我跟你講,前兩天我甩了個鍋
本文根據真實案例改編
臨危受鍋,分外眼紅
前段時間我的飯碗險些不保,幸好最後機智化解,且聽我細細道來:
資源也不多給…還要多掙錢…真是¥%&*……可惡的小李平時三腳踹不出個屁,關鍵時刻只會落井下石!
想甩鍋給我???這個鍋我表示不背!
不過此時還是有些心虛,先看看到底問題出在哪吧……
「日活躍用戶曲線」「新增用戶曲線」「用戶停留時長曲線」…..我盯著一個個數據報表出神。
究竟哪個環節出現了問題?
定位問題:因果拆分購買量
通過因果分析對企業已有業務進行拆解,深度分析定位尋找到了突破點,當一個電商產品購買量低時,可以拆分為用戶量低或者購買率低。
顯然…我現在問題出在了用戶量低上
針對用戶量低的問題進行按鈕的埋點並創建漏斗進行分析,發現從APP啟動到導航啟動頁的轉化率僅有3.47%。
這麼低的轉化率,流量沒問題才有鬼吧?
深度分析:交互存在問題
左圖為進入APP時的頁面。當滑動信息流時,下導航欄會自動消失。此時,新上線的AR試妝功能也會一併消失。
小李把交互設計成這樣…
是故意要藏起來AR試妝功能么?
經過逐個排查上導航按鈕的點擊漏斗,並結合按鈕點擊統計發現:較為靠後的上導航按鈕,頻道轉化率都要比AR試裝按鈕高几個百分點。這就驗證了依照因果樹分析法得出的結論——確實是交互設計的方式導致了試妝功能曝光不足。
定位清楚造成點擊率低的原因,在於菜單的自動隱藏功能。在修改了交互方式後,上劃屏幕不會再隱藏底部導航了。通過漏斗查看數據可以發現,第一步的轉化率明顯提升了!
鍋找到了,那麼如何解決這個問題呢?
哦,忘記說了上面那些漏斗和按鈕的點擊量,
都是通過U-Dplus數據化管理平台查看的。
目標人群圈定-女白領
繼續使用U-Dplus的用戶分群功能:
將最近啟動過App但是還沒有使用AR美妝功能的用戶圈選出來,形成分群A;
已經使用過美妝功能的用戶,或許體驗並不太好,我同樣也將他們篩選出來,形成分群B。
通過用戶畫像分析分群B的年齡層次和消費能力得出結論:使用該功能的客戶主要集中在女性,年齡在20-34歲之間,一線城市居多。直接可以得出結論——女白領是該功能的主要受眾。
消息推送:功能使用率穩步提升
在5.7日使用U-Dplus對女白領群體進行分群推送後,我觀察到App的總體消息打開數有了大幅提高。同時在導航欄修改自動隱藏功能後,試妝功能也隨著分群推送的精準觸達而進一步提升。
這翻身仗算是打完了,該承擔責任絕不推脫,該甩鍋的時候也毫不留情~
全域數據採集,多維交叉分析,
精準定位機會,人群輔助管理,
推送引擎觸達,數據結果導向。
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