張旭豪站在了三岔口，路標分別是俞永福、古永鏘和王興

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文 / 江岳 陸緣

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1985年，48歲的上海生意人張志平中年得子，取名旭豪。妻子很寶貝，吃蝦吃葡萄都要剝好皮送到兒子跟前。

寵溺中成長的張旭豪倒是不嬌氣，行事直接又活泛，弄堂里的鄰居老太太不止一次拉著他媽媽說：「你們家旭豪了不得啊，紅軍白軍都吃得開。」

32年後，張旭豪搞定了外賣O2O的紅軍和藍軍。

8月24日，餓了么收購百度外賣消息落地，他在公開信里難掩興奮：「百度外賣和我們是一家人啦！」

外賣O2O市場自此告別三國殺，進入雙雄爭霸。32歲的交大生張旭豪，將直接對抗38歲的清華生王興，而他們身後分別站著阿里和騰訊。

高光時刻，一個頗有意味的細節也被媒體曝出——據36氪報道，隨著去年4月、今年6月阿里兩筆總額22.5億美金的融資，張旭豪在餓了么的股份進一步縮水，有接近高層的人士透露，其個人股份可能只有2個點了。

張旭豪的話語權是否會受到影響？背靠阿里，他的個人命運將如何繼續？

答案尚不可知。但可以確定的是，隨著紅藍合一，張旭豪的事業也進入下半場。此時此地，那些曾經被阿里投資或收購的創業公司前輩，或許是有價值的參考樣本。

壹

俞永福被認為是融入阿里最成功的外臣。

他的事業轉折點出現在2014年6月。隨著UC 優視整體併入阿里，俞永福的身份由此前的UC董事長兼CEO，變成阿里UC移動事業群總裁。

一個月後，阿里收購高德。俞永福成為那個接管高德的人。

圖：俞永福

這是俞永福在阿里真正意義上的第一戰。當時阿里內部其他高管也考察過高德，感覺壓力太大就放棄了——這是馬雲非常重視的業務，坊間流傳，當時阿里報價3億，騰訊報4億，雙方加價跟得很緊，最後馬雲親自打電話，阿里出10億，只給高德半小時考慮時間，這才拿下。但與此同時，高德內部當時問題重重。

俞永福需要證明自己，顧不上挑三揀四，抓住機會就衝上前線了。

「為什麼是俞永福來接管高德？我們做得不夠好嗎？」很多高德老員工起初並不買單。

後來的故事大家就都知道了。高德成為俞永福在阿里晉陞的第一塊跳板。2015年12月，俞永福順利通過一年的觀察期，正式成為阿里巴巴合伙人。

一位朋友曾經評價他：「在人生中很多次重要的轉型中，俞永福考慮最多的往往不是他喜歡什麼，討厭什麼，夢想什麼，而是什麼能帶來最大的回報」。

事實上，掌管UC時，俞永福曾經發表過「UC是非賣品」的豪言，但賣給阿里兩年後，他承認那是「班長永福」做出的「正確決定」。

務實或許正是他成功融入阿里的關鍵。

如今，俞永福頭上有阿里文化娛樂集團董事長兼CEO、阿里影業董事長、高德集團總裁等職務，可以說，阿里把電商之外的重要業務全部交給了這位外臣。他擁有高度自由，比如移動事業群被允許有自己的文化、俞永福可以不取花名等等。

整合高手、職業經理人，這是俞永福為人熟知的標籤。

在把UC和高德整合進阿里之前，俞永福曾經成功把自己整合進UC。

他本來在聯想做風險投資，6年間接觸大量創業者。2006年11月，他想幫UC兩位創始人梁捷和何小鵬爭取100萬美金投資，卻在決策會上以一票之差失敗。兩位創始人得到消息後倒是平靜，邀請了俞永福加入——沒要到錢，要個人也是好的。

