世界500強塔吉特的撤離背後，是納斯卡賽與足球的暗戰

就在近日，美國零售商塔吉特公司（Target）宣布不再續約贊助甘納西車隊的納斯卡賽項目，更是讓這場賽事步入尷尬境地。

最近，原本應該放在福克斯體育1台播放的埃爾多拉賽道世界露營卡車賽，被搬到了福克斯商業台。福克斯體育1台播起了中北美洲及加勒比海地區金杯賽（CONCACAF Gold Cup）美國對陣薩爾瓦多的足球賽。這讓一些納斯卡車愛好者出現了不滿情緒。

無論從那種層面來看，這對賽車行業都是一種打擊，而足球對納斯卡車賽的影響還不止於此。就在近日，美國零售商塔吉特公司（Target）宣布不再續約贊助甘納西車隊（Chip Ganassi Racing的納斯卡賽項目，更是讓這場賽事步入尷尬境地。塔吉特公司的前身是成立於1962年的戴頓赫德森公司。它在美國是繼沃爾瑪之後的第二大零售商超，位列世界500強榜單。

塔吉特公司從2002年開始贊助甘納西車隊的納斯卡項目（Nascar），它宣告離開意味著，凱爾·拉森（Kyle Larson）2018年的主贊助商位置將出現空缺。塔吉特與甘納西車隊保持著長久的合作關係，除了納斯卡項目，它還贊助過該車隊的印地方程式賽車項目（IndyCar，1989年-2016年）。在塔吉特的陪伴下，甘納西車隊曾斬獲11個系列賽冠軍，4次贏得印第安納波利斯500英里大獎賽。塔吉特的離開，標誌著一段為時27年的贊助關係的終結。

早在上個賽季，塔吉特就宣布不再贊助甘納西車隊的車手、四屆印地方程式賽冠軍史考特·迪克森（Scott Dixon）。作為開輪式賽車（即方程式賽車）的佼佼者之一，迪克森累計獲勝41次，僅次於A.J.福伊特（67）、馬里奧·安德雷蒂（52）和邁克爾·安德雷蒂（42）。

2017年後，塔吉特還將放棄一名車手——剛滿25歲的凱爾·拉森（Kyle Larson）。這位快速成長的納斯卡賽之星，是爭奪本賽季冠軍的實力選手。塔吉特本賽季縮減對拉森的贊助後，外界預測他的表現將會扳回一局，但事實恰好相反。

那麼，塔吉特為什麼要終結與甘納西納斯卡項目長達16年的友好關係呢？根據公司的一份官方聲明，這樣的決定大部分是受到足球項目的影響。今年1月份，這家位於美國明尼阿波里斯市的零售連鎖企業宣布，將贊助當地的MLS球隊明尼蘇達聯隊，並成為聯賽的企業合作夥伴。

凱爾·拉森

根據福布斯1月19日的一篇報道，喜力啤酒與MLS簽下的5年合同價值5000萬美元。可見，塔吉特對MLS的贊助也不是個小數字。同時，塔吉特還是MLB明尼蘇達雙城隊主場塔吉特球場（Target Field）和NBA森林狼隊、WNBA山貓隊主場塔吉特中心（Target Center）的冠名商。

「我們希望深入到體育營銷項目中來，而足球為我們帶來了獨特的機會，讓我們接觸新場景中的新顧客。而且，無論從哪個層面來看，」塔吉特在公司聲明中表示，「通過與MLS、明尼蘇達聯隊、美國青年足球隊、美國足球基金會的合作，塔吉特都將與球員、球迷及其家庭建立有意義的聯繫——無論他們參與足球項目的方式如何。」

塔吉特公司選擇離開後，在納斯卡車賽領域，公司CEO布萊恩·康奈爾（Brian Cornell）將受到來自各方的壓力。批評人士會為拉森表現出的潛力而惋惜。不過，外界的壓力不會改變康奈爾的決定。

可能會有人提出質疑，為什麼塔吉特公司的管理層不能堅持贊助納斯卡賽？問題的關鍵可能在於，一項體育贊助能不能收回成本。

塔吉特中心

根據尼爾森的一項媒體評估項目Sport24的數據，拉森的賽車贊助總額達1.11億美元，而在本賽季的中間點，塔吉特是最具價值的主要贊助商。這也是這項研究中，吉米·約翰遜（Jimmie Johnson）的贊助商、美國家居建材連鎖零售商勞氏（Lowe』s）首次被其他品牌超越。然而，即使這樣的成果也無法阻止塔吉特撤離的腳步。

作為一家歷史悠久的零售商，塔吉特的目標用戶與足球項目更加貼近。它的目標消費者則有以下幾個特徵：40歲左右的中年人；中等家庭收入，大約為6.4萬美元；他們中大約有43%有孩子，大約57%上過大學。這樣看來，足球賽事的觀眾群體似乎更吸引家庭用戶，照顧到男女老少的喜好。一場90分鐘的足球賽能將體育與娛樂的結合發揮到極致，現在的孩子也更喜歡玩FIFA 17遊戲，而不是那麼關注賽車項目。

在一份聲明中，甘納西車隊表示，「凱爾·拉森是千載難逢的人才，他和第42號雪佛蘭戰車將長期活躍在賽車道上。（跟以前）唯一的區別是，兩者身上將是不同的顏色。」

擺在拉森所在車隊面前的，將是一條艱難的路。因為，在納斯卡車賽中，請到世界500強企業做贊助商的車隊少之又少。連常勝車隊亨德里克車隊（Hendrick Motorsports）都要進行捆綁銷售，才能解決納斯卡車賽巨星小恩哈德（Dale Earnhardt Jr）的贊助問題。

塔吉特球場

而且，即使車隊能請到實力雄厚的贊助商，也有可能因衝突而導致贊助中止。比如，斯圖爾特-哈斯車隊（Stewart-Haas Racing）的美女車手丹妮卡·帕特里克（Danica Patrick）由於為競爭對手品牌代言，與擔任主贊助商的零食品牌Nature』s Bakery起了紛爭，最終不得不通過法律途徑解決。

納斯卡車賽曾被認為是繼美式橄欖球之後第二大受歡迎的體育項目，如今卻被足球項目搶走了強力外援。不過，這也是在警示主辦方，任何賽事都要經得起時間的洗禮，接受來自贊助商的考驗，才能保住一個項目在體育產業中的位置。

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