刷屏的小朋友畫廊，5小時募資1500萬，為什麼？

昨天，每個人的朋友圈都被一幅類似的圖片刷屏了。

這是騰訊公益做的一次活動，圍繞智障兒童來進行籌款。掃描圖片中的二維碼進入，可以看到每一位智障兒童的畫作，以及他們錄製的介紹語。

這一活動迅速引起朋友圈的爆髮式傳播，由於這是騰訊自己的項目，因此在朋友圈中擁有近乎暢通無阻的特權。同一時間參與人數過多，甚至造成打開遲緩等問題。

這場活動到底有多火？刷屏之外，第三方數據顯示，該項目前5小時募集資金1500萬。

為何這場活動這麼火？原因就在於，它擊中了每個人心底深處最柔軟的地方。每個人都有表達情感、關愛他人的需求，在當代卻很難得到滿足。通過這麼一種簡單的方式，人們卻能輕易獲得這份滿足感。

在生活中，除了這些關愛兒童的小活動之外，更有一些消費品，天然地帶著觸動人們情感的功能，最鮮明的就是鮮花。

在剛剛過去的七夕，鮮花成為最暢銷的產品之一。調查顯示，中國每年鮮切花消費總量可達300億枝，但鮮花行業高度分散，即便線上有幾千家鮮花網店，線下有近20萬實體花店，依然沒有形成品控管理及品牌概念。

今天，Hi叨叨就跟大家聊一聊，為了滿足人們的情感需求，一家花店品牌是如何做的。這個品牌就叫「大自然花藝苑」，它在互聯網端鮮花這方面，有一些很獨到的見解。

拓展輕生活方式，用鮮花連接都市白領

作為既有線上微商城也有線下門店的花藝品牌，大自然花藝苑有十分清晰的品牌意識和用戶定位，就是用鮮花為突破口去連接都市女性白領，再拓展到其他輕生活產品，線上線下同步打造鮮花新零售電商品牌。

目前，大自然花藝苑正在將他們的定位付諸實踐。除去做線上渠道之外，他們還和咖啡館合作，拓展花藝培訓，並將「咖啡+書+花+盆栽+綠植」的複合型直營店模式往寫字樓和產業園區推進。

線上商城+閃送服務，解決傳統銷售難題

大自然花藝苑運用「自媒體+銷客多店鋪」的方式進行線上銷售。

除了根據節日、星座等進行商品推送以外，大自然花藝苑還運用銷客多商城內的營銷工具，引導粉絲線上購買。

在以「滿減」活動吸引新粉絲購買鮮花的同時，大自然花藝苑還運用「周期購」提升客單價，並給予產品系列特殊賣點，如「輕奢包月」、「奢享包月」，優化粉絲的價值認同。

在供應鏈和物流方面，大自然花藝苑在核心城市建立中央倉庫，進行倉儲分配，然後利用順豐及城市閃送服務，極大縮短了配送時間，降低耗損。去年12月，在沒有任何廣告推廣的情況下，大自然花藝苑的月銷售額已達數十萬。

品質把控，做鮮花界的無印良品

在大自然花藝苑看來，單純做一個賣鮮花的電商，並不是其長遠的規劃。他們想的是，如何成為鮮花界的無印良品？在鮮花這個市場里取勝的關鍵，是精細化管理，包括對品質的管控。

大自然花藝苑在雲南建了幾個採購處理工廠，對鮮花進行規範化殺菌、降溫處理，從源頭來保證鮮花的品質。未來，大自然花藝苑也會切入到鮮花生產，會入股很多鮮花市場上的主要品種，從育種投資開始全程式控制制，包括採收和採收處理、養護、加工等一系列工作。

無論是小朋友充滿想像力的畫作，還是精緻呵護的鮮花，都是能帶給人情感滿足的優質產品。滿足人們的情感需求，是一門浪漫又前景廣闊的生意，大自然花藝苑正通過多種方式走出屬於他們自己的道路。

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