你還在盲目選品？幾款產品出海難易的趨勢分析

好產品是賣家運營任何平台都相當重要的命門，該如何高效選品進駐海外市場？什麼樣的產品具備強有力的競爭？

深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運營官——汪勇，從選品的基礎出發，為各平台賣家選品出海提供了主要的參考維度；也憑藉多年的外貿實戰經驗，助力賣家發掘不同品類實現海外市場的深耕。

盲目選品是大忌！賣家應注重與工廠的協調配合

「七分靠選品，三分在運營」，可很多賣家在選品上總是不得要領。

在選擇一款產品之前，賣家應該就自身公司的實際情況組建團隊人員，汪勇從以下兩點情況談起，粗放型的中小型電商應該在SKU不太多的情況下，從行業里挖掘產品經理；而對於公司品類比較多的電商而言，他建議產品經理最好有工廠工作經驗，這樣更利於品質把控。

「以我本身在做的遊戲鍵盤、滑鼠、耳機等為例，在這個領域內選品，第一步是要弄清楚產品的由來、結構分類、高中低款分類、適用人群、使用場景，賣家可擴展到各自的行業品類進行套用。而這時候賣家的供應商是如果做外貿的，有OEM經歷或品牌代工經驗，那麼一定要儘可能地尊重工廠，最好能與工廠市場端、產品端的人員去對接，因為他們本身直接面對不同國家當地的品牌商，很清楚這個品類在不同國家市場的流行趨勢。」汪勇說道。

幾款產品出海難易的趨勢分析

1）家居生活用品：是個很大類、很熱門的品類，且從亞馬遜、eBay等各大主流電商平台的售賣情況來看，未來家居生活用品會更加偏向於智能化發展；而在亞馬遜美國站、歐洲站中辦公椅這類的傢具產品本身是個不錯的選擇，可最大的門檻是運費和一次備貨的成本及資金較大。

2）智能穿戴設備：這個品類最大問題是品質把控要求比較高，因為涉及到網路連接問題，很多賣家的退貨率比較高；而從運營的角度來講，體積小的產品適合快速裝貨、適合空運。

3）3C類產品：這是一個非常有競爭力的大品類，是兵家必爭之地，可塑性強。3C類最大的問題是售後問題，那麼選擇好的供應商比好的產品更重要；沒有賣不出去的產品，也無所謂高中低端產品，每個檔次的產品都有相對應的適用人群。

4）女裝服飾類：從7月11日亞馬遜大促的官方排名來看，女裝排名還是在前列的。分享一個經驗，一般跨境賣家沒時間和新供應商進行長時間的溝通，所以會簡單、機械性地要求供應商提供很多資料，比如報價單、高清大圖、產品賣點等大量的文字資料。

那麼想快速有效地開發亞馬遜的賣家客戶群：

第一，可在文字資料上要求供應商多下功夫，節省前期準備工作； 第二，建議供應商學習跨境電商的基本運營手法和場景，了解賣家的實際困難，然後定製化地推廣供貨模式；第三，量變到質變，讓賣家自身的供應商更廣泛地去接觸一些跨境電商賣家，了解賣家和市場的切實需求。（文/雨果網 鍾雲蓮）

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