格力和天貓的100億元合作計劃，背後是電器消費平台的爭奪

8 月 29 日，格力官方旗艦店在天貓商城舉辦了入駐四年來的第一次超級品牌日活動。

為了提升人氣，以及可能是個人愛好，格力電器董事長董明珠專門為此錄了一小段視頻。

活動本身和任何促銷都差不多，足額滿減、定時秒殺、免息分期等等。

格力天貓旗艦店最早於 2013 年上線，也是從那一年，這家以空調、冰箱等家電出名的中國品牌開始重點發展線上電商。

除了天貓，格力還入駐了京東、蘇寧、亞馬遜等電商平台。今年上半年，格力分別於 3 月和 6 月在京東舉行了兩次超級品牌日活動。

而天貓專門為品牌商準備的促銷活動，格力卻很少單獨參與。今年 6 月 1 日，天貓電器城啟動了 618 理想生活狂歡節，包括格力、美的在內的五個品牌當天銷售額破億。

差別是，這個活動是由天貓發起，品牌商給消費者的印象並不是第一位的。品牌專屬的超級品牌日能在一定程度上緩解這個問題。

按照格力和天貓最近達成的戰略合作，格力 2018 年要在天貓上賣掉價值 100 億人民幣的空調、冰箱、電飯煲的家電產品。

與此同時，格力還跟天貓成立了聯合實驗室，依據天貓的零售大數據向消費者提供 C2B（Customer to Business）的家電定製服務。而格力和京東、蘇寧則沒有這樣的深度合作。

這背後，是天貓和京東在爭搶品牌商。

手機市場是一個典型的例子。最大的幾個手機廠基本是輪流在兩個平台發布新品。而小一點的，基本都被京東拉走。京東現在已經拉攏了鎚子、一加、360、諾基亞、夏普、索尼等多個中小品牌在其平台上做首發。不少廠商還跟京東簽下了排他性質的包銷協議。

京東現在平均每個用戶一年消費 3000 元，但每年平均只下單 8 次。所以它在不斷試圖進入時尚領域，賣衣服的同時也在做生鮮、做超市送貨生意，養成用戶消費習慣。

而阿里巴巴相反，雖然很多人會逛淘寶、天貓，但一年下來只花 200 多元。天貓更需要解決的是讓人在那裡買更貴的東西。和格力的合作也是為了這樣的目的。

題圖：格力微博

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