CBO軍軍說：9人闖廣東，南粵市場究竟有多熱？

導讀

各位CBO的讀者朋友們，大家好。這一期《軍軍說》，整點"幺蛾子"。從文字版變成視頻版了。上個月，我和CBO的小夥伴們一起，開啟了粵商巡禮。目前已經和70多名非常優秀的零售店和代理商聊過天。我們究竟聊了些什麼呢？今天先放兩段節選。

CBO執行總編 劉李軍

2017年7月23日，化妝品財經在線十大商幫巡禮之粵商巡禮正式啟動。那天廣州天氣是35攝氏度，正是南國最潮濕、悶熱的時期。但夏日炎炎，初心爍爍，連我在內的9人報道軍團，就這麼「闖」入了廣東省。

在過去的一年半時間裡，我們已經系統走訪了湖南、河北、陝西、山西、山東等多個省市的日化市場。而廣東呢，被人熟知的身份是容納了2000多家日化企業的「化妝品第一大省」，但其日化領域中零售商和代理商的脈絡卻極少得到梳理。這一次，我們充當的是一個擴音器的角色，想用筆和話筒，為您放大和呈現一個全面的廣東省日化市場競爭格局。

今天，我們首先為您呈現廣東省專營店渠道的兩位舵手，嬌蘭佳人董事長蔡汝青和妍麗集團控股有限公司CEO朱虎誠的「三問三答」專訪。

>>> 1、嬌蘭佳人的「2019變革」論

在 CBO 廣東跑市場之行剛開始一周，嬌蘭佳人即宣布告別「名品正貨，超級低價」的slogan，正式推出「優品優選，時尚平價」的新口號。嬌蘭佳人董事長蔡汝青在接受 CBO 專訪時表示，新slogan的提出意味著嬌蘭佳人新時代的開始，實體店面前有個大漩渦，2019年可能就會見生死了。嬌蘭佳人要靠優品優選、時尚平價，逃離旋渦中心。

>>> 2、妍麗的堅持與突破

作為進口品專營店的領跑者，妍麗在發展過程中一直堅持三點原則：一、只經營純進口化妝品；二、品類方面專註於護膚、香氛、彩妝；三、店鋪只選址於知名購物中心。

國際名品+優選品牌的結構讓妍麗「高端」的印象刻在消費者腦海。但在其攻營拔寨的過程中，妍麗也遇到過兩個坎，妍麗集團控股有限公司CEO朱虎誠表示，「在不到10家店時，妍麗面臨著向專業化連鎖轉型；而在開到40-50家店時，妍麗遇到了第二個坎——團隊、管理層的管控能力以及店鋪的可複製化運營能力。」

目前，妍麗已經跨過第二個坎。未來，妍麗將通過買手制、「妍值社」及「BA評價系統」、進軍電商等革新，向100家店邁進。

截至今日，CBO 小夥伴們在廣東市場的調研之旅還未結束，歷經一月有餘的跑市場成果，將於9月27日，在廣州聖豐索菲特酒店為各位彙報展示。屆時，我們將重磅發布廣東省代理商和專營店競爭格局報告，多個 TOP 榜單也將揭曉。粵商的未來，9.27羊城，我們邀您一起憧憬！

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