五糧液換帥後中報凈利同增28％ 兌現經銷商15％利潤率承諾

■本報記者 夏芳

8月27日晚間，白酒巨頭五糧液交出了一份亮麗的中報成績單，在報告期內，公司實現了營收和凈利潤的同比增長，其中，凈利潤的增幅接近三成。

凈利潤同比增長近三成

根據五糧液半年報數據顯示，公司實現營業收入156.21億元，同比增長17.85%；實現凈利潤為49.71億元，同比增長27.91%；每股收益為1.310元。

對此，五糧液在中報中稱，本報告期，公司抓住深化國企改革和振興實體經濟的機遇，持續推進「創新模式、提升品牌、整合資源」的發展戰略。同時，公司通過優化釀酒車間的激勵機制、加強傳統釀造工藝的技能培訓，不斷提升優質品率。

值得一提的是，在高端白酒量價齊升的背景下，五糧液上半年業績數據符合市場預期，這份成績單的背後是五糧液新掌門人李曙光上任以來的首份中報，因此意義非凡。

五糧液在中報中表示，在報告期內，公司大力推進「百城千縣萬店」工程。通過「五糧液專賣店（旗艦店）+社會有影響力的銷售終端+KA類終端+線上線下一體的新零售終端」的形式，優化渠道布局，逐步構建產品核心營銷渠道，形成核心終端的深度運營和精細化管理，完成向終端營銷的轉型。同時，公司進一步創新拓展營銷渠道。加強與京東、蘇寧、阿里巴巴等知名互聯網企業以及大型跨國企業、世界知名品牌的戰略合作，共同構建新型營銷模式。另外，公司還加快開發國際市場。報告期內，積極搶抓國家「一帶一路」戰略機遇，實施沿線重點開發，進一步加大國際化發展的開拓力度。

「曙光新政」效果達預期

值得一提的是，五糧液亮麗的中報數據，也是李曙光上任後交出的首份答卷。

回顧五糧液換帥來的表現，自3月底至今，「二次創業」、「清理系列酒品牌」、「百城千縣萬店」工程建設，五糧液向外界展現了一個有活力且嶄新的一面，其經銷商隊伍更是信心爆棚。另外，五糧液公司各項具體的戰略創新、品牌創新及營銷創新工作也在全面鋪開。而長期被消費者及經銷商所詬病的系列酒品牌管理問題，也將有望在李曙光的「布點」與「鋪面」中得到有效解決。

而據《證券日報》記者了解，彼時，在五糧液召開的經銷商大會上提出的要讓經銷商有15%的利潤，如今看來，五糧液市場價逼近千元，五糧液兌現了給經銷商的承諾。

另外，低度酒和系列酒在五糧液戰略中被提升至新的高度。

在報告期內，五糧液解決了制約發展的機制體制問題，加強系列酒自營產品與總經銷產品的模式建設，加強樣板市場與品牌打造，做大單品，升級產品結構，強化系列酒品牌打造力度。

而據《證券日報》記者了解，五糧液大力推進「百城千縣萬店」工程的落地實施的同時，五糧液與消費者的互動也更加緊密。

近日，五糧液與海天游輪合作，在同一艘船上與消費者有了一次親密接觸，並將五糧液低度酒通過游輪向世界舞台起航，而五糧特曲則伴隨著高鐵在國內馳騁。這些細微動作的背後，與曙光新政分不開，伴隨著曙光新政的逐一落地，五糧液重回酒業大王提速。

(夏芳)

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