小米觸底反彈，但依然危機暗藏

經過了一年多的消沉以後，小米終於揚眉吐氣了一把。市場調研機構Strategy Analytics最新數據顯示，全球智能手機出貨量在2017年第二季度增長了6%，達到3.6億部。三星在全球智能手機市場份額中佔據22%的份額，蘋果的份額則降至11%。最為亮眼的是小米年增長率為58%，並在一年內首次重返前五名。

我們都知道，去年對小米來說是艱難的一年，2015年在取得當年的銷售冠軍後，小米定下了2016年銷售一億台的目標，但是沒想到2016年小米遇到了危機，銷量不僅沒有上漲，還有所下滑，很多人都開始唱衰小米，各種各樣的負面報道和批評甚至詆毀小米。

這樣的成績對小米還說，的確是一個很大的喜訊，雷軍更是連發3條微博，表達自己的喜悅之情並且感謝米粉們的支持。

過去一年，小米做對了什麼？

2016年對小米而言是艱難的一年，銷量下降，傳聞其估值也有一定的下滑。小米突然發現，以往賴以成功的飢餓營銷模式似乎開始行不通了。於是痛定思痛，進行了一系列的改革措施。

● 首先，對於新零售模式的升級。

「新零售」對小米的改造，就是用互聯網方式做線下零售，是打破線上與線下的邊界，也是突破手機與周邊，各類生活消費品的邊界，可以說，這樣的轉變不僅尋找了新的增長空間，同時也守住小米價值觀的核心。

雷軍公布過去1年半小米之家開了149家店面已經讓小米之家成為全球線下零售品牌中的第二。毫無疑問，就像雷軍說的「正是因為新零售的強勁，才能支撐小米整個生態鏈的發展。」

● 其次是海外合作的方面，也就是國際業務上的暴增也成就了今天的小米。

去年，小米依靠電商在印度獲得了第一桶金。2016年，印度市場智能手機增長顯著，加上樂視、聯想、OPPO、vivo、華為等多個中國智能機品牌出海加大了中國品牌熱，這些都是小米出貨量取得增長的原因。

小米2016年開始在印度本土生產，降低成本，使其產品極具性價比——這正是印度電商用戶最敏感的地方。紅米4A在印度月銷有50萬以上，售價是5999盧比（約599元）和國內同價。從去年開始，小米在印度開始線下鋪貨，增長很快。2017年第一季度，小米以14.2%的市場份額排名印度市場第二，可見印度市場對其小米來說的意義非同小可。

● 最後就是供應鏈的問題。

小米一炮走紅後，出貨量急劇攀升，供應鏈掌控力的問題開始暴露出來。供應鏈問題就像一顆毒瘤一樣在小米體內不斷擴散，終於在2016年爆發，雷軍也才因此進行大刀改革。

其實供應鏈問題對於小米來說，是個長期的學問，裡面牽涉的利益鏈條太長，小米公司又是個互聯網背景的公司，加上後期不斷推出的路由器、小米盒子等產品，出現供應問題在所難免。

為了解決供應鏈的問題，雷軍決定在2016年親自抓起了供應鏈，前往韓國拜訪三星，並請來曾經在英華達供職的小米生態鏈企業紫米科技的創始人張峰負責小米的供應鏈體系。之前的問題才慢慢得到了解決。

除了供應鏈上的換帥，小米也意識到僅僅依靠線上新媒體推廣，難以到達三四線城市的目標用戶，於是，開始做起了樓宇廣告，聘請代言人，甚至開始投放電視廣告和網路廣告。

小米一系列的努力我們是不能否認的，因為這些行動確確實實給讓小米帶來了新的希望，值得慶祝，但這些亮眼的數字背後似乎也存在著一些隱患。

銷量高不等於利潤高

數據顯示，小米2016年Q2出貨量1450萬，2017年Q2增長率高達60%，增速在業界排第一位。這些數據證明小米在2016年陷入谷底之後成功逆襲，但同時也暴露出了小米存在的一些問題。

