扎克伯格：有目標感的人，天生具有影響力，哪怕你是一個新人

文/人神共奮編輯/西西

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扎克伯格：僅有目標是不夠的

Facebook創始人扎克伯格，在給哈佛大學2017屆畢業生做了畢業演講中，講到一個他最喜歡的故事：

約翰?F?肯尼迪訪問美國宇航局太空中心時，看到了一個拿著掃帚的看門人。於是他走過去問這人在幹什麼。看門人回答說：「總統先生，我正在幫助把一個人送往月球。」

扎克伯格以「目標感」為這次演講的主題，他認為：「光你自己有目標是不夠的，你必須為身邊的人創造目標感。」（But it s not enough to have purpose yourself. You have to create a sense of purpose for others.）

很多人覺得，「為身邊的人創造目標感」是企業管理者的事，跟自己有什麼關係呢？

其實很多人在職場兩三年後，就具備了影響他人的能力，甚至有些人天生就是去影響他人，而不是被他人影響的人。

如果他們不發揮出這種能力，在人際關係上，反而會有很強的受挫感。

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目標感的第一點就是足夠清晰，足夠單純

目標不等於目標感，職場中大部分人是沒有「目標感」的。

你今天的目標是完成一個PPT，但做到一半時，發現有很多數據還有待確認，你開始懷疑自己今天是否能完成這個目標，並盤算是不是把這一部分含糊過去，這叫有目標，而無目標感。

你在聚會中看到一個讓你心動的女生，你想主動跟她搭訕，但接下來你並不確定想幹什麼，你覺得能上床也行，能留個號碼也行，反正走一步算一步吧，這也叫有目標，而無目標感。

你提出了一個技術思路，並得到了團隊成員的認可，但在執行中，為了讓能力稍差的團隊成員跟上項目節奏，你降低了其中的一些標準，這同樣是沒有「目標感」的行為。

目標感（A sense of purpose）的核心，不是「目標」，而是「感」。就是經常能感受到自己真正想要的東西，並能以此為行動指引。

為什麼說大部分人都缺乏目標感呢？因為作為一個普通人，總有很多目標，但每一個目標又都不夠強烈。

馬化騰在回憶騰訊成長經歷時說， OICQ（QQ的前身）在開發時，他設定了一個重要的目標——體量小，別人都是1M多，他要做到200多K，因為當時上網速度就是10幾K。

這個小小的差別讓OICQ在眾多即時通訊軟體中拉開了第一步的差距。

以前做廣告時，我手下的文案常常想從客戶的隻言片語中，揣摩他們的意圖。我對他們說，客戶永遠是善變的，你們的專業是把握消費者的想法，以此去影響客戶的目標。要平常心，錯了大不了重來一遍，動機不純、偏離目標，你會永遠糾結下去。

什麼都想要，那不叫目標，那叫「表決心」，決心表多了，就變成了「決心婊」，我們大部分人都是缺乏目標感的「決心婊」，所以萬一遇上一個目標感很強的人，這個目標就很容易影響所有人，成為一群人共同的目標。

這個世界上，有目標感的人，走到哪裡都會被一眼認出來，哪怕你是一個新人。這就是馬雲當時一沒有錢，二沒有資源，卻能在湖畔花園讓十八羅漢緊緊地跟隨他的原因——當然，這裡還有另一個原因：

很多目標感夠強的人，僅能指導自己的行動；只有像馬雲這樣能清晰、生動地向遇到的每一個人，描繪這個目標的人，才能產生影響力。

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描繪你的目標，你就是「意義塑造師」

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香港或英國的律政劇里，法官總是頂著一頭怪異的假髮，為什麼？其實它的目的就是讓你一眼就看出這是假髮，以塑造一種非人化的感覺。

因為法官操縱了生殺大權，必須要創造出與普通人的距離感，人們才能對他足夠信任、足夠畏懼。

這就是法官通過一頂假髮描繪的目標感——代表一種神聖的力量。

大部分人目標感弱的另一個原因是「生活缺乏意義」，因為真實的生活本身並沒有明確的意義，所以有一句話叫：「眼一閉一睜，一天過去了，眼睛一閉不睜，這輩子就過去了。」

但人又是極度追求生活意義的物種，哪怕是一個非常虛幻的意義。

「屢戰屢敗」，這四個字沒有什麼意義；「屢敗屢戰」，這就是個勵志故事。故事就是在普通事件上，賦加了特定的人生意義。

我們愛看故事，因為我們需要別人賦予自己生活的意義。為什麼馬雲要把公司搞出金庸小說的感覺？為什麼很多大公司過一段時間就要折騰出一個新目標來？為什麼資本市場從不間斷地創造新概念？

