七夕終極拷問：女人為什麼喜歡玫瑰？

1

相信今天一定有很多人收到了花，也有很多人送出了花。

這足以說明兩個問題：一，女人是喜歡花的；二，男人知道花錢給喜歡的女人買女人喜歡的花，是可以討女人喜歡的。

但是，女人在收到花或者男人在送出花的時候，有沒有想過這個問題：女人為什麼喜歡花呢？

要回答這個問題，我們可以先回到幾百萬年前。

那是在原始社會，那個時候，男人的任務是外出狩獵，而女人任務是在家看孩子，同時在周圍進行採摘。

就採摘這項工作來講，大部分採摘的東西，都是需要開花才能結果的。

當女人看到花的時候，就會很興奮，因為這意味著馬上就可以收穫果實了。

在進化的過程中，女人還是保持了看到花就很興奮的這個優良傳統。

所以，到現在，女人依然很喜歡花。

看到這裡，有人可能要抬杠了：不對啊，照這麼講，女人應該更喜歡果實啊，女人採摘的時候看到果實也會很興奮啊！

你講的，一點都沒錯。

但是，果實有一個問題，就是不夠浪漫。

什麼是浪漫？

浪漫這種東西是虛無縹緲的，是觸摸不到的，是一種感覺。

而果實，太實在了，甚至都可以用來吃，一口就沒了。

而花不一樣，花可以給女人一種期待，一種幻想，一種感覺。

一種對馬上就可以採摘到果實的期待和幻想，一種以後的食物有保障的感覺。

這種感覺甚至都可以維持很久，而不是一口就沒了。

所以，相比於果實，女人還是更喜歡花。

你送給女人一束花，她甚至可以一整天不吃飯都會很開心。

女人是喜歡感覺的動物。

2

也有人曾經問過：女人最喜歡哪種花？

有人回答：女人最喜歡兩種花——有錢花和隨便花。

這當然是個段子，要說起女人最喜歡的花，那自然是玫瑰。

為什麼是玫瑰呢？

有人說，因為玫瑰代表著愛情，代表著浪漫。

那麼問題又來了：為什麼玫瑰呢？為什麼不可以是月季、百合，甚至路邊的小野花呢？

答案是，因為人們賦予了玫瑰這樣的意義。

怎麼理解？不如先來了解一下跟愛情有關的另外一種東西——鑽石的故事。

鑽石是什麼？

是由碳元素組成的一種單質晶體，鑽石的化學成分中99.98%是碳元素。

而碳元素是地球上非常普通儲藏量也非常大的一種元素，我們冬天烤火用的木炭，主要成分也是碳元素。

所以鑽石並不是什麼稀奇的東西，要說鑽石本身有什麼特點，主要有兩點。

第一，它在天然礦物質中硬度最高；第二，它非常美觀，具有高折射率，璀璨奪目。

不過，人造鑽石足以替代天然鑽石的這兩個特點，

所以，鑽石本身的使用價值很小，這兩個特點並不足以奠定鑽石的地位。

鑽石有今天的地位，其實有別的原因。

鑽石最早發現於印度，產量很少，當時主要被用作皇室和貴族的飾品。

到了1870年，南非發現了巨大的礦石儲藏。

鑽石礦的投資人慌了，因為鑽石本身沒有什麼使用價值，價格高完全是因為稀缺。

為了保持高價，投資人們必須繼續製造稀缺性。

於是，他們合併了資產，建立了一個單獨的實體——戴比爾斯公司。

在巔峰時期，戴比爾斯公司控制了全球90%以上的鑽石供給。

光控制供給還不夠，為了製造稀缺性，必須限制供給，他們只讓少量的鑽石流入市場。

供給端做足了文章，戴比爾斯開始在需求端下手。

原來鑽石主要是皇室和貴族的飾品，這樣的需求畢竟有限。

戴比爾斯開始瞄準普通消費者，他們請來了Ayer廣告公司。

Ayer廣告公司通過一系列廣告和公關活動，來強化鑽石和浪漫愛情的聯繫，讓男人相信鑽石可以表達強烈的愛意，讓女人認為鑽石是浪漫求愛的必要部分。

他們從電影和電影明星入手，不斷在影視作品中或明或暗地凸顯鑽石是愛情的象徵。

同時，在報紙和雜誌上刊登新聞故事和照片，強化鑽石和愛情的聯繫。

還請來了英國皇室和一些精英階層在一些活動中展示鑽石，引領這股潮流。

