典藏：香餌釣大魚

趙家村有個趙寶興，雖然只有二十七八歲的年紀，但他腦子活絡，勤快能幹，短短几年就從一個無名小卒成了聞名全縣的養雞專業戶，連省電視台都專程採訪過他。這一來，他再也用不著四處奔波自尋門路了，慕名而來的客戶擠破了他家的門，養雞場生意日見興旺，他心裡好不得意。

這天一大早，又有人上門洽談生意了。來者是一個三十多歲的漢子，一臉焦急之色，見了趙寶興就迫不及待地說：「趙老闆，我是省副食品公司的採購員，叫王啟明。公司由於原料不足，急需一批雞蛋，我跑了許多地方，都進不到貨，今天是慕名特地趕來這裡，不知你這裡有沒有現貨?」

「有，當然有啊，我偌大個養雞場，怎麼會沒有雞蛋呢?」趙寶興熱情地邊遞香煙邊回答，「但不知你們需要多少?」

聽到有現貨，王啟明如釋重負地吁出一口長氣：「我們要30萬隻，而且越快越好。」

「什麼?30萬隻?」聽到這個數目，趙寶興愣了愣，說話不由吞吐起來，「這，這……」原來這段日子他做了幾筆大買賣，現在養雞場里根本沒有多少存蛋了。

王啟明一見趙寶興這副為難的神色，剛剛放下的心又提了起來，頹然地說：「趙老闆，如果你這兒也幫不上忙，那我們公司只有死路一條了。」

誰知，話猶未了，趙寶興突然打斷了他的話頭：「不不不，你誤會了，我這兒現貨是有的，只是價錢方面……」趙寶興向王啟明投去詢問的眼光。原來他是要先摸摸對方的底哇!也難怪，做生意嘛，當然得精過對方，如若不然，他也不會在短時期內從一個鄉下農民一躍而成為當地屈指可數的首富之一。

王啟明剛剛倒是被他嚇了一跳，現在聽他講確有現貨，連忙介面道：「趙老闆，價錢好商量，我們可以出得比市價高一點。」

「這個嘛我知道。」趙寶興不緊不慢地說，「不過，現在我還不能給你明確的答覆，因為這批蛋我本來已和一家客戶講好了，雖說人家不急著催貨，但我總得問問對方吧?」

「趙老闆，」王啟明重任在身，差不多要跪下來求趙寶興了，「既然對方不急於要貨，那你可不可以從中鬆動鬆動，我們實在是不能拖太長的時間，公司現在已經停工待料了。」

「那……」趙寶興猶豫了良久，才下決心說，「這樣吧，三天之後，我一定給你答覆。不過，我還是要問一句，價錢方面，你們到底能出到多少?」

趙寶興這句話，無非是告訴王啟明：價錢高一點，可以考慮；價錢太低，甭談。

王啟明直到這時方才明白，什麼現貨有主，純粹是子虛烏有，趙寶興是編著話兒給他開價哩。當即明確地回答說：「趙老闆，我已經說過，我們可以出得比市價高一點，根據公司的規定，最高能出到每隻4角。」

「最低呢?」趙寶興緊問一句。

王啟明說：「現在市價是每隻3角5分，我們最低也能開到每隻3角7分。總之，我們不讓趙老闆吃虧就是。」

聽到對方價錢出得這麼高，趙寶興的兩隻眼睛立即眯成一條細線，喜滋滋地說：「好，既然這樣，那咱們就一言為定，三天後我一定如數交貨給你們。」

「好，三天後我準時來提貨!」為了表示誠意，王啟明臨走時還主動留下了3000元定金。

送走王啟明後，趙寶興剛關上房門，一直在旁未曾開口的妻子張口就把他劈頭蓋腦一頓罵：「你這個人是瘋了咋的?咱家哪裡還有雞蛋，就連那些已經過期的蛋也不都被你賣給外地那家蛋糕廠了嗎?現在你開口就答應人家30萬隻，我看你是上電視上昏了頭，到時拿不出來，看你怎麼辦?」

