獨家專訪｜「保底」《戰狼2》破20億背後的「啟泰文化」：保底一是要看價格，二是我們要主控宣發

「《綉春刀2》是我們（啟泰文化）和聚合影聯聯合保底，《戰狼2》是北京文化，我和聚合影聯三家一起保底，電影都是很好的作品，盈利了大家一起共享榮光，如果賠了，我們也無怨無悔為這樣一群電影人買單。」啟泰文化董事長楊碩最近在對「娛樂獨角獸」專訪中表示。

今年電影暑期檔啟泰文化參與保底了檔期內口碑與熱度最好的兩部作品《綉春刀2》與《戰狼2》，楊碩的保底原則一直貫穿始終：選擇好的夥伴，好的作品。

年初，電影《血戰鋼鋸嶺》取得4.3億元票房，創造了國內戰爭片的票房奇蹟，作為電影幕後推手之一的楊碩接受了媒體《騰訊娛樂》的採訪，「千萬不要有一夜暴富的心態，要和有能力、有熱情的合作夥伴合作，雖然賺得少一點，但是賠的話也可以少賠一點。」楊碩解釋了自己保底電影的原則。

（楊碩）

而在這個原則下，目前的情況既有「榮光」也有「買單」。同為優秀的續集電影，《綉春刀2》作為今年被業界最為看好的武俠電影保底價格達到3.97億，《戰狼2》則因熱門的主旋律軍事題材保底達到了8億。「今年我們相信我們至少《綉春刀2》不會失敗，《戰狼2》也不會出現大折。」電影還未上映前楊碩曾說。

目前《綉春刀2》上映16天票房膠著在2.61億，《戰狼2》出人意料成為現象級爆款，票房增速屢屢刷新華語電影記錄，目前票房已經突破20億。隨著今天電影《三生三世十里桃花》加入戰局，不確定的因素又增加了一點。

電影保底就像一場賭博，在目前行業內「十賭九輸」的態勢下，啟泰文化的戰況並不差，並且有足夠清醒的心態。「做電影也不可能永遠站在潮頭，每部都掙錢，所以你一定要做好風險把控，不要盲目。」啟泰文化遠比公眾預想的冷靜。

「命要掌握在自己手裡」，保底的必要條件：主控宣發

楊碩不止一次提到，電影行業中保底是一種正常的金融手段，業界頻頻出現的保底失敗的案例是源於電影行業的急功近利，製片方的強勢，保底方的饑渴都讓保底的商業模式出現問題。

在接受《騰訊娛樂》採訪時，楊碩將製片方與保底房比作「兩個在水裡的人」，雙方都想上岸，卻不採取合作方式，而是踩著彼此上岸。聽起來像是「農夫與蛇」的關係。

「很多保底有爭議，是因為製片方通過保底完全上岸，然後保底方先淹在水裡，能不能走上來，真是看命。這絕對不是好的商業模式。絕大多數不僅沒走上來，腦袋也下來了，現在基本上就是這樣的狀態。」

而楊碩遵循的保底方式是一種「攜手上岸」的合作方式，「兩個人都站在岸邊，腳沾著一些水，這是風險。未來即使是被一個浪拍到身上，也是兩個人一塊被拍，沒被拍到的話，就是兩個人攜手上岸。」這其中不難看出啟泰文化追求的是一種互利共贏的良性合作。

無論是在《綉春刀2》還是《戰狼2》中，啟泰文化除了保底發行，還承擔起了一部分電影宣發的工作，「參與投資也好，參與保底也好，我們一定會拿出更多力量來做這個片子」。

啟泰文化有著區別於其他電影保底公司的營銷能力與宣發能力，從《血戰鋼鋸嶺》到《大話西遊》復映，啟泰文化的娛樂整合營銷和電影營銷及宣傳業務的長線發展，讓業界看到這家公司的營銷運作能力，「我們公司不是傳統意義上的電影宣傳公司，能力和能量要大得多。」

楊碩直言，為什麼《綉春刀2》《戰狼2》會選擇啟泰文化作為保底方？因為啟泰文化的營銷發行能力。「保底方如果不具備整合營銷和發行能力，拿了電影項目，就像拿錢買了收益權，用收益權承擔風險，而把宣發、發行委託給其他宣發公司，但宣發不在手上，『命』就也不再自己手上。」啟泰文化作為保底方，電影宣發是掌握在自己手上的，「保底電影，第一是合理的保底價格，第二是我們要主控宣發。」

同時相對而言，啟泰文化選擇保底項目也是秉承著一定的原則。「啟泰文化永遠與優質的影片站在一起。我們會去全盤分析電影的製作保底，包括導演、製片人甚至是燈光師、攝影指導，分析這是否真是一批做電影的匠人；另外如果有前作我們會參考前作的口碑與基礎，從整體去評估，然後考慮用什麼方式去參與這部影片。」

