說一根口紅的故事
艾瑞巴蒂一開始進行的商業活動是進行化妝品的販賣,然後才做的是化妝品的拍攝,去尋找商家,拿取樣品,進行拍攝,然後根據商家要求的,以商家需求為中心進行主題搭配,最後拿出最完美的作品呈現給商家,因為對於化妝品的熟悉,做起事情經常也快速質量高。
由於擁有試拍、上門取件等便捷服務,又與商家常進行充分的溝通,在互相理解的境地下發展頗快。
其間,曾發生這樣的一件事情。
我們接了一個銷售口紅的禮品店,店主是一個三十多歲很沒有魅力的女人,人比較高傲,對很多事情要求也很高,有一雙很敏銳的眼睛。
當時我們接下她的單子之後,並沒有想太多,只是按照以往的拍攝經驗結合了她的想法後拍了幾套,選出最好的一套給她,被她退回來了,紅艷的嘴唇上下輕顫:「重拍。」
按照她指出的不滿之處,我們也儘快重拍修改之後,很盡心儘力地修改圖片後,製作出了我們當時覺得是最高水平的作品給她,卻被批評得一文不值,這下,我們的攝影師也有點生氣了,也苦於找不到方向,便先擱置下來。
總經理知道這件事情後,叫來部門經理進行探討,最後決定了策略,交於副經理進行實施,副經理則上門與那位店主從新進行了溝通,經過一個下午的磨合之後,明白了她真正的需求,並規劃重點告知給攝影師,一切工作就又開始運轉起來。
等到最後的成品當面交過去的時候,那位店主見到自己的想法全部都被我們實現了,很滿意的大誇艾瑞巴蒂,我們也很高興能夠得到她的滿意。
後來由於對於化妝品拍攝的深耕與精準的市場定位(STP),艾瑞巴蒂拿下大部分市場,擁有很高的市場佔有率,這為我們接下來戰略思想的延伸與發展奠定了堅定的基礎,成功的源頭便是「讓商家滿意」。
艾瑞巴蒂(廣州)文化傳媒有限公司服務於終端,則必須處理好每一個單子的滿意度,一個滿意度高的客戶能帶來更多的客戶,而面對面溝通可以更加深入的了解商家需求,這是這種服務模式最大的好處,一切以商家的需求為重,商家的滿意是我們最好的回報,這是艾瑞巴蒂永遠不變的服務精神。
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