付費vs免費：從《守望先鋒》看買斷制遊戲的價值

簡介：為什麼難以拉新人入守望先鋒的坑？這遊戲對於我們有什麼特殊的價值？其實，我們需要更多的守望先鋒

買斷制遊戲和免費遊戲是兩種截然不同的商業模式。從本質上講，買斷制遊戲也好，免費遊戲也罷，讓玩家消費都是廠商的最終目的，只不過區別在於，免費遊戲理論上可以一分錢不花罷了。《守望先鋒》就是買斷制遊戲的一個典型例子。

作為一名喜歡守望先鋒的暴白，我經常都會向好友安利它，然而經常出現的情況都是沒什麼人願意一口氣花那兩三百大洋，於是經常留下我一個人孤獨地在遊戲中鬱悶。這是買斷制玩家經常都會有的窘境，除非身邊的朋友都是買斷制的愛好者。我覺得導致這個尷尬局面的主要原因，還是因為免費遊戲和付費遊戲背道而馳的遊戲盈利模式。在「買，還是不買」這個相當清晰的分水嶺下面，強行將免費玩家轉換成買斷制玩家，自然是非常吃力不討好的。

免費遊戲是將准入門檻降低到零的超級大冒險，這在互聯網初期是不可想像的，因為對於軟體開發和持續運維的既定成本而言，沒人願意延期收回成本獲得收益，因此通過已有的版權制度完成銷售，幾乎可以說是唯一的選項。

年輕的比爾蓋茨與喬布斯

比爾·蓋茨年輕的時候在極客圈裡名聲不太好，因為他曾經傻乎乎地跑去黑客大會，批評黑客們破解軟體是侵犯知識產權的不道德行為，認為想用一款軟體就必須掏錢去買。拋開比爾·蓋茨的耿直不談，他的立論是沒有任何問題的，電子遊戲行業也長期遵循這樣的慣例，直到在單機遊戲這條脈絡之外，產生了網路遊戲。

圖文無關的馬里奧

我們也可以這麼理解：單機遊戲如同小說的單行本，一切內容都已集結成冊，擺在書店裡任君選擇，而網路遊戲則更像是小說的連載刊物，它處於一種可以迭代的狀態中，而能否迭代下去，取決於它的收入增長情況。

也就是一鎚子買賣和長期訂閱的區別。

就像是被長期訂閱的雜誌報紙，網路遊戲（免費遊戲）為了能夠支持免費模式，它要儘可能擴大用戶規模，然後再提升付費轉化率，最終達成收益。免費遊戲的營銷技巧也很多，也被市場證明了它能夠獲得更為精彩的數字。就比如，作為目前覆蓋面最廣的遊戲分發渠道，iOS暢銷榜前200榜單上面，幾乎清一色都是免費遊戲，付費遊戲也就只有在特殊情況下才能在暢銷榜稍微露個沒有存在感的臉。

滿滿都免費遊戲的iOS暢銷榜（數據來源於8月28日App Store）

而《守望先鋒》儘管是買斷制遊戲，但與一般的買斷制單機遊戲不同，屬於買斷制網路遊戲，不過，它依然有著單機遊戲不可磨滅的屬性。就理論而言，跟單機遊戲一樣，守望先鋒在開局階段的遊戲製作就已經完工大半，而且聯網模式也更像是區域網的延伸，只是出於嫁接「先進思想」的原因，把網路遊戲的更新方法移植了過來，以求拉長生命周期，同時用進一步的付費機制提高營收。

微軟、騰訊或是網易這樣的互聯網公司（劃重點，互聯網公司），由於擁有強大的渠道能力和用戶資源，它們能夠承受免費遊戲延期收回成本的風險，但是暴雪這樣的純遊戲公司（劃重點，純遊戲公司），不敢也不願這麼做，雖然業界常言「暴雪出品，必屬精品」，但是遊戲公司在資本市場的價值一直不高的原因也在於，每一款遊戲的成績都是高度獨立的，上一款作品的成功並不能助益下一款作品的市場，也就是說如果全副家當押寶推出的新作如果不被市場認可，那公司就容易撲街，因此需要用付費門檻作為保險。

注意，這依然不是說「玩免費遊戲的人付費能力更低」，雖然從單均消費能力來看這麼說是沒問題。如果說免費遊戲是廣撒網多撈魚（面向大眾用戶，整體收益更高），那麼買斷制付費遊戲就是撒大網撈大魚（傾向於深度用戶）。免費玩家對待遊戲商品的認知，和買斷制玩家處於不同的次元。

相比手游領域各種濫竽充數的換皮遊戲，買斷制遊戲通常是質量的保證（當然得除去App Store上那些賣1塊錢的許多遊戲）。另外，買斷制遊戲經常都是遊戲行業創造力的體現。一句話，《守望先鋒》這類買斷制遊戲的的存在，對遊戲行業的創新能力至關重要，也體現了國內市場對於知識產權保護的進步。

今年5月發布的暴雪2017Q1財報上顯示，守望先鋒已在全球斬獲3000萬玩家，貢獻的營收超過了10億美元（摺合約66億人民幣），已成為暴雪旗下第八款超10億美元的遊戲。

事實上，《守望先鋒》這樣的產品能夠在中國市場取得如此的收效，已經相當難能可貴，暴雪和網易圈住了願意為知識產權付費的玩家已經算是功德無量，再去奢求就屬貪婪了。

極地編輯部： 萊因哈特特

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