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包包在地攤上都是非常好銷售的,皮具包包系列的產品受季節,天氣的影響不大,全年都適合擺地攤,跑江湖。
擺地攤不管賣什麼產品,都要抓住客人的心理入手。 要和客戶說說包包的質量和價格怎樣怎樣的。 通過一種對比讓客人覺得買你這個包包很划算。 其實有時候也不適合說太多東西。 抓著要點一擊擊中就可以了。
只有了解了你的顧客在想什麼,你才能跟上顧客推銷什麼。皮具銷售我們要了解各類型顧客的特徵、類型、喜好,可以從顧客隨身的服裝,用品,皮包等方面來判斷。同時還要了解不同類型的顧客的消費心理,這是您與客戶溝通最重要的武器。
城市年輕女性 消費者在選購皮具時不以使用價值為宗旨,而是注重商品的品格和個性,強調商品的藝術美。其動機的核心是講究「裝飾」和「漂亮」。不僅僅關注皮具的價格、性能、質量、服務等價值,而且也關注皮具的包裝、款式、顏色、造型等形體價值。
城市青年男女 消費者在選購皮具時,特別重視皮具的威望和象徵意義。皮具要名貴,牌子要響亮,以此來顯示自己地位的特殊,或炫耀自己的能力非凡,其動機的核心是「顯名」和「炫耀」的同時對名牌有一種安全感和信賴感,覺得質量信得過。精明的商人,總是善於運用消費者的「崇名」心理做生意。一是努力使自己的產品成為名牌。二是利用各類名人推銷自己的產品。
家庭主婦和低收入者 消費者在選購皮具時不過分強調商品的美觀悅目,而以樸實耐用為主,其動機的核心就是「實用」和「實惠」。
青少年兒童 消費者在選購皮具時尤其重視商品的款式和眼下的流行樣式,追逐新潮。對於商品是否經久耐用,價格是否合理,不大考慮。這種動機的核心是「時髦」和「奇特」。他們在獵奇心理的驅使下,大多喜歡新的消費品,尋求商品新的質量、新的功能、新的花樣、新的款式。追求新的享受、新的樂趣和新的刺激。
農村消費者和低收入階層 消費者在選購皮具時,特別計較商品的價格,喜歡物美價廉或削價處理的商品。其動機的核心是「便宜」和「低檔」。
城市年輕男性 消費者在選購皮具時,不是由於急需或必要,而是僅憑感情的衝動,存在著偶然性的因素,總想比別人強,要超過別人,以求得心理上的滿足。其動機的核心是爭贏鬥勝。
中老年人 消費者在選購皮具時,是根據自己的生活習慣和業餘愛好的原則的,他們的傾向比較集中,行為比較理智,可以說是「胸有成竹」,並具有經常性和持續性的特點。他們的動機核心就是「單一」和「癖好」。 當我們對人的顧客的消費心理有所了解的時候,進行皮具銷售也就方便多了
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