『理智的聰明人』與『正常的傻瓜』，你是哪一類？

這是一篇可能讓你更聰明的文章，讀完它，你會意識到三件事：

1. 你其實沒有自己想像的聰明，甚至我敢打包票，你可能和99.9%的人一樣，是『正常的傻瓜』

2. 你對『聰明』的理解，可能是過時的

3.『聰明』是可以學會的

不信？先來看這道題，你會怎麼選：

 -01- 

去還是不去，這是個問題

問題 A：

臨近年終，單位發給每人一張音樂會門票，價值 800 元。你對音樂會很感興趣。可天公不作美，那天突然來了場暴風雪，導致交通癱瘓。如果要去音樂會，只能冒著風雪徒步1個小時去音樂廳。請問你會不會去聽這場音樂會？

我相信大多數人，會放棄這場音樂會，對不對？單位送的票嘛，不去也沒什麼可惜的。

再來看看下面這個問題：

問題 B：

同樣是一場你很感興趣的音樂會，同樣碰上了難得一遇的暴風雪導致交通癱瘓。如果這張票不是單位發的，而是你自己排隊花800元錢去買的，你又會不會冒著風雪步行1小時去聽音樂會呢？

這一次，大多數人會徒步 1 小時去看音樂會，對吧？因為這個票花的是自己的錢啊！不去豈不是虧大發了？

如果你也是這麼想的，那你正是我說的『正常的傻瓜』，

為什麼？

因為你不懂『沉沒成本』，你做出的選擇完全被感覺左右：

『沉沒成本』是什麼鬼？

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅看這件事情對自己有沒有好處，還看過去是否已經在這件事情上面有過投入。

我們把這些已經發生、不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為沉沒成本。

在上面的例子中，如果 800 塊是你自己掏的，它對你就是『沉沒成本』。

一個完全理性的決策者在做成本收益分析時，不應該計算沉沒成本，因為過去的無法挽回，既然不能挽回，就不能對現在產生影響，就應該讓它過去，在決策時應將其忽略。

既然票已經發到了你手上，這800塊，不管是單位掏的還是你掏的，都已經花出去了，理性的決策，應該根據『這場音樂會本身，是否值得我冒風雪去聽？』來判斷，而不應該被這 800 塊錢左右。

有人此時要呵呵了：不就是『沉沒成本』嗎？我早就聽說過了，有啥好秀的？

別急，你以為這個問題這麼簡單嗎？它還埋藏著另一個陷阱：

難以察覺的『心理賬戶』

人頭腦里有一種『心理賬戶』：

人們把實際上等價的支出或收益，在心理上卻劃分到了不同的賬戶中。

比如上文的例子里，雖然票的價值都是800元，但如果是公司發的，你會把它歸到『公司的獎勵』這一心理賬戶中；如果是自己掏的錢，它自然就被歸類到『自己的財產』這以賬戶里。

顯然，後者的損失比前者更令人心疼——

儘管實際上，它們的價值是一樣的。

了解了這兩個概念後，再看看下面這兩個問題：

1.你在一家餐廳，點的菜裡頭有一份很貴，但上菜後你發現它並不好吃，你會為了避免浪費盡量多吃一些嗎？

2.你打麻將贏了1000塊錢，你會拿它享樂一番（吃頓大餐/買件好衣服/出門玩一圈）還是存起來？如果這1000塊是上個月的項目獎金呢？

現在你是不是能做出更理智的選擇了呢？

僅僅是兩個簡單的心理學概念，就可以列舉出無窮的生活案例，

即使是傳統意義上的『聰明人』，即『高智商人群』，也會因為對它們缺乏認知，一次次在類似的生活場景中，做出非理性的決策，淪為『正常的傻瓜』。

所以我才會在開頭說：

 -02- 

你對『聰明』的理解是過時的

聰明 ≠ 高智商

，真正的聰明，要能夠幫你在生活中做出更明智的選擇，只有『高智商』遠遠不夠。

那我們需要的，到底是什麼樣的聰明？

心理學大師斯坦諾維奇在《超越智商》一書中給出了標準回答：

想過上更好的生活，達成人生目標，

擁有高智力還不夠，還要擁有高理性。

個體如果缺乏理性，結果就是生活不如意，錯失本應取得的人生成就。所謂的「聰明」不僅僅是高智力，更是高理性。

那麼什麼是理性？

我們說一個人理性，本質是他掌握了各種看事物的角度和方法，即所謂的『觀念』，他能用大量的觀念，全面而深刻的剖析各種問題。

上文中的『沉沒成本』和『心理賬戶』，對於真正的聰明人來說，不過是他們『觀念工具箱』的冰山一角。

所以我們不禁要問：

 -03- 

『理性的聰明』是如何煉成的？

談到這個問題，就不得不提到一個人——查理·芒格，他是股神巴菲特的黃金搭檔，一生最佩服的摯友，被巴菲特譽為世界上『最理性的智者』。

曾經有人問他如何獲得卓越的投資眼光，成為像他一樣的億萬富翁。

他的回答正好就是是上面問題的答案：

大量閱讀數學、哲學、生物學、心理學、人類學等各學科的重要著述，熟悉書中的核心觀念，

將不同學科的思考模式聯繫起來並融會貫通。

同時，將這些理論應用到投資上去，進行獨立思考，進而聰明地投資，從而取得最佳回報。

但各位肯定要犯愁了，說起來輕飄飄的一句『大量閱讀各學科書籍並熟悉核心概念』，我一不知道從哪裡讀起，二也抽不出那麼多時間。可我還是想做一個『理智的聰明人』，怎麼辦？

