做微商到底是招代理重要還是零售重要？

微商經過4年多的野蠻發展，可以說慢慢的步入規範發展的步伐，但是微商的代理模式還是大部分人質疑的一個問題。

因為在微商品牌的代理政策中，往往有這樣的條款描述：「平推董事或平推總代可晉級，同時享受永久推薦獎勵，例如直推獎勵3元/盒，間接推薦獎勵1元/盒。該代理政策被很多團隊定義為「永久返差價」。遺憾的是，該代理政策完全符合《禁止傳銷條例》對於「人頭費」的描述。

但是，不可否認的是，幾乎所有的商業體系中都會有推薦獎勵這個規定，包括很多連鎖店加盟模式，所以，本身《禁止傳銷條例》就是不嚴謹。

今天的文章是說微商，所以咱們回到微商的話題上來，這種「永久返差價」代理政策，讓微商在短短四年間，吸收了3千萬的從業者，所以我們很自豪的說我們用四年的時間，超越了淘寶10年的努力，但是3千萬裡面，真正掙到錢的只有一成到兩成這麼多。

為什麼會出現這種情況？因為微商的「永久返差價」代理政策，讓更多的微商人把目光放到招代理上面去，而忽略產品的零售上。很多微商品牌洋洋得意，自己產品有多少多少微商，請問如果說你身邊每一個人都是代理，你讓他們把貨賣給誰？所以請各位記住「二八定律」！（二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中一小部分，約20%；其餘80%的儘管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。）

真正的微商大咖們都知道，現在的微商模式，80%的貨都是囤在代理手裡出不去，只有20%的貨才是真正到消費者手裡的，你們不要不相信，現實就是這樣殘酷。因為幾乎所有微商品牌的制度設計、產品規劃、返利制度、引流推廣，都是讓你吸收代理。

我們可以看到很多微商團隊，他們的產品，換了一茬又一茬。難道我們說他們產品不好嗎？我們說他們的產品質量有問題嗎？事實並不產品的問題，而是他們盲目發展了很多代理，微商產品大都質量過硬，大家都知道。但是往往很多人為了虛幻發財夢而做代理進行大量囤貨，可是因為太多代理競爭、導致出貨困難！蛋糕就這麼大，分的人卻很多，總會有人分不到！

小編在之前也發表過一篇文章《（微商必看）震驚！早期做微商的，今年會死掉一大批？》，裡面說到，未來微商一定是零售為王！所以，你的微商產品要想走得遠，一定得走零售，只有能夠零售的微商品牌才有未來。

（ps：江西微商之聲官方商城重磅上線，關注「江西微商之聲」輸入「買」即可進入商城,如下圖，另，你有產品想整合，上架我們的商城，歡迎諮詢，分享經濟時代，唯有抱團發展才有生機。江西微商之聲，結合全國中小創業者，一起走向未來！)

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！