俞永福應下了。他出任了CEO，還找到了400萬的天使投資，其中200萬來自雷軍。離開金山後，雷軍還擔任過一段時間UC董事長，直接帶動了UC在2007年Q2月均30%的用戶增長，以及8月1000萬美金的A輪融資。

俞永福口才好，又深受柳傳志管理三要素的影響：搭班子、定戰略、帶隊伍。

他善於把自己融入新集體。剛加入UC時，公司為他在附近租了房，方便走路上下班，他很快就買了車，以表紮根決心。空降高德後，他上任第一天就宣布個人出資做員工激勵政策，釋放信號：我只是來把產品做好的，沒什麼別的想法。

他思路清晰，有職業經理人的果敢。接手高德後，他做減法，去掉O2O相關業務，三年內只立一個目標：做好用戶產品，不設商業目標。

他勇於配合阿里一點一點拓展自己的能力極限。2015年接下佔據阿里60%收入的阿里媽媽後，他一度覺得吃不消，「再也接不動了」，當時，他只有5%的時間和精力能分配給一手帶大的UC，為此遭到UC同學「爭寵」投訴。

但顯然，投訴沒有管什麼用。隨著屬於阿里的title越來越多，俞永福身上的UC標籤越來越弱，阿里內部甚至有調侃的說法：永福是塊磚，哪裡需要往哪搬。

貳

相比俞永福在阿里的扶搖直上，古永鏘融入的方式是軟著陸。

被阿里巴巴收購 1 年後，2016年10月，古永鏘卸任優酷土豆董事長兼 CEO 職務，轉而擔任阿里大文娛戰略和投資委員會主席，負責籌建大文娛產業基金，計劃募集規模約 15 億美元的生態基金。

對於51歲的古永鏘來說，這倒不失為一個好選擇。

圖：古永鏘

他早年做投資出身，1998年，他32歲，以高級副總裁兼CFO身份成為搜狐第一位高管，面試過應聘COO職位的杭州佬馬雲。後者剛剛經歷了北京創業失敗，打算打道回府。在面試間里，兩人聊了一個多小時關於互聯網創業的話題，最後馬雲說：

「我聽說過搜狐，也聽說過你，我其實沒打算來，就是想過來和你聊聊天。我想創辦一家公司叫阿里巴巴，我不可以告訴你是做什麼的。」

這是兩人人生軌跡的第一個交叉點。2006年，古永鏘創辦的優酷正式上線，4年後在納斯達克上市；2012年，優酷吞下土豆；2016年，古永鏘攜優酷土豆賣身阿里。

如今，古永鏘顯然有點累了。

去年9月，他最後一次代表合一集團（優酷土豆）公開露面時表示，自己屬「馬」，馬跑久了就想要歇一歇，「我應該可以休休假。」

類似的話，13年前他向張朝陽請辭時也講過：長期工作太累，身體吃不消，需要休息一下；想陪太太去美國讀書；再重新找找創業的環境。

去年10月，靴子落地。有媒體形容古永鏘的卸任是「黯然離場」，也有人評價： 「說Vkoo（古永鏘）是被趕走的肯定不對，其實按照他的性格，哪有公司被全資收購還留在這裡給人打工的道理」。

但不管怎樣，告別自己一手創立的公司，從情感上都是割捨。他經歷過互聯網視頻行業群雄逐鹿的時代，2012年吃下土豆讓王微出局時更是風光無二，但顯然，那個時代已經結束了。

王微當年的命運，成為古永鏘加入阿里後變動的伏筆。如今，古永鏘鮮有露面，曾經意氣風發的「創業經理人」，進入了低調的知天命年紀。

叄

俞永福和古永鏘畢竟是少數。多數創始人在公司被阿里投資或收購後，要麼是保持獨立運營，要麼是公司業務融入阿里，創始人出局。

王興算是另類——他拿過阿里投資，如今成為阿里扶持的餓了么的最大競爭對手。

王興和阿里曾有過短暫的「蜜月期」。

2011年，成立不到一年的美團遭遇「千團大戰」，阿里投資5000萬美元助其突圍——這是一場門當戶對的生意，美團當時處於團購第二梯隊，符合當時阿里的投資需求。

那一年，王興頻繁飛杭州，參加阿里活動，為馬雲捧場。他還順手挖走了阿里67號員工干嘉偉，正是在後者幫助下，美團在2012年實現了彎道超車。美團的C輪和D輪融資，阿里也都進行了跟投。