就是為了給失去了「生活的意義」的人們，創造新的目標感。

一個目標感很強，而且能清晰、生動地向身邊的人描繪出來的人，管理學上有一個稱呼，叫「意義塑造師」，你可以把他們想像成《盜夢空間》里的「造夢師」。

馬斯克堅持把特斯拉電動汽車的「空氣過濾系統」稱為「生物武器防禦模式」，他還想建立從太陽能電池板直接獲得能量的超級充電站，目的是「在爆發喪屍危機後，可以依靠超級充電網路周遊全國」。

馬斯克用這種他自稱是「傻裡傻氣的荒誕幽默」，讓所有人都感受到他異乎常人的目標感，並告訴大家：「我跟他們不一樣，我不是造汽車的，我會把你們帶到未來」。

不過，「目標感」給你帶來的影響力，並不一定正面的。

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為什麼你的「目標感」讓人反感？

有一次，我在一家商場收銀台結帳，隊伍很長，好容易要輪到我了，偏偏前面的那位女士結完賬後，如老僧入定一般，開始精心梳理自己的物品：

仔細核對收據，把硬幣放進零錢袋，把信用卡放回證件包，再將兩個小包和收據塞進皮包，再檢查一遍包，再檢查一遍櫃檯……，完全不在乎身後還一列排隊的人。

很明顯，這是一個目標感很強的人，她的心裡只有自己想要做的事，她有強大的氣場，好像天生就有這權力，讓我敢怒不言敢。

但可以肯定，她在日常交往中很可能不太受歡迎，就像大部分目標感很強的人一樣。

他們的目標感給了自己巨大的行動力，卻讓周圍不想有目標的人，承受了巨大的壓力。

我的一位朋友在上司提升他作部門經理後，卻提出了辭職，就因為總經理是個目標感很強的人，給人的壓力太大，以前有部門經理作為緩衝，現在自己頂上了這個位置，這種心理壓力讓他好幾天睡不好覺，乾脆辭職算了。

「目標感」到底是吸引力，還是排斥力，取決於你身處什麼狀態的公司。

一個自我運轉良好的組織，靠得是每一道流程的「目標管理」，而非每一個人的「目標感」。一個「目標感」很強的人，時刻都能感受到組織目標和個人目標的衝突，不適合呆在這類公司。

相反，一家公司，競爭環境惡劣，業務不確定性強，員工們對第一項任務的理解總是有很大的差別，基於流程的「目標管理」往往跟不上形勢。

這時，一個「目標感」很強的員工，通常很容易衝鋒陷陣，成為大家的行動共同「目標」——反正沒有人知道對錯，先幹了再說。

另一個讓你的「目標感」引起別人反感的原因，是言行不一。

為什麼跟著馬雲馬化騰沒日沒夜的加班，就叫做追尋理想，而跟著某些老闆加一點班就成了被剝削呢？

因為那些老闆想光讓員工背一點公司理念「改變世界」，工作中全是偷工減料、以次充好，這種「目標感」就是一種騙術。

只有你的價值觀很獨特，並身體力行，別人才有可能忍受這種「目標感」帶來的壓力。

所以，喬布斯在挖百事可樂的斯卡利時，才有底氣說那句很名的話：「你是想賣一輩子糖水，還是跟著我們改變世界？」

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扎克伯格的目標

扎克伯格在演講中說，他創辦Facebook的目標感，並不是想創造一家公司。所以，「當所有人都想買下這家公司時」，他拒絕了。

他說這是Facebook最艱難的時刻，一年左右的時間裡，當時的管理層幾乎都走了，顧問們告訴他，如果他不同意，會後悔一輩子。

他也懷疑過自己的決定：「我在想是不是我錯了，一個22歲的小孩，都不知道世界是怎麼運轉的。」

正我們後來知道的，他還是拒絕了，因為他的目標是：連接更多的人。

是的，他做到了——除了在中國。

-THE END-

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