近日，極光大數據也公布了2017年Q2手機數據報告。其中在一項名為「2017年Q2主流手機品牌銷量價格分布」中我們可以看到，小米的價格分布里，千元以下佔到了64.1%，也就是說千元機才是小米的銷量擔當，為小米貢獻超六成銷量。

但這種現象在其他主流品牌的銷量分布里是不存在的，同為大陸品牌的oppo和vivo，千元機僅佔全部銷量的11.2%和16.2%。這就暴露出了小米手機價格的分布其實是不健康的。

小米向來「為發燒而生」，性價比是其最大的賣點，同等配置的產品，較其他廠商價格都會偏低，千元機的價格壓得更低，這樣無疑就壓縮了利潤空間，而現階段數據顯示小米的千元機銷量佔到了總銷量的64.1%，想必其利潤率也不會很高。總的來說，雖然小米出貨量重新回到了世界前五，但利潤仍不樂觀。

至於在品牌形象上，同為大陸品牌的友商oppo和vivo，數據顯示近80%的銷量為1000--2999中高端產品所貢獻，可以說都已經脫掉了千元機的帽子。而小米這頂帽子卻仍扣的很牢實，短時間內想要脫掉並不容易。

小米能否繼續保持增長？

由於上半年走量神器note4x無限供貨，小米6供不應求，華為快閃記憶體門事件的助攻。雖然小米做到了逆襲成功，但小米能夠能否繼續保持增長依舊是個問題。另外，從全球整個手機市場的下半年看，三星的Note 8和蘋果的iPhone 8 都在蓄勢待發，這必然會給國內的手機廠商帶來衝擊，而小米下半年可能就不會與這麼誇張的數字了。

首先就能否繼續保持增長這個問題。我們還是從上述提到過的小米三個方面的改革措施來看。

新零售方面，也就是渠道的布局。雖然現在小米之家的增長速度就猛，但同OV、華為相比依舊存在一定的差距。據悉，OPPO目前全國零售店數量超過20萬個，體驗店數量超過5000家，僅從這個對比來看，小米在線下渠道布局方面，仍有非常大的提升空間。

其次是海外市場方面，下半年小米海外市場環境將受到威脅。上文已經提到過了小米這一年的觸底反彈印度市場提供了很大的幫助，印度也是小米最大的海外市場。但最近由於一些政治原因，必定會影響大陸手機在印度市場的地位，不僅是小米，其他大陸手機品牌可能也難免在會面臨同樣的問題。

最後是由供應鏈引發的問題。人們期待的小米6發布3個月至今供小於求，可能大家的第一反應就是小米的供應鏈問題似乎還沒有得到解決。但更重要的其實是這一現象暴露了小米的一個問題，那就是缺錢。

作為一款只有2499的835手機，毛利潤多低可想而知，這就註定了哪怕每月的產能上去了，但依然不能開始積壓庫存，完全敞開供應。所以，小米手機中銷量最好的依舊是紅米，到頭來，小米高端市場的艱巨任務仍是很難突破。

再從全球的手機市場情況，從小米出貨量大增角度來看，信心大增是好事，但由於長期沒有足夠的利潤，這就很難有大的投入來支撐技術的研發以及供應鏈的建設來打造產品，引領高端這一事實我們還是不能忽略。

要知道，大陸手機一直在核心元器件上被國際大廠控制著命脈，再加上上半年是蘋果最艱難的兩個季度，也是三星電池爆炸事件的恢復期，兩者都在等著下半年發布的新機以爭奪手機市場，這些都會給大陸手機下半年的競爭帶來風險，這其中當然也包括小米。

所以，站在全球的角度來看，大陸手機都與三星、蘋果存在著一定的差距。而上半年增長最快的小米在下半年無疑也是面臨著巨大挑戰，雷軍更是應該未雨綢繆，做好充分的準備，及時警惕下一輪的風險，來迎接下半年的這場硬仗。

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