但王興不是俞永福。

圖：王興

這位多次創業的清華畢業生不甘為臣，他提防著阿里，努力引入其他資本來制衡，「阿里不是戰略投資者，而是財務投資人」。

他有野心，覬覦的位置是排在BAT之後的第四陣營，對此他也毫不掩飾，「美團會成為下一個巨頭。

可以說，美團跟阿里彼此都無法信任對方。2015年6月，阿里聯合螞蟻金服上線口碑網，業務與美團高度重合。此外，雙方在電影票等多條業務線也存在類似情況。

蜜月在2015年正式宣告結束。

年底，當初與阿里一起投資美團的紅杉資本，牽線搭橋讓美團和騰訊系的大眾點評完成了合併。

合併之後，王興專門跑到杭州拜訪了馬雲和逍遙子。他希望複製滴滴和快的的模式，讓騰訊和阿里同時成為新公司的股東。

阿里拒絕了。

「你完全搞錯了，我們認為滴滴合併快的對阿里來說是一個失敗的例子，我們不會讓這種錯誤再次發生。」

阿里態度很堅定：我們可以投錢給你，你要10億美元可以，20億美元也可以，我們都可以投，但是你不能再要騰訊的錢。

王興鎩羽而歸。他選擇了緊抱騰訊大腿。

2016年，美團與阿里的矛盾全面爆發。

阿里一度在資本市場為美團製造壓力。蔡崇信公開表示要拋售美團，同時不看好美團。

「對美團的財務投資非常成功，但是基於更好配置資本的目的，我們會增加對口碑的資源投入，退出美團也就是時間上的問題。」 蔡崇信在2016年1月剛剛發布「分手」宣言，3月，阿里就宣布，12.5億美元入股餓了么。

直到今年6月，王興才正面回應了當初的恩怨情仇：

「從戰鬥力來說，阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們。」

「阿里為了給我們製造麻煩，不惜代價扶持餓了么，他們一年花了十億美元。」

「騰訊是朋友，也是很重要的股東。」「騰訊不管是創始人的個性、整個團隊的氣質，還是業務戰略，它是能更好和別人結盟的」。

如今，戰役還在升級。

餓了么收購百度外賣後，成為阿里在O2O領域狙擊美團的武器。據悉，美團已經成立專門與阿里對決的作戰小組。

肆

所有聯姻故事的開頭總是美好而充滿希望的。

眼下，有阿里真槍實彈的助力，年輕的張旭豪顯得意氣風發。他在此前與美團的正面作戰中迅速成長，習慣將全國城市分為戰區、戰團、戰營，為地推培訓的最後一堂課是拳擊——在業內，美團地推的狼性文化眾所周知，他們只能比「狠」。

有媒體用了幾個詞語形容作戰模式下的張旭豪：

蠻狠、好鬥、急躁、尖銳。

圖：張旭豪

伺服器崩潰時，他會沖著高管大聲吼叫，拍桌子仍杯子，在高層會議上自嘲「我們乾脆叫一盤散沙得了」。

他對獨立掌控公司也表現得很有信心。當2016年阿里那筆12.5億美元的投資到賬時，他表示：

「我們在董事會上占多數席位，很多事項上都有一票否決權，我們還是獨立的。」

但故事會如何發展誰也不知道——據《財經》報道，此次餓了么收購百度外賣，背後重要推手就是阿里，這筆10億美元的收購金，算是阿里對餓了么的G1輪融資。

張旭豪在餓了么的命運，由此變成未知數。

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