健身房實際上就是個對賭協議，賭的就是你不去

來源：lifehack、起點財經、花兒街情報

一個朋友告訴我，健身房實際上就是個對賭協議，賭的就是你不去。

一個健身房往往不是根據容客率售賣年卡，如果可以容納500人，那就賣2000張年卡，一方面顧客不會全部在同一個時間段來，另一方面，賭的就是可能將近1000人堅持不了太久，最後會不來。健身房年卡到過期時間，還是很多人沒去過多少次，這些沒去多少次的年卡，就是健身房賭贏的結果。

對賭，賭的就是概率。

我反思了下，生活中除了健身房，其實身邊的對賭模式比比皆是。

比如使用郵箱時，a郵箱告訴你免費送你32G容量，b郵箱告訴你送你100G，然後你就選擇了b郵箱，c看到了說，容量全部免費。

這時候，你是不是覺得好划得來，全部免費也，使用的時候就不會有心理門檻了，c郵箱最好。但是，其實平均下來，一個人使用的郵箱容量可能就是1G（舉例），其他的都是多餘，正是看到了這點，才可以無限量的送用戶容量，反正也用不到嘛，就算偶爾有用的超過1G的，平攤一下人均也是低於1G的。

除了郵箱以外，還有買100M寬頻實際上你根本用不到100M，買伺服器送你多少多少容量，上傳照片贈送多少G存儲空間，美容院的療程卡，相冊容量等等,送的都是你用不到的容量。

為什麼我們總是容易中對賭陷阱？

我們往往會選擇「容量全部免費的郵箱」而不會選擇「32G免費容量的郵箱，即使其實自己只能用到1G容量。

01

請去除心理門檻

普通消費者對32G，100G是沒有概念的，也不知道自己平時要用多少，也不知道一封郵件一個照片佔用多少容量。而全部免費意思就是不用管自己用了多少，儘管用就是了。這種免費是清除消費者使用顧慮和心理門檻。

02

心理惰性

比如去健身房60次的次卡1500元，年卡2000元，很多人會選擇購買年卡，但其實算一下60次的次卡相當於你一年每周去1-2次，但事實上很多人一年平均下來做不到每周1-2次的頻率。

之所以買更貴但用不到的東西，是因為心理惰性，不想去計算來了多少次，而喜歡享受有無限次可以來健身的許可權。

喜歡擁有可選擇的感覺，而非需要多少。

03

貪念

多的總是更好，沒貴多少卻得到多好多的感覺。

消費者，如何避免對賭陷阱？

其實越理性的人，越明白自己需求，越容易選擇自己需要的，而不是自己感覺自己要的。

思考自己需要什麼，比如健身，計算每周去一次也就50次，可以先買個次卡，用完了可以再買呀。

其實，我們往往比自己想的更堅持不下去。。。

有多少人決定學英語，買好了單詞本，然後就沒翻過；決定要健身，買好了漂亮的健身服，然後去了一次就再沒去過了；答應自己要堅持每天看書，堅持不到三天，就因為各種事情荒廢了；決定每天要12點前睡，堅持不到一周，就開始繼續熬夜。

在事情開始時的堅持態度並不能代表什麼，先堅持一個月再制定計劃，往往比一頭熱瞬間制定長久計劃的轉化率來的高。

當然，作為消費者而言，有一條法則高於一切商業原則，就是「我買的爽」。不需要計算性價比，不需要計算怎麼購買，不需要理解思考，開心就好了。當然，這也是商家最喜歡的消費者了。

作為企業，如何運用好對賭法則？

衡量平均一個用戶需要使用的數量，初期給一個遠高於用戶需要的贈送數量，試行一段時間後，如果用戶平均量沒有明顯上漲，說明用戶需要量基本是恆定的。

這個時候可以開始全部免費，因為即使全部免費，實際使用量依然能維持恆定，但全部免費打破了用戶的心理顧慮，購買轉化率反而會上漲。

對賭協議

第一次聽到對賭是在朋友的創業公司和投資人之間簽的對賭協議，舉例就是風投投資這家公司500萬，如果你一年內用戶量做到100萬，那他的500萬就占股份的10%，但如果一年內你的用戶量做不到100萬，那他的500萬就占股份的80%。

