三大運營商不限流量大PK,誰輸掉了節操?
有不公平存在的地方,就有戰爭。縱觀幾千年來國內外的眾多戰爭,有相當大的比例都是因為民眾受到了不公平的待遇而引發,無論是陳勝吳廣起義,還是古羅馬的斯巴達克起義,根本的起因就是三個字——不公平!
在中國歷史上,向來有著強烈的自尊心的中華民眾,也因為當年帝國列強對國人公平身份的攻擊而飽受屈辱,百餘年前上海外灘上豎起的「中國人與帶狗者不得入內」幾個大字,字字戳心。
民國時期上海租界
儘管歷史的車輪飛速旋轉,人類文明早已掀到了嶄新的一頁,按理說這樣的現象早已應該不復存在,但是在唯錢是論的商業消費領域,這樣的事情卻時有發生。說到消費方面的不公平,眾多消費者首先聯想到的或許就是,在國內移動通信市場常常以老大自居的「某動」。
最近這幾天,眾多網友的情緒也終於因為長久以來,該運營商刻意在辦理相關業務時,豎起「老用戶與狗不得辦理」的招牌而被惹怒,於是就有了近期在各大論壇和朋友圈裡吵的沸沸揚揚的要求「某動」下課的事情。
不妨看一下事情的起因:蕪湖的某位消費者看到「某動」推出了98元安徽省內不限量套餐,就滿心高興地前往當地的營業廳辦理該業務,但是營業人員的一句話,卻澆滅了這位客戶高昂的興緻,因為該業務只對新用戶開放。這不禁讓這位已經使用了「某動」業務長達十年的老客戶心酸不已,這豈不就是赤裸裸的消費歧視?
隨後該運營商也對這位客戶的投訴進行了回應,而回復內容中,該運營商對這種不公平的現象「供認不諱」,他們表達了兩層觀點,一是移動新推的省內不限量套餐老用戶的確無法辦理,只限新用戶;二是如果老用戶想體驗流量無限用,可以在原套餐的基礎上,另外花錢訂購省內不限量流量包,80元/月。總之,老客戶,你不是我的菜!
其實,對於眾多的消費者來說,這種類似的把戲早已見怪不怪,在該運營商看來,這種不公平的促銷手段,似乎已經成為了吸納新客戶過程中屢試不爽的一把利器,殺傷力怎一個字了得。當然,這種殺傷力在幫助其獲得了巨量的新用戶的同時,也刺痛了老客戶的心。
其實,在通信業界,將新老客戶放在同樣重要位置的運營商大有人在。以中國電信為例,近期電信在安徽地區所主推的「不限量」業務就得到了消費者的力挺。據了解,電信不限量套餐分為家庭計劃和個人計劃,不管新老用戶,都可以在電信營業廳辦理!
筆者還打電話諮詢了中國聯通安徽地區的客服,客服表示聯通的不限流量套餐老客戶也是可以辦理的。
那麼,眾多的小夥伴們禁不住要問了,都是電信運營商,這差距怎麼這麼大呢?這裡就不得不說一下市場策略的問題。
眾所周知,近兩年三大運營商之間的角逐十分激烈,電信和聯通兩家運營商出手闊綽,頻頻推出高性價比的套餐來吸引用戶。出現這樣的情況,「某動」顯然十分被動,在這樣的情形下,要在市場中佔有一席之地,就必須爭奪儘可能多的新客戶!
怎麼奪?既要節省成本,又要成為贏家,「某動」想到了一招——推出僅針對新用戶的優惠流量套餐,來壓制電信和聯通。不容置疑的是,這一招在拉攏新用戶方面有一定效果,但是卻嚴重損害了老客戶的感情,這也是為什麼諸多的老客戶叫嚷「某動」過河拆橋、歧視老客戶的原因所在。
筆者以為,如果該運營商繼續忽視老用戶,必將造成嚴重的用戶流失,失去現有的用戶優勢。根據工信部「十三五規劃綱要」,攜號轉網已經基本具備了全面實施條件,將在未來的三年內正式面向全國推廣。這意味著,用戶更換運營商的門檻降低,而不再有任何一家運營商能通過霸王條款制約用戶的存留。到時,這群感到不受重視的老用戶,還願意繼續用移動的手機套餐嗎?
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