安徽電纜銷售行業「一姐」：「認真你就贏了！」

圖為遠東電纜蚌埠專賣有限公司總經理路余芬

提起安徽蚌埠的遠東電纜專賣店總經理路余芬，她身邊的同事朋友都要豎起大拇指，贊一聲：「女中豪傑！」

這句讚譽不僅僅是因為她傲人的銷售業績，更是因為她言行中體現出來的直爽、大氣，頗有些「殺伐決斷」的女俠風範。

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二十六年，路余芬在安徽電線電纜市場從「大刀闊斧」到「精耕細作」，讓原先競爭激烈且亂象叢生的安徽市場，從零到一地認可了「遠東電纜」的品牌。而這說起來輕飄飄的「開山之功」，背後卻是路余芬沉甸甸的青春和心血。

圖為遠東電纜蚌埠專賣有限公司總經理路余芬

為了讓產品進入電力公司，路余芬描述當時的篳路藍縷：「天天都去，恨不得住到那裡去，比他們上班還早。」到後來，供電局的門衛不認識局長，卻都能認得她。

圖為遠東電纜蚌埠專賣有限公司門店

「做銷售不容易啊，比做管理還要難。」在打開市場的初期，她不僅要和各級政府部門進行聯絡和溝通，也要應對來自工程項目上各色人等設置的各種障礙。但是不管有多麼辛苦，有多少委屈，路余芬卻始終保持著一種不屈不撓的勁頭，似乎不會被任何難題所打倒。她說：「做人做事，最怕你認真。只要你認真去做，很多事情總有解決的方法。」

她舉例說起自己最近的一筆4000多萬的訂單，甲方是美國公司，原本合作談判已漸趨佳境，但競爭對手卻屢出「怪招」。他們稱自己是國內電纜企業中唯一擁有某項資質證書的廠商，但當路余芬要求其「拿出來大家學習一下「時，他們卻又表示證書是2006年的。路余芬毫不客氣地反擊：「沒有聽說哪個國家權威部門06年頒發的證書現在還能有效力的？」

競爭對手還通過給甲方施加影響，要求將產品送至境外檢驗，但他們在做前期項目的時候所進行檢測的機構，卻是山東一個不知名的第三方民間檢測機構。路余芬心知這是競爭對手故意設置的難題，想讓她知難而退，她卻冷哼一聲：「他們運氣不好，碰到我了。我明天就和公司的技術員再去一趟山東，他技術談判，我商務談判，非得把這塊硬骨頭啃下來。」

圖為路總辦公室的一個「忍」字，她說：「無論我有多少委屈，多少淚水，多少困難，這個忍字時時提醒我，只有把委屈和淚水忍下去，才能冷靜，理智去解決困難。」

正是這種不依不撓的精神讓路余芬披荊斬棘，從困難重重中闖將出來，成為遠東電纜在安徽地區首屈一指的經理。安徽幾乎有半數的經理都是師從於她，由她推薦，進入電纜電線這一領域，並有很多都取得了不錯的成績。這讓路余芬比自己取得成績還要感到欣慰。

而她的這些「徒弟」們都知道，看似嚴厲的路總，其實是個「刀子嘴，豆腐心。」她對於自己的員工，一向採取多鼓勵的態度，對於好員工，她在物質和精神上都給予極大的支持。經常帶著員工出去旅遊的她，被稱為「中國好老闆」。

圖為路余芬西藏旅遊團體照

她自己十分願意不遺餘力地栽培自己的「後輩們」，不僅教給他們電纜知識，更告訴他們做人做事的方法和道理。在她的辦公桌上，有一個牌子，第一句便是「好好做人，做一個好人；好好做事，把事情做好。」

圖為遠東電纜蚌埠專賣有限公司門店服務理念

與其像大多數人一樣給路總隨意貼上「女強人」的標籤，筆者卻通過這次採訪，感受到了很多細節中她的俠骨柔情。創業之難，難於上青天，對於女性來說更是如此，她卻用自己堅硬的姿態撐了下來，而在這堅硬外殼之下，更難能可貴的是她的那份柔軟和包容，這是一個堅強的女性在市場洪流中仍然不被磨滅的真誠，溫暖和善良。

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