好在這個世界上，有一幫聰明的傢伙，專門為大家準備了這麼一套東西：

 -04- 

小學問：讓你變身聰明人的『觀念工具箱』

『小學問』是個什麼鬼？它正是從數學、生物學、經濟學、心理學……等各種個學科，精鍊出來的120個觀念工具。

更準確的說，這是一套音頻產品，試圖用12期『技能卡牌包』（每期至少10個音頻），教你做一個『理智的聰明人』，掌握這兩個至關重要的能力：

1. 獨立思考，而非人云亦云

很多人做不到獨立思考，其實是因為沒有掌握『思考的方法』，就好比不懂數學公式，你就沒法解某個類型的題目，『小學問』要做的，正是教會你這些方法。

2. 更理性、全面、深刻地看待事物

當你擺脫對直覺的依賴，學會從不同的角度去審視事物，對問題進行透徹的思考，你就能做出更明智的判斷，和更理性的決策。

將這兩個能力應用到生活中，你就能做到這些：

1. 少花多賺

你能意識到廣告的『曝光效應』，識破商家的營銷伎倆；衡量『機會成本』，做出利益最大化的選擇……

2. 升職加薪

你會提高『自我效能』，擺脫工作倦怠；對老闆進行『預期管理』，讓他對你青眼有加；跳槽時看透HR的『定價三招』，為自己要到更好的價碼……

3. 快速成長

走出『自律的誤區』；走出『情緒陷阱』，化消極情緒為動力；學會『目標管理』和『及時反饋』，讓自己的成長更為迅速……

總之，起居日常、混跡職場、人際交往……生活中幾乎所有的領域，都有『小學問』發揮的地方，讓你做出更好的選擇，過上更好的人生。
當然，很多人忍不住要問了：

 -05- 

憑什麼這檔節目有這樣的效果？

就憑下面這些：

1.《奇葩說》、《好好說話》主創團隊歷時1年精心打造

馬東、馬薇薇、胡漸彪、黃執中、周玄毅、邱晨……這幫聰明人里最會說話的，最會說話的人里最聰明的傢伙，在去年6月份推出《好好說話》——這檔收聽量超過5000萬，營收超過4000萬，堪稱最成功的音頻付費節目之後，花1年時間，精心打造了這檔《小學問》。

2. 從12個領域精選出最實用的知識點，聽完就能用上

這些觀念工具，汲取自上文提到的諸多學科，在封裝成『技能包』時，卻別出心裁的按照生活實用場景打成12個技能包：

有教你識破生活中各種感覺誤區的『心智防身術』；有教你升職加薪出任CEO的『跳槽錦囊』；有教你把悲觀情緒轉化成正能量的『喪X指南』；更有教你用經濟學武裝自己，提高財商的的『點金術』……

3. 每個『觀念』都精鍊自經典著作，教你最前沿的知識

以《【心智防身術】防止心靈雞湯的忽悠：二分法的陷阱》這一節為例：為了這個7 分 07 秒的音頻，主講胡漸彪翻爛了《學會提問》、《這才是心理學》、《思考·快與慢》等經典心理學著作，前前後後花了 11 個小時，改了 17 遍逐字稿，為的不過是想把『二分謬誤』講得更精彩而已。

4. 每期6~7分鐘，讓你在最短的時間裡學會最重要的觀念

有人會問，這麼短時間內能講清一個重要的知識概念嗎？這個問題我回答兩點：首先，不要把這些概念想像得太複雜；其次，要相信這些主講人的功力，不信看聽眾們怎麼說：

當然，儘管這檔節目這麼牛逼，但還是有人會懷疑：

 -06- 

一檔音頻節目真的能讓我變聰明？

光聽的話，當然不行，再牛逼的節目——哪怕你把愛因斯坦從棺材裡拉出來錄一檔，他也會說『臣妾實在是做不到啊！』

別把『小學問』當成提高理性的速效葯，而是把它當成一根開啟心智的鑰匙。

它是一個工具箱，你得用起來才行：小時候，你以為月亮上有廣寒宮，有抱著玉兔的嫦娥還有砍桂花樹的吳剛；用了天文望遠鏡後，發現月球上除了坑坑窪窪和石頭啥都沒有——這雖然不夠浪漫，但你知道了宇宙的真相呀。

同樣的，在生活中，你要多留些心，在做每一次決策前，停下來想一想：這個事情可以換一個角度看嗎？我的這個決定真的合理嗎？

能把武功用出來的，才是真的高手，不然就像《天龍八部》中的段譽，空有一身內力和招式，卻在關鍵時刻掉鏈子，六脈神劍耍不出手，那可就糟糕了。

 -07- 

結語 — 別做正常的傻瓜

高等動物與低等動物的區別在哪裡？在於前者擅長使用『工具』。

『理智的聰明人』與『正常的傻瓜』的區別在哪裡？在於前者擅長使用『智力的工具』。

所以當你面臨下面兩個選擇時：

1. 花199元，給自己一個成為聰明人的機會

2. 關掉這篇文章，拿這筆錢去吃頓海底撈/看幾場電影/買一件衣服……

你的選擇會是理智的那一個嗎？

長按識別，就可以打開「聰明人」的大門啦！

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