人脈要靠你的價值，而非名片

沃頓商學院教授亞當·格蘭特（Adam Grant）在《紐約時報》的專欄文章中說，交際可以幫你做成大事，其實反過來說也成立：做成一些大事可以幫你形成人際網路，結識行業里的重要人物。他的學生們常常會這樣想，「如果能遇到更重要的人物，自己的工作就會得到改善」。在亞當·格蘭特看來，除非你已為這個世界帶來價值，否則是很難同這些人接觸的，正是這些有價值的東西能激起顧問們和贊助者的好奇心，「成就表明你有一些東西可以給予，而不僅僅是想要得到」。

亞當·格蘭特以美國導演喬治·盧卡斯和歌手賈斯汀·比伯為例。喬治·盧卡斯的一個事業轉折點是，成為《教父》系列導演弗朗西斯·科波拉的製片助理，但喬治·盧卡斯並不是靠能說會道結識了科波拉，當他還在讀電影專業時，就在一個全國性的電影節獲得了一等獎，成為華納兄弟公司的學徒，可以參與制作一部電影，他選擇了科波拉。賈斯汀·比伯與歌手亞瑟小子（Usher）簽約後開始走紅，但之前他自學了唱歌和演奏四種樂器，在網上放了一些視頻，結果被一位唱片行業的經理看到。

亞當·格蘭特說，生活中結識正確的人肯定會對你有幫助，但是， 「他們會多麼努力地支持你，為你冒多大風險，這都要取決於你所提供的東西。建立強大的人脈不需要你成為人脈交際的專家，只需要你成為專家。如果你有很好的人脈，他們可能會促進你的職業生涯。如果你的工作很出色，就會更容易結識這些人。要靠你的見解和成績來說話——而不是一張名片。」

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