融資2億美元，解決2萬北美人就業，獨角獸公司 VIPKID 養成記

科技 08-31

鈦媒體 TMTPost.com

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在沈南鵬眼中，VIPKID的價值在於「解決了美國人的就業問題」。VIPKID實現了美國和中國教育資源的高效匹配，幫助幾萬美國教師實現了更多就業機會。

鈦媒體記者丨李程程

在前往VIPKID融資發布會的會場的路上，沈南鵬接到了一個外國記者的電話，記者的提問，把他拉回了十幾年前剛創辦攜程的時候。作為攜程的聯合創始人，他路演的時候經常會被別人問的一個問題：你們這樣的公司進入的壁壘是什麼？

被稱為「買下了中國半個互聯網」，紅杉資本全球合伙人、紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬出席了這一家創業公司的D輪融資發布會。紅杉資本中國在2005年進入中國之後，據公開數據披露，他們先後進入了近500個項目，但是，沈南鵬極少親自為這些公司現場站台。

VIPKID成立不到四年，如今已經成為在線少兒英語教育領域炙手可熱的品牌。

8月23日，VIPKID對外宣布，已完成總額達2億美金的D輪融資，紅杉資本領投，騰訊公司戰略投資，雲鋒基金、經緯創投、真格基金和ZTwo Capital等參與跟投，創下了全球K12在線教育領域最大一筆融資紀錄。

更為重要的是，據鈦媒體記者獨家獲悉，VIPKID還是紅杉資本全球在中國的第二個投資對象——第一個是最近瘋傳剛融資了20億美金的今日頭條。毫無疑問，VIPKID成為了創投圈裡的「寵兒」，教育圈裡為數不多殺出重圍的獨角獸。

當無數創業公司還在糾結於「選A還是選T」的時候，VIPKID哪一方都沒得罪，得到了AT兩個馬爸爸的垂青。在C輪1億美金融資，阿里系的雲峰基金已經進入；在D輪中，雲峰基金繼續跟投，同時騰訊也作為戰略投資方進入。

「我們跟這個公司在一起四年了，這是我們挺多的一個名單當中，比較有特徵的一家企業。」沈南鵬的紅杉資本中國自2014年10月在VIPKID的A輪融資進入，從A輪到D輪，一路跟投——投資人為好的項目背書很正常，但像VIPKID這樣讓每一位投資人都不遺餘力地站台，確實不多見。

VIPKID這家公司按照每年一輪融資的節奏，穩紮穩打，估值一路飆升，已經被塑造成獨角獸公司的經典案例。讓鈦媒體好奇的是，這家公司的價值為何如此之高？

VIPKID的D輪融資發布現場，知名投資人紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬，真格基金創始人徐小平，ZTow Capital創始人張曉音，經緯中國創始管理合伙人張穎，雲鋒基金董事總經理李娜，北極光風險投資創始人兼董事總經理鄧鋒均出席現場

VIPKID的模式，到底設置了怎樣的壁壘？

「作為一個平台性的公司，確實沒有世界上不可逾越的壁壘。」沈南鵬告訴鈦媒體，在他看來，成為一家領先的企業靠的是「最好的執行和最好的服務」。

站在投資人的視角，沈南鵬說，財務數字和運營數字會讓人激動，VIPKID的模式提供了教師發揮潛能的可能性，也給中國無數潛在的學生，帶來了一個在線教育的機會。

「有很多可能很高大上的事情，很多人想做，或者說口頭上表達了強烈的意願，但是真正落到頭上可能並不多。」沈南鵬所說的事情就是「解決美國人的就業問題」。

「但最終一家中國的名不見經傳的VIPKID幫大家解決了至少一部分的問題。」沈南鵬說。

作為D輪戰略投資方，騰訊公司高級執行副總裁湯道生與沈南鵬持相同觀點。他表示，VIPKID實現了美國和中國教育資源的高效匹配，幫助幾萬美國教師實現了更多就業機會。

騰訊公司高級執行副總裁湯道生現場發來了視頻講話

目前，VIPKID對外公布的數據是，平台上一共有2萬名北美外教，每月都會收到大量的外教簡歷投遞，每月錄取率低於10%。

美國薪酬調查網站PayScale上的數據顯示，目前平均美國公立學校K12教師的年薪為4萬美金左右，在美國整體薪酬體系中並不是太高。在VIPKID平台上，每一節課（其中教師真人授課25分鐘）的售價約130元左右。

