周杰倫快閃店開進北京 SKP，明星 IP 生意……就是這樣？

離 8 月 25 日、26 日舉行的周杰倫「地表最強」北京演唱會還有一周的時候，一家同名快閃店開在了北京高端奢侈品百貨 SKP 地下一層 SKP Select 的正門口。

快閃店不大，只有 10 平米左右，更類似一個展台。陳列算不上精緻：一個黑色貨架和兩架 T 恤、衛衣共同圍合成一個向外敞開的正方形區域。地板上貼著印有「地標最強」 Logo 的黑色星空圖案，最顯眼的還是貨架旁一張模擬朋友圈狀態的周杰倫立板；在售商品有 50 多件，包括演唱會周邊和 MRJ 品牌單品，比如 48 元的證件袋、168 元的熒光棒、299 元的 T 恤以及 830 元的外套。

周杰倫 SKP 快閃店

從平均標價來看，快閃店的這些在售商品與 SKP Select 自售品牌有一定差距。SKP Select 是北京 SKP 在 2014 年成立的自營多品牌集合店。B1 區在售品牌包括 Bella Freud, Self Portrait, Opening Ceremony, Public School 等。雖然定價比位於 4 樓的另一個 SKP Select 區域相對偏低，但售價平均也在千元左右。

我們於 8 月 21 日（周一）和 8 月 26 日（周六）中午探訪時，沒有遇到任何光顧該快閃店的顧客。在微博上，負責設立和運營該快閃店的電商平台「星品庫」也沒有大力推廣，主要是在快閃店開設次日（ 8 月 19 日）通過其官方賬號「J 概念品牌聯盟」發布了一則通知，也僅獲得 6 次轉發、30 條評論和 25 個贊。我們在微博上搜索「打卡」表示光顧過該店的網友，截止發稿只找到 3 位。

接受我們隨機採訪的幾位常居北京的周杰倫歌迷表示，她們並不知道這間快閃店，也沒有去光顧的計劃。一位歌迷給出的理由是：「真的……買不下東西，進去一圈就出來了。」

此外，星品庫還於 8 月 9 日在朝陽大悅城 4 樓的品牌集合店 INXX 也設立了一個演唱會周邊商品的銷售櫃檯。在其官方微博發布的通知下，同樣只有 18 次轉發、19 個評論和 43 個贊。

星品庫 COO Valentine 對此解釋說：「我們這次的選址主要強調地理位置便捷，以及合作方的價值觀和專業度，沒有大規模推廣。微博通知信息類活動的這些表現，在 4 萬多星品庫真實粉絲賬號下是正常的。微博的情況不代表全面情況，比如 SKP 這個活動的微信閱讀目前就有 7542。」他還表示，事實銷售情況與社交媒體上的表現是「相悖的」。

但他並沒有給出具體的銷售數字。

星品庫在朝陽大悅城 INXX 的銷售點

主動找到 SKP 的「星品庫」屬於愛尚傳媒。這是一家於去年 1 月在新三板上市的公司，主營業務是國內綜藝節目和影視作品推廣。公開資料顯示，其服務過的綜藝節目包括《我愛記歌詞》、《中國夢想秀》 《超級演說家》等，參與過的影視營銷則包括《楚漢傳奇》、《紅高粱》、 《武媚娘傳奇》等。

去年初，愛尚傳媒 CEO 戴炎成以個人投資的方式控股了周杰倫的原創品牌 MRJ 以及電商品牌「星品庫」。後者成立於 2013 年，目前的主要業務是在獨立官網上銷售七位台灣藝人的個人品牌。除了周杰倫自己，還包括陳建州、廖人帥、汪東城、卓文萱和辰亦儒。根據公開資料，「星品庫」在 2015 年的總營收為 3000 多萬，其中有 7 成來自大陸市場。

在各類媒體報道中，這兩項業務成為了戴炎成想要與主營影視營銷業務整合在一起的「關聯資產」。

星品庫官網頁面

當被問及「SKP 的客群是否也是星品庫的目標客群」時，Valentine 說，「周杰倫有部分粉絲已經到了這樣一個年齡階段，對購物環境和購物體驗有更高的要求。既希望借這個機會服務粉絲，也想把『星品庫』的受眾擴展到粉絲之外的人群。」

根據 Valentine 的說法，未來他們打算繼續配合周杰倫的全國巡演，在上海、蘇州、廈門等地開設快閃店。合作方可能會選擇誠品書店等同樣強調購物環境和體驗的商家，以突出「品牌調性」。

至於具體如何「整合」，戴炎成在各類媒體採訪中提到的主要案例，是和「星品庫」關聯在一起的一部網劇和一部網路綜藝節目。這包括由方文山擔任總導演、根據周杰倫歌曲《蒲公英的約定》製作的同名網劇，以及與東方衛視 2015 年綜藝《女神的新衣》（後改稱《我的新衣》）創意類似的《明星戰衣》。它們均計劃於今年在優酷上線。

「內地的年輕人喜歡網購，喜歡刷網綜和網劇。你可以在看劇看綜藝的時候直接點擊頁面在星品庫上買同款，而明星則可以藉此推廣他的品牌和設計理念，同時把核心粉絲擴展到更多大眾。」戴炎成說。

但無論是從內容製作質量的保證、投放平台的選擇還是從節目到銷售的轉化來看，問題都沒有那麼簡單。

如果製作質量沒有把控好，即使是明星 IP 也會引來諸如「這檔節目看起來像一個大型廣告」的評論。

此外，星品庫目前只有一個官網和微博、微信營銷賬號。儘管接手管理已有一年多，其官網在百度搜索頁面顯示的狀態仍然是「試運營」。戴炎成表示，他們「不便透露到目前為止的銷售數字」，但正在計划上線一個新版本。它將由一支二十人的團隊運營，包括買手、選品、內容編輯和市場推廣。但具體形式「也不便透露」，只是「暫時不會入駐天貓，也不會首推 App」。

根據愛尚傳媒 8 月 17 日發布的公告，截止 6 月 30 日，其 2017 年上半年營業收入為2204.93萬元，較上年同期增長112.85%；歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為 202.28 萬元，較上年同期下滑25.05%。

題圖來自@地表最強周杰倫世界巡迴演唱會官微

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