提到為什麼選擇這個《戰狼2》的保底項目，楊碩彷彿開啟了文科生的答題思維，對應原則一列一行作出了根紅苗正的解答。

「第一，《戰狼1》有著非常廣泛的群眾基礎；第二，《戰狼2》整體的質素和水準、製作班底相對第一部都有了全面的提升，無論是武術指導、拍攝場地、劇本的架構，整個宏觀設定、製作投入都有了長足的進步；第三，吳京導演一如既往的還是那個拚命三郎。綜合以上幾點，我們覺得《戰狼2》有可能成為一個爆款，我們願意與這樣的影片站在一起。」

參與《戰狼2》保底，「希望這是一個里程碑式的電影」

啟泰文化與聚合影聯在業界看來是一黃金組合，從《綉春刀2》到《戰狼2》雙方合作的模式都是，啟泰文化主宣，聚合影聯傳媒主發，最後一起分享保底的收益，同股同權，共同進退。「之前聚合影聯公布的分賬比例除以2就是啟泰文化的比例。」

而去年《戰狼2》對外公布保底名單時啟泰文化並不在公告上，主要保底方為北京文化與聚合影聯，隨後啟泰文化作為聚合影聯引入的第三方參與保底，「之前我沒有收到消息。」楊碩解釋為什麼沒有一開始就參與《戰狼2》的保底，「作為業界的核心公司，也不是每一部電影的開拍和融資我們都了解。」話語間帶著一點玩笑的意味。

而這次保底的促成也脫胎於啟泰文化與聚合影聯的多次合作。

「兩年前我們就開始合作項目了，到現在已經合作了將近10個項目，也取得很多的成績，比如，去年年底的《血戰鋼鋸嶺》我們就是一半一半，同股同權，包括今年的《大話西遊》復映，《綉春刀2》、《戰狼2》光是這類大型電影項目我們就合作了四個，還有五六個小項目。影聯是一家能打硬仗的公司。」

除了與合作方聚合影聯的合作關係，啟泰文化與以吳京為主的製片方存在著一種江湖情義。「我們私下都叫吳京『京哥』，因為吳京比我大。」楊碩開玩笑說。

提到對吳京的評價時，楊碩又拿出了慣有的文科生答題模式，只是這次似乎帶著一點迷弟的視角。「京哥是個真性情的人。第一，從電影拍攝內容來說，京哥不是一個只會用蠻力的人，他是一個非常有拍攝智慧和拍攝才華的導演。他不僅僅是一個演員，演而優則導，他在很多問題的認知上，很多鏡頭與拍攝手法的把控上，都有很獨到的、吳京式的風格，而且這個風格在市場上是非常正確的選擇。從業務上來說，他是一個業務好手，他可以說是一個優質導演。」

「第二，從宣發角度來講，一個導演把自己的作品看得像命一樣重要，他（吳京）經常跟我們講戰狼就是他的命，要我們一起把這條命守護好，做一件偉大的事情。這是他的目前，他沒有想賺多少錢，坦率的說，8億保底他也沒賺錢。」

事實上，8億保底於吳京來講2.17億收割入袋，卻只是剛剛補回了成本，目前《戰狼2》票房超過20億，按照業界的票房分成規則，以吳京為主的製片方獲得的收入，扣除成本（2.6億）和發行方費用，利潤約3.9億左右。而吳京的登峰國際作為最主要的出品方，如果投資佔比為50%的話，吳京所賺的利潤，應該在2億左右。

對於《戰狼2》楊碩有著很強烈的共情心理，這種共情心理不僅僅在於票房，楊碩表現出的熱忱遠比保底名單上出現名字更厚重，「與片子共同進退」似乎是他保底電影就下定的決心。「其實賺錢已經不是最重要的了，我希望《戰狼2》可以成為中國影史上一個里程碑式的存在，能給世界留下一些東西。」

《戰狼2》的票房勢頭還在發酵，這似乎證明了從製作到宣發的電影團隊是一個強大的組合，而公眾呼聲之中，相信《戰狼3》不久之後也會提上日程，對於之後，楊碩寄予期待，「我們希望《戰狼3》中這個組合能夠繼續延續，讓《戰狼3》對得起觀眾的期待與口碑。」

採訪中，記者詢問楊碩對《戰狼2》的票房預期是多少？楊碩笑著說，現在沒有想過票房，但想讓這部電影進入中國影史前三名。有媒體預測《戰狼2》的票房將會達到40億，楊碩有點小得意，但低調的回答，「現在已經很滿意啦。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！