可以發現，VIPKID是可以為美國的教師提供一定吸引力的報酬的。去年同期，VIPKID對外的數據是簽約北美教師2000名，今年這個數字已經達到了2萬。

在去年，彭博社記者主動聯繫並親自赴中國現場探訪了VIPKID，撰文報道以《If the U.S. Won t Pay Its Teachers, China Will》（如果美國不為教師付工資，中國來付）這樣的標題來描述中國這家本土創業公司。

同樣在早期關注到VIPKID的知名投資機構還有經緯中國。

經緯中國在2014年10月，與創新工場和紅杉資本聯合投資了500萬美元A輪融資。2015月10月，經緯中國、紅杉資本和創新工場有投了2000萬美元B輪融資。

在去年，經緯中國創始人張穎帶了30多個經緯投資的CEO去了一趟矽谷的火人節，想要近距離觀察了許多創始人，米雯娟也在其中。最讓張穎印象深刻的是，米雯娟既會瘋狂工作，也會徹底放鬆，「整個人非常開放且真誠」。

米雯娟在「火人節」上一直留到了最後。越是到最後，張穎越有感覺，「那一次火人節，創始人留得最久的企業，特別是留到最後的，現在看來都是非常迅猛的，而且是女性創始人為主」。

「每一個跟她打交道的人都舒服，都能感覺好......我記得是B輪還是C輪，她還是很糾結，又不想得罪我們，又不想得罪那個。」在某一輪融資的時，張穎說，米雯娟的狀態還是非常極力地想去討好每一位投資人，這並不是一個很好的信號。

發現了這樣的情況後，張穎告訴米雯娟，你永遠不可能討好所有人，有時候投資人是很麻煩的，一切要以公司為上，一切以最新的投資人為上。

在VIPKID對外披露的C輪投資人名單中，並沒有出現經緯中國的名字。

到後來，米雯娟的成長速度讓張穎吃驚和意外。再次見到米雯娟，張穎與她談最新一輪融資的細節的時，「她非常堅決，哪些事情她該做，哪些事情不該做，哪些人她應該深度去談，哪些人不應該去談，非常果斷，而且也很有霸氣」。

張穎認為，這樣的「霸氣」很大程度上是業務的成長給創始人帶來的底氣。「另外本身也是她自己的成長，跟她團隊的成長，這是非常明確的。」張穎告訴鈦媒體記者。

數據顯示，截至今年8月，VIPKID平台北美外教數量超過2萬，付費學員數超過20萬，遍布全球32個地區和國家，每月平台課時量達219萬節。今年7月單月營收突破4億元，預計全年收入達到50億元。

VIPKID預期今年營收50億元

當然，目前國內英語教育市場，切入真人1對1 外教的賽道的不止有VIPKID一家，比如說去年在紐交所上市的51Talk。老牌巨頭好未來旗下的學而思英語，新東方在線也有在線外教1對1的項目。

新東方創始人、真格基金創始人徐小平現場還回憶說，新東方在2006年紐交所上市的時，年收入是10億左右（紐交所數據9600萬美元），面對一家成立4年創業公司的數字，「我覺得老俞有危機感」；而同樣主打外教1對1口語的51Talk，去年登陸紐交所之後，披露的2016年毛收入是8.7億元。

「這一輪的兩億美金的融資，我相信在這個大的行業裡面，很難有任何一家公司去跟VIPKID能持久的抗爭。我覺得這種廝殺和競爭是必然的，那就去廝殺。」張穎說。

「以Cindy（米雯娟）為首的VIPKID整個團隊的戰鬥力和狼性，在創業團隊里是不可多得的。」北極光風險投資創始人兼董事總經理鄧鋒這樣評價，「每半年聊一次發現她進步很多，而且聽你的，又不完全聽你的，她自己有自己的想法」。

實際上，創業者和投資人的理念和需求常有衝突。雙方都過於強勢的話，一言不合致使公司融資失敗，甚至是整個項目或者公司關停的新聞也不少見。作為公司運作實際的操作者，創始人平衡與投資人的矛盾顯得尤為重要。