其實一直比較反感對賭協議，因為對賭協議是一種短期的，把投資人和創業者放在對立面的一種合作方式，雖然也會有投資者說我這是希望給他壓力，我也希望他能達到對賭條件，我更願意佔少的股份，只要這個項目有發展。

但這是以脅迫人，「不得不」的方式讓人做事，而並非「我想要」，這會讓創業者慢慢失去初心，並非因為熱愛某件事而創造價值，而是因為避免股份被稀釋而不得不前行。對比國外的風投和創業者的投資模式，對賭的短期效應更加明顯和不合理。

除卻風投上的對賭，其實生活中才是最多對賭的地方。

之前一個朋友去韓國和我分享了一個有趣的商業模式，和大家分享下：

韓國有的店面出租並非像我們按照交每個月租金的方式來出租，而是一次性交20年的租金。

一次性交了20年租金所付的金額可以打6折，並且，20年以後租金將全部返還給你，相當於白讓你租了20年的店鋪。

對於租店面的店主而言會更把這個店面當作自己的所有物來用心經營。

而房東拿了這個20年的租金拿去做投資理財，只需要確保每年的收益回報率超過20年不變的租金即可，比如這筆錢投資一個項目每年有20%的回報率，幾年後利滾利很快就純賺，比租金本身的收益還高很多。

當時我聽到這個例子的時候就在想，如果黃鑽綠鑽推出一個一次性購買20年黃鑽，20年後可以全部退回，或者退回99%（避免一些法務問題），會不會大幅提升銷售量呢？比如原本只有10%的人購買，變成了20%的人購買？

這筆費用再拿給戰略部用於投資，按目前可見的投資回報率肯定遠遠大於增值部分帶來的收益，而且不用佔用已有資金。還能放一部分做一些保障性對沖型的投資，攤平風險。總體看來20年收益會比用戶購買增值服務帶來的利潤更高。

大家管這種說法叫做金融。當然在不同國家應該會遇到不同的法律問題，在此不考慮此因素。

這些方式本質都算對賭，賭的是自己投資理財的收益回報率大於20年售賣該產品所獲得的收益。

所有對賭，計算的都是概率。

最後

對賭本質沒有好壞，只是一種商業策略，對於商家而言計算的是各種情況的概率，而後選擇概率大的模式，在樣本達到一定數量時，贏得概率趨近恆定；

對於消費者而言，要麼購買時明確自己的需求，購買東西「按需購買」，要麼，就別想太多了，買的開心是王道。

附讀：健身鍛煉的真相！徹底顛覆了我們的「常識」

BBC雖然一直秉承著黑中國的傳統，但他們的紀錄片拍的確實很牛掰，而其中的一部紀錄片在推出之後就在健身圈引起不小轟動——鍛煉的真相！

這部紀錄片顛覆了人們對運動的很多「常識」，主持人Mike通過親身參與運動實驗的方式，揭示了健身中的幾個最常遇到的問題：

1、慢跑、快走等低強度運動，雖然對我們的健康有益，但是其能量消耗卻很低，低的令人髮指。

2、看上去瘦的人，不一定「瘦」，他們的內臟脂肪可能更多，身體的健康問題也許比胖子更為嚴重

3、短時間高強度鍛煉，效果堪比長時間的溫和鍛煉。

下面我們就來圖解這部洗腦式的紀錄片，看看你到底鍛煉對了沒！

帶著疑慮，Mike開始了他的第一個實驗：長時間低強度運動到底能消耗人體多少熱量。

帶著阻氧面罩，主持人進行了一個小時的慢跑，時速在10公里左右，雖然不快，但是還是讓他比較疲憊。

旁邊的體育科學家分析了他的能量消耗後發現，Mike在這一個小時中的熱量消耗為16大卡/分鐘，也就是說這一個小時慢跑下來，他只消耗了960大卡熱量，結果不盡人意！

跑完後，Mike隨手拿起了一杯咖啡、一塊鬆餅和一根香蕉這三款零食來犒勞自己，而出乎他意料的是，這三種食物的總熱量高達880大卡，要消耗掉這些熱量起碼要跑55分鐘。更重要的是，研究證明，運動後大多數人會傾向於吃更多食物，等於白跑了！