Ayer最著名的作品當屬1947年的那句傳世廣告語——A diamond is forever 鑽石恆久遠 一顆永流傳。

「恆久遠」告訴我們，鑽石代表著永恆的愛情，鞏固了鑽石是定情信物的地位；

「永流傳」告訴我們，鑽石要永遠保留下去，不能轉售，這又進一步限制了供給，限制了人們在市場上的自由交易。

此後，戴比爾斯還展開了一系列的這種消費教育活動，讓幾乎全世界的人都相信，鑽石就代表著愛情。

不必列舉數據來說明戴比爾斯的營銷成功，就問此刻的你，了解了有關鑽石的「謊言」後，你是否還會希望你的另一半送一顆鑽戒給你作為定情信物？你是否還會願意買一顆鑽戒給你的另一半作為定情信物？

如果以前你的答案是肯定的，我相信此刻你心底的答案依然是肯定的。

這就是營銷的力量。

戴比爾斯教育了消費者，而不僅僅是滿足了消費者某個需求，它給消費者創造了一個新的需求。

它賦予了鑽石一個價值，而且讓這個價值得到了普遍認可。

這跟現在的很多公司一樣，他們也完成了消費者教育，比如說蘋果、Uber、Airbnb、亞馬遜等等。

同樣，玫瑰也不是生來就和愛情有關的。

玫瑰心裡想，我只想安靜地做一株玫瑰，安靜地綻放，安靜地凋零。

而不是被你們折斷，修修剪剪，被一個人捧在手上，然後送到另一個人的手上。

玫瑰也是被人們賦予了一個價值，讓它就代表著愛情，代表著浪漫。

只不過玫瑰被賦予價值的過程可能是一個相對比較自然的過程，而不像鑽石那樣，套路那麼深。

比如說，在希臘神話里，玫瑰是愛神維納斯的誕生花；

英國從維多利亞時代開始，人們就用紅玫瑰來表達愛意；

拿破崙因為約瑟芬喜愛玫瑰，即便戰事頻頻，也讓園丁大量栽種，以悅芳心。

正是這一系列故事和文化的傳播，給玫瑰賦予了愛情的意義，讓女人們獨愛玫瑰。

3

鑽石和玫瑰都象徵著愛情，而且都沒有什麼實際的價值。

但是女人還是喜歡男人送她們鑽石，送她們玫瑰，甚至喜歡男人不斷地送。

這麼勞民傷財，女人是傻么？

不，不，這其實還暗含著女性底層的一個心理需求，雖然很多女性自己並不了解。

我們再來一次時空穿梭，再回到幾百萬年前的原始社會。

那個時候，男主外女主內，女人主要依賴男人提供食物等生存資源。

而且女人還要經歷十月懷胎，這個期間對男人的依賴更大。

雖然說現代女性獨立性越來越強，很多都成了女漢子，打得了小強，通得了水管，甚至都扛得起馬爸爸200斤的快遞。

但在本質上，女性對男性提供生存資源的底層心理需求並沒有改變。

如果男人願意送給女人像鑽石和玫瑰這樣無用但是又昂貴的東西，這表明男人是有能力並且有意願來為女人提供生存資源的。

所以，在不知不覺中，女人也會通過玫瑰和鑽石這些禮物來區分哪些是自己理想的戀愛對象，哪些不是。

另外，女人還天生缺乏安全感，她會不斷地去確認男人對她的愛，所以會需要男人不斷地送她玫瑰。

這些是女人喜歡玫瑰的另一個原因。

總結一下，上面三個部分基本上是從人類學(進化論)、傳播學、社會心理學三個方面，解釋了為什麼女人喜歡玫瑰。

由於原始社會的採摘習慣，所以女人喜歡花。

而由於人們給玫瑰賦予了愛情的意義，所以在花里，女人一般都最喜歡玫瑰。

由於本能的心理需求，女人又會通過送玫瑰來確認男人對她的愛。

總而言之，女人喜歡玫瑰是顛撲不破的真理，男人送女人玫瑰是毋庸置疑的政治正確。

如果，今天你沒給女人送玫瑰話，除了跪鍵盤，還有什麼更好的補救措施嗎？

有——搓衣板！

七夕快樂！

參考資料

1、戴維·邁爾斯《社會心理學》第三編「社會關係」第11章「吸引和親密：喜歡他人和愛他人」

2、艾倫·米勒和金澤哲《生猛的進化心理學》

3、知乎問答「鑽石是20世紀最精彩的營銷騙局嗎？真的沒有價值？」

4、某度

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