試驗，更需要經驗累積，尤其互聯網的創業家都把硬體看得太簡單。VR（虛擬現實）跟AR（增強現實）我們就發覺到非常大的開發空間，所以我們自己也在開發，也在內部進行創業。

我們把心理醫生、眼科醫生的資源通通都叫出來。因為開發這些東西需要大量資源投入，那麼資源管理就非常重要，所以其他事情就讓創新工場，讓富士康協助創新工場挑選好的項目，讓你開發成一流的硬體。

市場趨勢是創業者必備的基本條件

第三點我要強調，就是說你一定要了解市場的趨勢。因為現在信息時代的傳遞非常快，你做什麼東西別人也都會做，我常常一個項目在北京看到，在杭州看到，在深圳看到，在台灣看到，在日本看到，甚至在美國，在歐洲也看到，都類似，所以當我們看了很多的時候，當然會對於一些創意給一些建議，但最重要的其實是你要對市場很了解，對你產品的市場有一個定位。

一旦你定位是賣給美國或是只賣給中國，產品定位和市場定位清楚了，我覺得你將來做起事來會事半功倍。

我覺得創業是靠你的精神，靠你對資源的掌握，靠你對時間的判斷，靠你對市場的判斷。憑什麼你可以做得比別人好，這些都是一個創業家必須具備的基本條件。

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