《鬼谷子》謀略，如何鼓舞士氣，提高工作積極性

每個人都有夢想，少數切合實際可以實現，多數是無法實現的個人慾望。有夢想才有前進的動力，而慾望多了，就會心神不寧，目標不專一，容易迷失方向，違背初衷。

鬼谷子說，如果有了某種慾望，老是放在心裡考慮，那麼志向便被慾望所役使。所以，要鼓舞士氣，有效地調動工作積極性，既要讓屬下有夢想，又要讓其減少私心雜念，思想統一，方可無堅不摧。

01

「欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。」

譯文：慾望多了，心便分散；心分散了，志向便衰弱；志向衰弱了，思想活動便不暢達。

案例：

明末清初時的李自成出身貧苦，也知道百姓的貧苦，在長期征戰中，他提出了「剿兵安民」的口號，並且提出「殺一人者如殺我父，淫一女者如淫我母」。

他帶兵打仗嚴肅軍紀，並且下令「三年不征，一民不殺」。因此受到生活在水深火熱之中的百姓的擁護。所以軍隊軍紀嚴明，戰鬥力強，再加上百姓擁護，得以迅速的擴張發展，最終成為推翻明王朝的主力。

但是他進了京城後便開始驕傲自滿，脫離群眾，腐化墮落。加上他沒有一系列長期正確的方針政策，缺少得力的助手，在外敵強大之時又不能認清形勢，團結各種武裝力量，從而走向了覆滅之路。

但是外因是通過內因而起作用，如果在極其被動時期可以得到擁護，戰勝各種艱難險阻，而順境時卻加速滅亡，一定是忘記了自己的使命和任務，違背了多數人的意志和願望，當然就得不到支持和贊同。

02

「知人氣盛衰，而養其志氣，察其所安，以知其所能。」

譯文：了解別人的志氣的盛衰狀況，就可以培養他的志氣：觀察別人的志趣愛好，就可以了解他的才能。

案例：

姜太公分析如何識人用人時說過：「嘴裡嘮嘮叨叨，躺下都不停，讓眾人討厭。這種人可以讓他管理街區，盤察壞人，發現災禍。

愛管雜事，任勞任怨，這種人只能當妻子兒女的頭兒；見面就問長問短，什麼事都要指指劃劃，平時實際上言語很少，有飯大家吃，有錢大家花，這種人只能做十個人的小頭目；

外表很謙卑，話偶爾說一句，知道人的饑飽、勞累還是輕鬆，這種人可以統率一萬人；溫柔敦厚有長者之風，用心專一，遇到賢能的人就舉薦，依法辦事，這種人是百萬人的將領；

功勛卓著，威名遠揚，誠信寬懷，對治理天下很有見識，能效法前人的偉大事業，也能補救敗亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好象他的妻子兒女一般，這種人是英雄的首領，天下的主人。」

如果一位領導對下屬的喜怒哀樂、行為習慣不能了如指掌，就談不上了解他，又如何去動員他。知己知彼，才能百戰百勝，勸說別人也是一樣的道理。

03

要鼓舞士氣，首先自己不能總是抱怨，然後還要設法給下屬打氣，讓他們有相信你的理由，看到勝利的曙光。

案例：

明朝時燕王朱棣的侄子要削藩，他的幾個兄弟都被解決掉了，他也感到非常不安，於是決定起兵謀反。由於他能征慣戰，久經沙場，又有一隻曾經與蒙古人作戰的騎兵，所以戰鬥開始形勢是一邊倒，真是節節勝利，處處凱歌。

但是天下沒有一帆風順的事情，後來遇到幾個強敵打了幾次打敗仗，隊伍的士氣渙散，將領們也開始埋怨他，流言四起，阻力重重。

但是燕王認真地反身自己，找到失敗的原因，調整了作戰方案。他不僅讓自己的內心更加堅強，也不斷和大家一幕幕地回憶起曾經的輝煌，並對現實做了客觀分析，再次鼓舞了士氣，最後一鼓作氣推翻了舊王朝，開闢了新天地。

傾訴和抱怨會把一個人心裡的那股氣泄掉，抱怨和傾訴結束之後，心裡是舒服了，但是問題卻很難得到解決，它們更多的作用是讓親者痛仇者快，徒增別人對你的擔憂，但會讓那些與你有怨的人幸災樂禍。

04

要調動屬下的工作積極性，必須讓其心順氣足，看到奔頭。也就是說不要有其他的私心雜念，心往一處想，勁往一處使，凝心聚力，團結一致才能攻無不克。

《人物誌》說：隨便許諾的人給人的印象為人爽快，實際上這種人卻少有信用；什麼事都要插一手的人好象多才多藝，一旦要他拿出真本事就會露餡；銳意進取的人似乎精誠專一，可是這種人的熱情不會持久；

吹毛求疵的人好象是很精明，實際上只能添麻煩；動不動答應給人這樣那樣的好處的人好象樂於施惠，但是這種人常常說了不算；當面百依百順的人貌似忠誠，然而這種人大多是陽奉陰違之輩。

當我們了解了各種不同類型的人的性格特點，就容易做其思想工作，發揮其優勢，避免他的缺點給工作帶來的不利。

同時因為了解得更加透徹和徹底，也就好駕馭和調動，說話時也就可以有的放矢，疏而不漏。

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