競合之道，雲戰爭上的明修棧道暗度陳倉

【重磅發布】在競爭中合作的商業模式逐漸被各家雲服務商認可，中國IDC圈對雲計算領域200多條競合關係進行了梳理，發布「國內主流雲服務商競爭與合作關係專題」，點擊進入。

雲計算市場競爭激烈，已是不爭的的事實。在戰場之外，排排位、論數據中心建設、探討出海布局……業界對各家實力討論得相當激烈。然而，在競爭之外，雲廠商之間還存在著某種程度的合作關係。合作共生在雲計算市場上同樣是一種不能忽視的商業形態。

中國IDC圈觀察發現，從雲服務商的角度來講，雲計算市場上的的競爭者大致分為三類：以阿里云為代表的互聯網雲服務商、以中國聯通為代表的電信運營商、以華為為代表的IT基礎設施服務商，此三類兩兩結合均有不同程度的合作關係。從企業角度來講，同一家企業同時享受多家雲廠商的服務也是一種普遍存在的現象。

強強聯合 短板互補

在三類雲服務商中，互聯網雲服務商與電信運營商的合作尤為亮眼，聯通與BAT的「四角戀」不得不提。聯通沃雲是一家提供雲主機、對象存儲等IaaS層到PaaS層產品及解決方案的雲服務商，在醫療、教育、金融等方面解決方案的提供，很大程度上與BAT旗下雲服務都有著某種程度的重合。

（黃線代表競合關係，藍線代表合作關係）

在明確競爭關係的情況下，今年6月，聯通沃雲宣布與阿里雲共同推出混合雲解決方案，與騰訊雲戰略聯手在政企業務上實現共同拓展。更早在2016年，聯通與百度達成合作，強調中國聯通將為百度提供IDC、ICT、終端定製、渠道等全方位通信服務及資源支持。中國聯通雲數據有限公司雲計算與大數據研發部副總經理房秉毅曾提到，電信運營商在雲網結合、屬地化優勢（行業及政企市場）兩方面具有強大優勢，但在公有雲市場使用量、覆蓋率方面還存在不足。在於BAT等雲服務商合作後，優勢互補效果明顯

為了尋求雲計算轉型，傳統IT基礎設施服務商與互聯網雲服務商也有許多合作範例。在接受中國IDC圈採訪時，華雲數據集團方案中心總監、高級架構師吳迦德曾談到華雲與阿里雲的合作關係，吳迦德透露：「從技術層面來說，與阿里雲的合作雙方都是出於以技術驅動業務的想法，所以在技術層面，雙方可以進行優勢互補。」他補充，在商業層面，目前還沒有與阿里雲展開合作。

而在傳統IT服務商華為的競合雲服務生態中，華為的優勢在於華為已有規模客戶基礎，而且華為不是數據型公司，最核心的還是從客戶需求的導向上來落地雲計算戰略，聚焦IT基礎設施領域。這也正是華為與擅長數據服務的中國電信、Oracle等合作的部分原因。

一家企業同時使用多家雲服務

即使不存在直接的合作關係，雲服務商同時為一家企業提供雲服務的間接合作也被業界默認，即雲廠商各有所長，沒有哪一個企業可以提供全套且優質的雲服務。今年6月，亞馬遜收購137億美元收購 Whole Foods（美國有機食品連鎖超市），而實際上這家超市是微軟Azure的主要客戶，微軟為9.1萬名超市員工提供Azure Active Directory等服務。

據中國IDC圈了解，國內共享單車代表企業摩拜在使用騰訊雲服務的同時，也在使用微軟的Azure雲服務。微軟資深副總裁，大中華區董事長兼CEO柯瑞傑騎著摩拜單車亮相2016年微軟在北京召開的第二屆技術大會，據介紹Azure IoT物聯網服務、Dynamics和CRM運營及客戶關係管理服務，以及基於機器學習的預測分析和智能服務，讓摩拜單車實現了數字化管理，從而降低了運營成本。今年5月31日，摩拜與微軟達成了戰略合作協議

而在與騰訊雲的合作中，騰訊云為摩拜提供了一套雲端與車載模塊的通信服務，這其中包括解鎖、定位、計費等的實時數據傳輸，幫助摩拜完成2000萬+的出行調度，同時騰訊雲也在為摩拜的海外業務助力。

全球著名跨國企業3M也在同時使用亞馬遜AWS與微軟Azure雲服務。中國IDC圈了解到，3M 醫療信息系統 (HIS)使用 AWS每天可處理數百萬條電子記錄，還可開發高級服務和醫療保健應用程序。而微軟則為3M提供了 Microsoft Visual Studio 開發系統，並與 Azure 搭配使用。同時，3M 公司Microsoft SQL Server 數據管理軟體的經驗可直接轉移到 Azure SQL 資料庫。

在對國內主流雲服務商及其相關廠商競合關係的梳理中，中國IDC圈發現，合作是廠商快速補齊短板的有效方式。在原先競爭的基礎上，基於不同的領域進行合作等變得更容易被業界接受，即變得更加包容和開放。

曾影響了蘋果公司的凱文·凱利，在《失控》一書中很好地詮釋了雲廠商之間的競合共生關係，他指出共生關係中的各方行為不必對稱或對等。事實上，生物學家發現自然界幾乎所有的共棲同盟在相互依存過程中都必然有一方受惠更多，這在實際上暗示了某種寄生狀態。儘管一方所得就意味著另一方所失，從總體來說雙方都是受益者。

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