「噓，小聲點。」趙寶興伸手按住他妻子的嘴巴，神色甚是緊張，埋怨說，「你怎麼這麼口沒遮攔，那壞雞蛋的事以後少提，免得人家找上門來，還沒問你自己先招供了。」

妻子一驚，果然住口不說了。原來一個月前，外地有一家蛋糕廠急需80萬隻雞蛋，也是慕名來求趙寶興，可趙寶興當時只有50萬隻，遠遠不足數。正在為難之際，忽然想起家裡還有30萬隻已經過期的雞蛋，正愁怎麼處理呢。為了不失去這個賺錢的大好機會，夫妻倆一合計，把心一橫，便把這30萬隻過期雞蛋和好雞蛋搭在一起賣了出去。幸虧裝貨那天他們請的搬運工全部都是至親好友，所以這事兒一點都沒有捅出什麼婁子來。如今事隔多日，妻子突然提及此事，趙寶興怎不心虛?

妻子還是不大放心，滿腹疑慮地問：「寶興，你難道真有辦法在三天之內交貨嗎?」

「你什麼時候見我說過沒有把握的話?」趙寶興臉上一副得意之色，「你忘了?三天前，物資公司不是說正好有30萬隻庫存雞蛋銷路不暢，委託我們找客戶嗎?」

「替他們牽線搭橋?那你剛才咋不跟人家直說，也省了我們的事呀?」

「你想到哪兒去了。」趙寶興眼珠一轉，「你們女人就是頭髮長見識短。你想想看，這30萬隻雞蛋如果我們以低價買進來，轉手再以高價賣出去，這錢不是白白送給你了么?」

「哦，原來是這樣!」妻子不禁面露驚喜之色。不過，女人心也細，妻子旋即就想到一個問題，「話雖如此，萬一那個王啟明到時又不要了呢?」

「不會的。」趙寶興自信地揚揚手裡那疊鈔票，「你難道沒看見他那猴急樣嗎?這3000元定金都留下了，還會有假?」

事不宜遲，趙寶興匆匆吃完早飯，跨上摩托車就直向物資公司馳去。兩天後，他果真以每隻雞蛋三角五分的價格，順利地購回了30萬隻雞蛋。一整晚，趙寶興連做夢都在笑，現在就專等王啟明上門了。

可是，趙寶興畢竟不是神仙，他沒有料事如神的本領。一連四天過去了，王啟明一直沒有露面，把個趙寶興夫妻倆急得團團轉。第五天頭上，趙寶興沉不住氣了，推出摩托車就往門外跑，正巧撞上來送信的郵遞員。

信是給他的。信上這樣寫著：

趙老闆：

你好!當你收到這封信時，一定很奇怪吧?我就是那家蛋糕廠的負責人。我們真沒想到，以你這樣一個頗有名氣的專業戶，居然也會自砸招牌，做出這種坑人的事來，好在質檢部門及時查出，要不然，後果真是不堪設想。事發後，我們曾想找你辯個明白，考慮到當時沒有與你簽過任何法律合同，只得作罷。為了不打草驚蛇，我們才想到用現在這個辦法。

趙老闆，你大概不會想到，物資公司有存蛋的消息是我們故意放的風吧?那30萬隻雞蛋，正是你以次充優賣給我們的那批過期蛋。王啟明其實是我們廠的採購員，他上門高價求貨只不過是我們放香餌釣大魚的策略而已，要不然，你趙老闆怎麼會再次動歪腦筋?另外，我們所留的那3000元定金，也已在買你的與你買回的雞蛋差價中全部收回了。可以說，我們現在是誰也沒有吃虧，我們追回了損失，而你趙老闆也收回了自己的雞蛋。

這種方法雖然不夠光明正大，但對於像趙老闆這種不講商業道德的人來說，並不為過，只不過是一種以其人之道還治其人之身的做法而已……

信還沒有看完，趙寶興已經雙腿一軟，一屁股坐在了地上……

文/周勇軍

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