看來，慢跑、快步走等低強度有氧運動並沒有我們想的那麼「強力」！

既然對減肥的效果並不大，那我們是不是就不要跑步了？答案是否定的，因為低強度運動對健康有著特殊的意義。所以就有了第二個實驗。

Mike被邀請去吃英式傳統早餐，大概就是這樣的：

分量雖小，但熱量卻不低，這份早餐的脂肪含量相當於普通人一天的脂肪攝入量。

吃完這頓早餐4個小時之後，Mike來到格拉斯哥大學運動醫學實驗室進行了抽血化驗

結果讓他大吃一驚，這頓早飯讓他血液中的脂肪含量增加了一倍。

跟吃早餐前的血液樣本一做對比，就能很明顯看出右邊試管里的脂肪層更厚。

而更危險的是，這種脂肪很容易形成血管脂肪壁，進而導致各種心血管疾病。同時，這種脂肪也是內臟脂肪的主要來源，內臟脂肪是指隱藏在我們肝臟、腎臟、脾臟等內臟周圍的脂肪。

Mike隨後來到醫院進行了磁共振掃描，然後被嚇到了，白色的部分都是體內的脂肪。

也就是說他的體型雖然不胖，但內臟脂肪卻很多，是那種外瘦內肥類型的。

為了探究低強度運動與血液中脂肪的關係，Mike又做了另外一個嘗試，就是進行90分鐘的「散步」。

然後再來一頓同樣的油膩膩的早餐

同樣進行血液化驗，可結果卻讓他吃驚。

前一晚90分鐘的散步，讓他第二天飽食一頓早餐後的血液脂肪含量相比上次餐後減少了三分之一。

這是因為，運動能在人體內激發一種酶，在消耗脂肪的同時，也在阻止攝入的脂肪進入血液，從而降低血脂。

然而不是每個人每天都能進行90分鐘的散步，那麼有沒有什麼方式能夠在更短的時間內達到這種效果呢？

Mike接著又進行了第三場實驗：短時間、高強度的運動。

Mike以自己的極限速度騎單車20秒，短暫休息後繼續，每次三組，每周做三次訓練。實驗證明，這種鍛煉方式所能帶來的健康益處，等同於在每周在健身房中鍛煉兩到三個小時。

這種鍛煉方法的原理在於，高強度運動能分解肌肉的糖原儲備，而這正是血糖的儲存方式。這會讓肌肉向血液發出信號，「我需要更多的糖」，並從血液中取走糖分。更重要的是，散步或慢跑只能調動20%-30%的肌肉組織，而這種方式則能調動70%-80%，啟動了大量的協調機制。

然而，以上所說的訓練方法卻有一個前提，即不能久坐，這就是Mike參加的第四個實驗：平時靜坐工作，晚上集中時間鍛煉的他，將和一位每天需要不停走動6個小時的餐廳服務員進行對比。

在我們的印象中，走路算不上健身運動，而平時工作，晚上按時去健身房鍛煉會給我們帶來很好的減脂效果，但是結果卻令人驚訝！

下圖上部分是那位沒有固定健身習慣，但是平時較為活躍的女餐廳服務員，下部分則是平時靜坐工作，每周按時健身的主持人。僅活動量這塊，女服務員就比男主持人多消耗了500大卡。

運動醫學家最後表示，平時久坐少動，即使定期健身也於事無補。久坐是最常見的健康殺手。

這幾項實驗告訴我們幾個健身原理：

低強度有氧運動並不能給我們帶來想像中的減脂效果。健康減脂需要我們結合無氧運動提高我們集體的代謝能力和有氧運動提高我們的整體消耗。

很多不運動的人看起來不胖，但是內臟脂肪含量很高。這些內臟脂肪對我們身體有更大的危害。為了趕走這些多餘的內臟脂肪，儘管不胖，也需要運動起來。

減肥首先需要一個積極活動的生活態度，其次才是健身房裡健身。當你提高平時日常生活中的活動量，比如多走路、多站著，而不是靜坐少動，你的能量消耗就在不知不覺中提高了。

下面再給大家推薦一套

高強度減脂Tabata練習

每個動作20秒

動作間休息10秒

8個動作為一組

每次做四組

讓你大汗淋漓全身酸爽

波比跳

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跳起箭步蹲

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登山者

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俯卧撐

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卷腹

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開合跳

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高抬腿

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俄羅斯轉體

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Bingo

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其實減肥不是我們健身的最終目標，擁有一份積極的鍛煉熱忱，回歸一個健康的生活方式，才是健身的本質。

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