如何向客戶推銷?三招搞定
銷售最重要的是做好產品的介紹,而銷售產品最好做到下面三點,這樣更能達到銷售成功的目的。
第一,要引起顧客的注意力。
銷售成功,一定要先引起客戶的注意力,如:「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%?」假如我談的是業務經理或公司老闆,他通常不會說:「哦!對不起,我不需要增加業務。」所以一開始就引起他的注意。
第二,必須證明給顧客看,我所講的都是對的。
一個好的銷售,一定會給客戶介紹一些成功的案例,並且這些案例具有說服力,可藉助數據、媒體報導等內容,以證明你說的都是對的。
第三,你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。
當你引起了他的好奇心,使他對你的產品產生強烈的興趣時,你便有機會可以表現你的產品,整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。 當然在推銷的時候,一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住,價錢永遠在最後談。
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