他們砸5千萬隻信這男boss做衛生巾能成 時尚芭莎總編也出資入伙 收入5千萬

張晨畢業於浙江大學。

文|鉛筆道記者瑪依熱

導語

2015年11月16日，杭州各大寫字樓電梯間出現了多幅純色背景的相框廣告，深藍的純色背景下除8個英文字母即品牌名外，僅印著一片大大的衛生巾圖片，沒有任何修飾，甚至沒有一句Slogan。

衛生巾廣告太「任性」，有人批判它過於直白略顯低俗，有人稱讚這是一次無創意式的創意嘗試。更有網友驚呼「這個世界怎麼了，竟然都跟一片衛生巾較上勁了」。

時隔數日，幕後金主發文認領廣告，此人正是NONOLADY創始人張晨。

NONOLADY是一個創立於2015年1月1日的衛生巾品牌，主打25~40歲中高端女性消費群體。其原材料選用來自加利福尼亞的進口美棉，生產工廠位於台灣，並且採用日本棉打孔技術，配合進口超強鎖水SAP吸收體，將鎖水速率較市面上普通純棉衛生巾提升2倍。

今年7月，NONOLADY完成天使輪+融資，由時尚女王蘇芒（擔任明星合伙人）和清華大學特聘教授葉茂中聯投。此前，在 2015年12月，NONOLADY已完成由華鐵科技楊子平領投的5000萬元天使輪融資。

目前，NONOLADY單盒售價38元，內含8片。

注:張晨承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

要做衛生巾的男人

衛生巾對於女性來講已經不存在開拓需求的問題了，這樣的需求一直存在著。曾經，不同年代的女性使用了各種不同的方法來進行經期防護，草、兔皮、海綿、碎破布、月經帶等。直到1895年，市場上才出現可丟棄衛生巾。

自此，衛生巾作為女性的剛需，在強烈的驅動下，各大品牌迅速崛起並逐漸出現一些重大的創新：面料的絎縫、護翼的引入、芳香劑的添加、護墊的出現以及巾身厚度的減小等。

但隨之而來的問題也不容忽視。

昨日，各大媒體爆出韓國知名衛生巾品牌「莉蓮」（Lilian）含有毒化學物，每10位用戶中就有6位曾患月經不調、痛經等經期異常等問題，有人甚至因此出現子宮肌瘤需切除，目前，生產商已全面停售且回收商品並退款。

獨立的面模式包裝方便女性外帶。

正是有感於市面上有很多衛生巾產品都存在熒光劑、超標細菌、甚至肉蟲等質量問題，曾服務於諾基亞在通信領域從事多年管理工作的張晨，在選擇創業方向時，將目光瞄準了衛生巾行業。

雖然方向確定了，但初期張晨卻猶豫了許久。「一位傳統男性選做衛生巾品牌，多少會有點尷尬。」最終，在合伙人的勸說及自己了解市場後，2015年1月1日，張晨堅定方向創立了衛生巾品牌NONOLADY。

隨後，團隊展開市場調研，張晨從南到北先後去往了30餘家代工廠實地訪問，並且通過分析調研數據發現，雖然寶潔、強生等國際品牌衛生巾流通於市場，但大部分產品質量與體驗一般，生產線及產品也許久沒有創新突破。

「用戶的消費心理已經發生改變，她們在追求產品質量的同時，也很在乎產品包裝，但品牌方卻毫無知覺。」

於是，在與傳統衛生巾對比後，張晨選擇面向中高端女性消費群體，計劃推出一款輕奢型衛生巾。

從女性群體出發

生產衛生巾第一件事就是挑選材質。張晨表示，市面上衛生巾材質大致分為乾爽、綿柔和純棉，這三類材質的使用感受屬於遞進關係。所以，在他的設想中，產品要選用純棉原料，為此他選擇了來自加利福尼亞的進口美棉。

此外，合適的代工廠也讓張晨費了一番功夫。大部分傳統代工廠生產的產品為無紡布、綿柔等材質的衛生巾，但張晨所要生產的衛生巾成本是傳統產品的3~5倍，大部分工廠不願接單，幾經周折，他才找到了台灣康那香生產廠商合作。

代工廠找好了，隨後產品進入生產環節。若棉花在生產過程中受熱不均，會影響衛生巾的質感，故張晨選擇了日本的棉打孔工藝，而雙U型軌道防漏設計，配合進口超強鎖水SAP吸收體，將產品的鎖水速率較市面上普通純棉衛生巾提升了近2倍。

NONOLADY一盒內含8片。

此外，在外觀包裝上，因普通衛生巾沒有獨立包裝，開封后會出現潮濕、灰塵污染等問題，所以NONOLADY獨立採取單片的面膜式包裝。而在外觀色彩的設計上，考慮到女性對時尚感的追求，NONOLADY選用了馬卡龍色系。

2015年6月，經過數次研發、測試，NONOLADY產品面世，並通過了SGS國際檢測。同時，張晨著手在全球16個國家進行公測，其中包括美國、加拿大、日本、韓國等，接受測試的女性消費者近10000名。

NONOLADY包裝色彩為鮮艷的馬卡龍色系。

測試反饋效果不錯，近90%的用戶表示滿意，於是，張晨開始努力尋找突破口進入國內市場。

「品牌營銷是一個逐漸養成的過程。」抱著這樣的想法，張晨開啟線上線下相結合的模式。

現階段，NONOLADY主要通過天貓旗艦店及屈臣氏、及西選，LSE等進口商超進行銷售。目前，NONOLADY單盒售價38元，內含8片，已交易訂單約5000萬元。

今年7月，NONOLADY完成天使輪+融資，由時尚芭莎總編蘇芒和清華大學特聘教授葉茂中聯投。此前，在2015年12月，NONOLADY已完成由華鐵科技楊子平領投的5000萬元天使輪融資。

創始人張晨表示，下月NONOLADY將會發布新款衛生巾，「這次新品將比前一次『直白』廣告更有衝擊力」。

編輯趙芳馨校對毛寧

閱讀完莫急走

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