為單人出行的旅客提供酒店拼房，「同住拼房」想實現人的連接

根據需求智能匹配三觀一致的住友。

文 | 小崗村村長

據統計，2016年全中國酒店數量超過25萬間，房間數量達到1400萬以上，每天入住量超過700萬間，其中單人入住的用戶佔到很大一部分比例。

「同住拼房」成立於2017年4月，是一個為單人出行的用戶提供酒店標準間拼房的共享平台。創始人兼CEO吳旭陽告訴36氪，單人入住酒店，對用戶來說住宿成本高昂，且枯燥乏味；對酒店來說，空置率高，模式固化難以滿足年輕用戶的個性化需求。

「同住拼房」的目標人群定位為22-28歲之間的窮游者、大學生、初入職場的年輕人，以及職場白領。用戶通過「同住拼房」實名認證，芝麻信用授權之後便可在平台上發布拼房信息。除了提交需求外，用戶還需給自己貼上愛好標籤，如食物、音樂、電影等，系統將根據住宿需求和愛好標籤智能推薦拼房用戶。在系統推薦的拼友中，用戶可參考歷史評價選擇喜歡的人加入列表，雙方都在對方的心儀列表後，便可進行充分溝通完成匹配。拼房下單後，由平台做擔保交易。

陌生人酒店拼房，安全是繞不開的問題。吳旭陽表示，首先「同住拼房」，只能同性拼房；其次，通過平台本身的評價系統，讓拼房用戶互相評價和貼標籤，可以看到拼友的歷史行為；而且「同住拼房」接入了芝麻信用的「信用+聯盟」，將通過芝麻信用取得用戶的實名認證以及芝麻信用分授權。全國已經有超過2000萬人使用過芝麻信用的免押服務，通過芝麻信用，平台提升了用戶門檻，比如600分以上才能發布需求；用戶在同住拼房所有的失信行為都將直接反饋到芝麻信用。

在拼房的背後，「同住拼房」更想做的是實現人的連接。通過加入有效的社交因素，讓酒店的床位成為媒介，滿足人們在出行場景下的社交需求。「同住拼房」將成為一個出行地活動的入口，如睡前分享、馬拉松、主題峰會等。吳旭陽表示，平台的2.0版本將嘗試床位拍賣模式，對於特殊身份的用戶可以開通床位拍賣功能，比如行業大咖，意見領袖，投資人等，把床位變成結識人脈的工具。

在商業模式上，「同住拼房」作為平台方抽取傭金；同時在資源端會對接一些高性價比的3-5星酒店，為其分銷房間，獲取酒店佣金收益。當用戶到一定量級之後，平台還會根據用戶地理位置切入大交通或者周邊游預定。

今年7月初，「同住拼房」已經上線了試運營產品，1.0版本發布了服務號+小程序版本。吳旭陽表示，這個模式開展的難點在於用戶認知，接下來公司的重點將在於推廣和獲客。

團隊目前共有8人，base廣州。創始人兼CEO吳旭陽擁有10年差旅酒店TMC從業經驗，是連續創業者，曾擔任廣州攜翔商務的創始人和廣州金田地國際旅行社的副總經理；運營合伙人劉世宏有五年互聯網從業經驗，擅長產品運營、市場推廣和用戶運營；聯合創始人劉靖也是連續創業者，曾為金田地國旅CEO。成立之初公司曾獲得100萬種子輪融資。

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