鄧鋒認為，創始人不聽投資人建議是不對的，但是如果完全都聽也不對，米雯娟這個尺度把握得很好，「你說什麼她聽，但最後到底應該怎麼辦，她會跟你掰扯，她認為怎樣是對的」。

紅杉資本中國副總裁翟佳是紅杉VIPKID投資項目的實際操作者。他告訴鈦媒體，VIPKID總監級別以上的人他都認識，並且夜裡一兩點給他們發微信，十分鐘之內會得到回復，「如果你的公司都像VIPKID這樣的，我相信這樣的公司一定會很優秀」。

「Cindy的確是一個在不停修正自己，不停去學習的狀態。她是一個不停把自己的投資人、股東給到的資源，能特別高效地執行，把它落地的一個創始人。」雲鋒基金董事總經理李娜說，VIPKID的狀態讓她找到了當年見到新東方的感覺，新一代的公司，讓她看到了更多的機會和希望。

「VIPKID在變革行業。」已經退役的籃球明星科比·布萊恩（Kobe Bryant）投資了VIPKID，他在去年8月接受《洛杉磯時報》的採訪中表示，決定投資VIPKID，自己只用了五分鐘的時間。「這樣的企業可遇不可求，一定要投，想都不用想。我們找的就是能為社會創造真正價值、能夠通過教育幫助孩子更好的成長和發展的公司。」

在米雯娟看來，VIPKID獲得業內最大一筆融資，是「共享教育」模式已經在全球範圍內獲得了巨大成功。基於這樣的理念，他們還內部孵化了「Lingo Bus」的少兒中文1對1教育平台，主要面向海外5-12歲少兒。目前切合國家政策，滿足「一帶一路」沿線各國中文學習需求。

對於創業公司來說，如果單純為了迎合趨勢和模式，而不為用戶創造價值的商業模式，會面臨非常大的問題。在知乎上，米雯娟在回答「在線教育怎麼創業」一問題時說：

「做VIPKID最初的一年半時間，我們幾乎沒有考慮過大規模擴張，所有人的精力都集中在打磨產品。因為我有一個很深的感觸：從長遠來看，互聯網和傳統商業不會有明顯的邊界，而是會越來越深入地融合，一切都要回歸到商業本質和用戶需求。

在接受鈦媒體記者採訪時，米雯娟表示，這次融資大部分將用於互聯網底層基礎設施的構建。VIPKID學生遍布在32個國家，各種網路狀況都會有，保障整個在線教室的穩定性體驗，已經是一個非常大的難題。這一次選擇騰訊戰略投資的意義也在於此，VIPKID與他們在雲服務、人工智慧、互聯網教育、教育公益等領域戰略合作。

短短几年內，VIPKID如此高速成長必然面臨許多挑戰。從VIPKID已經從最初幾十人團隊成長為超過3000人的公司，米雯娟坦承，對於團隊每個小夥伴來講，正在經歷一個從幾百人的公司到一個幾千人公司的過程，如何高效地運作這樣一個龐大的組織，是她當下需要解決的問題。

值得注意的是，在線教育領域中的真人1對1模式的盈利能力一直備受質疑。51Talk年報顯示其2016年虧損為5.15億元。對於這一問題，米雯娟回答說，VIPKID還不是上市公司，暫不公開討論盈利問題。「更大的投入是把研發做好，個性化培訓和系統的效果提升做好，所以在未來盈利是非常值得期待的。」（本文獨家首發鈦媒體，記者/李程程）

附VIPKID融資路徑：

2014年10月，VIPKID獲得經緯中國領投、創新工場和紅杉資本聯合投資的500萬美元A輪融資。

2015年10月，VIPKID獲得由北極光創投領投，經緯中國、紅杉資本和創新工場的近2000萬美元B輪融資。

2016年4月，VIPKID再度獲得真格基金的投資。

2016年8月，VIPKID獲得雲鋒基金領投，紅杉資本跟投的C輪1億美金融資。

2016年8月23日，科比宣布成立風險投資基金「Bryant Stibel」並戰略投資VIPKID，這是繼阿里巴巴之後，科比投資的第二家中國創新企業。美國教育風投基金Learn Capital促成了此次投資意向的達成，並共同參與了本次投資。

2017年8月23日VIPKID獲得由紅杉資本領投，騰訊公司戰略投資，雲鋒基金、經緯創投、真格基金、ZTwo Capital等參與跟投的D輪2億美金融資。

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