誰在看你的網站？領英分析工具能給出職業畫像！

至頂網CIO與應用頻道 08月04日 北京消息：對B2B 營銷人來說，強品牌曝光和高轉化率就是「魚與熊掌」，是每一個從業者都力求實現的完美目標。不過，碎片化的時代下消費者注意力變得分散且短暫，有研究表明，當前人們對一份內容的關注時間只有8秒。想要提升營銷活動的投資回報率，營銷人就必須接受新的挑戰：深入了解潛在受眾群體，只為合適的用戶產出對其有價值的內容。近日，全球最大的職場社交平台LinkedIn（領英）發布的網站分析工具——Website Demographics，讓營銷人員能清晰掌握網站訪問者的職業畫像成為可能。

ITSMA的調查發現，品牌定位曾是全球B2B營銷人員的首要職責，不過對個性化和數據的逐步重視使B2B營銷人員反思他們怎樣才能接近消費者、管理收集到的全部信息。希望理解消費者、營銷技術工具，以及競爭對手分析，成為最近兩年B2B營銷人的前三項職責。針對上訴從業者痛點，2017年7月26日，LinkedIn發布了免費的網站用戶數據分析工具——LinkedIn Website Demographics，通過該分析工具，營銷人可以在領英廣告系統實時查看官網訪問者的職業背景信息，為營銷活動制定更精準的受眾定位和內容策略，有效提升企業營銷ROI。

「順應大數據發展的潮流，許多企業都希望通過數據分析來指導營銷的發展方向，我們希望Website Demographics能為營銷人提供網站瀏覽者的有價值洞察性信息，同時確保用戶隱私不受傷害。」LinkedIn中國廣告業務總經理蔡曉丹表示，LinkedIn在全球擁有5億用戶，2014年進入中國後，不僅致力於更好地連接中國職場人士，為其提供全球化平台，還要幫助中國企業與世界相連，與全球的商業機會相連接。LinkedIn在2016年落地了本地化的營銷解決方案，開始為中國企業營銷人員提供針對高質目標人群的精準化、定製化、互動式社交媒體廣告解決方案，也就是LinkedIn Marketing Solution（LMS），幫助企業面向全球打造商業品牌、拓展商機，Website Demographics則是其廣告系統推出的大數據分析工具。

據了解，Website Demographics主要從職位名稱、行業、職位級別、職能部門、公司、公司規模、地點和國家這八個職業維度來篩選網站訪問者。營銷人員可以通過LMS廣告系統精準地從這些緯度對公司網站進行用戶畫像分析，從而充分利用大數據洞察優化精準營銷策略。此外，LinkedIn的這一工具還能顯示網站是否吸引了新的潛在用戶訪問，查看某個日期範圍內的網站訪問者信息，使營銷人快速獲取活動開始前、進行中和結束後的不同階段的洞察性見解，做出更好的營銷決策。

藉由數據分析來達到營銷活動的成功對於沒有經驗的營銷團隊也許是個挑戰。《大數據時代》的作者Victor教授曾表示，「過去營銷人員只能通過傳統的市場調查獲取有關消費者和受眾的性別﹑年齡﹑家庭收入等極為有限的信息。在今天這個數據採集和管理方式都大有進步的時代，獲取信息和數據幾乎不受限制，遺憾的是，即便能夠獲取到大量的信息，許多營銷人員對數據的運用仍處於非常膚淺的階段。」

而合適的營銷分析工具，某種程度上將極大提供營銷人的數據運用能力。「LinkedIn Website Demographics讓我們更容易獲取全球網站的不同受眾群體洞察，清晰地看出我們的營銷策略是否成功地觸達到目標受眾，以及是否在整個客戶生命周期中為他們提供了透明的信息。」 Bhanu Chawla（Cornerstone OnDemand數字化戰略負責人）如此評價表示。

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