努力半年，挖走了拒絕我3次的候選人，到底經歷了什麼？

3年前，老王接到一個為某公司定位挖獵研發總監的職位。

當老王看到客戶信息和要求，初步判斷：該行業太小眾，人才比較難找，挑戰非常大。老王判斷的理由是，小眾市場，客戶對該行業的人才狀況和分布比獵頭公司掌握更精準，為什麼不自己挖人，而是委託獵頭公司來定向挖人？這種定向還特意指定3家公司的4位候選人。

既然是新的行業，老王就開始搜索行業、客戶、客戶指定3家公司的信息和產品銷售區域。

通過老王近一周的摸索和排查，基本上對該行業有了概念性的認識，通過對客戶進行背景調查，得到很多有價值的信息。同時，也對客戶指定的3家公司和4位高管進行了深度了解。發現，想挖走這3家公司4位中的任何一位人選都是難上加難。

指定挖獵的3家公司，一家規模比客戶大得多，另外兩家規模相對較小，但他們的人才還是可以挖獵的。

針對老王的了解和摸索，老王向客戶實事求是地反饋，認為想挖這樣的人才，難度係數比想像大，有可能努力幾個月還未必有結果。針對這種定向挖獵case老王向客戶提出：

需要支付3萬的預付款。

按照候選人年薪的30%支付獵頭費。

人員到崗後不設立保證期，同時需要全額支付除預付款外的獵頭費。

經過和客戶的溝通協商，最後客戶接受了2萬的預付款，按照候選人年薪的30%支付獵頭費，以及入職後1個月後10個工作日內付清剩餘的獵頭費，同時，該職位合同到期。

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客戶簽了，也收了預付款，但如何挖獵這4位候選人中的任何一位呢？接下來，問題一個比一個難，但老王還是會想辦法克服。

結合以前對客戶及定向挖獵候選人的了解，認為該職位的難度係數太大，還是由老王親自搞定吧！

碰到這樣的客戶，老王只能用獵頭最傳統的CC方式來找候選人的聯繫方式。

通過CC的方式很快就找到了4位候選人其中3個人的手機號，但另外一個候選人的手機號還很難得到。即使老王報出候選人的名字，但前台小姐還是以各種理由拒絕轉接研發人員的分機號碼。

無奈，老王開始試著用最笨的方法了。

老王判斷，一般公司的分機號碼不是3位就是4位，但大部分都是以6和8開頭。結合老王對電話分機的判斷，老王就開始試著直接打分機號碼。

通過老王的測試，發現該公司的內部分機號碼是以8開頭的4位內部分機號。

這個重大發現，讓老王看到成功曙光。

老王開始使用外線撥打公司內線電話，連續打了兩個都是空號，又轉到前台了。老王一聽電話轉接前台後，直接掛斷。

之後，老王就試著往警覺性最差的銷售部撥打分機號碼。因為銷售人員接到電話首先考慮的是客戶，不會多想，但HR部門就不一樣了，他們的警覺性就比較大。

老王撥通了銷售部的分機號，直接說，李工在嗎？讓他下樓取一個資料。這個銷售人員說，打錯了，李工的分機號碼是8367。

當聽到李工的分機號碼是8367時，老王暗自慶幸了一把。通過分機號碼和老王多年打CC經驗，順利的拿到李工的手機號。

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4位候選人的手機號碼都搞定了，但如何拿到他們4個人的簡歷呢？還是先電話試試，看看能搞到幾份簡歷。

老王通過電話來約候選人見面，其中前3個人都不考慮換工作，直接拒絕了。連見面的機會都不給，的確讓人傷心。雖然前3位候選人都失敗了，但老王認為，這不是失敗，而是證明了他們三位不願意跳槽，不浪費雙方的時間，這是成功。

看來，想搞定客戶委託的職位，只能想辦法挖李工了。

這次，老王換一個思路，直接去見李工。老王到了李工公司附近，才打電話，說有事情想見李工，地點在他們公司附近。

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當李工接到電話，說有人找他，他讓老王等等，一會就下樓。這一等就是兩個小時，終於把李工等來了。

看到李工，老王遞上名片，上面寫著「獵頭老王」，他就好奇的說一句，你的名字這麼特別，怎麼叫「獵頭老王」呢？哈哈！老王笑了笑說，專門挖像李工一樣高端人才，所以叫「獵頭老王」。李工笑了笑。

接著，老王把來意和客戶的情況向李工介紹了一下，李工聽後表示，回家和他老婆商量一下。

第二天，李工說，他老婆不同意他跳槽，就拒絕了老王。

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聽到李工以他老婆不同意為由拒絕老王推薦的職位，又一次證明了李工有興趣，但只是老王沒有找到李工跳槽的動機而已。這個不算失敗，算是又一次成功。

之後，老王通過私下了解，他老婆拒絕李工跳槽的理由，是因為他孩子準備上初中了，不想讓李工單位離家太遠。

老王了解到後，認為，只要能解決孩子上學的問題，就應該可以挖動李工跳槽。老王網上搜索了一下，沒發現客戶公司附近有好的學校。

但老王向客戶反饋問題後，客戶說，上學問題好解決，只要李總入職，客戶老闆出面幫助他搞定區域內最好的學校。

之後，老王又一次約李工，說可以幫助他解決孩子上學的事情。這個理由，又被李工拒絕了。理由：萬一不到3年就離職了，這樣就會影響孩子上學等。

老王又一次被拒絕了，是有點傷心。但老王還想試試。

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仔細想想，認為李工說的也正確。

雖然李總兩次拒絕，但說明李工還是有跳槽的動機，但這個跳槽動機到底是什麼呢？為了思考這個問題，老王的腦細胞都死了很多。

不過，老王突然想到三顧茅廬的故事，新的挖獵計劃就這樣產生了。

由於新的挖獵計劃需要客戶Boss配合，就大膽的把新挖獵計劃向客戶Boss反饋，客戶Boss說，這計劃可行，只要能把人才挖到他們公司，老王提出的要求，他們都配合。

之後，老王約李工一起吃飯，剛開始被李工拒絕了。由於老王的執著，李工同意和老王一起吃飯。不過，同時老王也叫上了客戶的HRD和Boss，當李工走進包間時，看到這麼多人，一下子搞暈了。

當老王向李工介紹說，兩位是某公司的Boss和HRD時，李工很驚訝。當吃飯時，客戶公司Boss親自給李工倒茶，李工非常感動。

飯局還沒有結束，李工就說，同意加盟你們公司，但需要給他2-3個月的離職時間，必須把現在工作做好交接才能入職。

客戶公司老闆當場同意，說就是再等半年，也願意！

拒絕老王3次的李工，就這樣通過情感植入的方式給挖走了。

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老王最後才明白，李工是非常有才華，但有才華的人是非常愛面子的。只有給他足夠面子，還是可以搞定的。

老王認為，每個人需求不同，跳槽的動機就不同。有的人，為了薪酬高低而跳槽；有的人為了家庭拒絕跳槽；也有的人為了公司人員顏值高而跳槽，但不管什麼動機，只有找到候選人跳槽動機，對症下藥，還是可以挖走的。

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